Совершенствование выставочной деятельности селекционно-семеноводческой фирмы "Гавриш"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?я в выставках, как средстве эффективного стимулировании продаж. Выставка - это открытая социально-функционирующая система, существующая по определенным законам, это - модель рынка в миниатюре. Большинство авторов сходится на том, что система есть множество взаимодействующих элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом и составляющих целостное образование [Д. Коткина. Оценка эффективности участия в выставке! Правило 4 И!?
Поскольку выставка является средством продвижения товаров и услуг, она имеет временной и пространственный аспекты, которые могут быть измерены и оценены. В связи с этим существует некий комплекс показателей, который может быть рекомендован для проведения анализа эффективности участия компания в выставке.
Для того, чтобы участие компании в выставке было наиболее результативным, в первую очередь, необходимо четко сформулировать цели, задачи участия, а также определить систему оценки степени их достижения.
Опираясь на высказывание Коткиной Д. о том, что выставка - это модель рынка, его копия в миниатюре со всеми игроками, а выставочный стенд - это модель компании, можно выделить следующие глобальные цели участия компании в выставке [Д. Коткина. Оценка эффективности участия в выставке! Правило 4 И!?
1.Цель №1 - показать себя с лучшей стороны всем участникам рынка
2.Цель №2 - расценивая выставку как некую лабораторию, отработать на ней все новые идеи, технологии и зафиксировать реакцию покупателя;
.Цель №3 - выступить в роли исследователя конкурентной среды и провести маркетинговое исследование предложений конкурентов, а также реакцию потребителей на предложение
.Цель №4 - использовать возможности оценки применения существующей стратегии, используя информацию, полученную в ходе выставки, и сравнить ее с новой стратегией развития
.Цель №5 - заключение контрактов
Голубов И.И. выделяет следующие виды эффективности от участия компании в выставке:
Коммерческая
Бюджетная
Экономическая
Опираясь на систему этих показателей, проведем расчет участия компании Гавриш в одной из крупнейших агропромышленных выставок России Фазенда и сравним ее эффективность с участием компании в выставке в Украине в марте 2011 года Тепличное хозяйство. Также для сравнения эффективности участия компании в выставках, проведем сравнительный анализ участия Гавриша в выставках за предыдущие года.
Прежде чем начать расчеты, необходимо создать рабочий план участия компании в выставке. Обобщив данные учебной литературы, в которой изложены рекомендации по организации выставочной деятельности компании, мы предлагаем следующий план (таблица 2.1), согласно которому компании Гавриш следует начинать свою подготовку к участию в выставке Фазенда-2011 и организовывать свою выставочную работу.
Таблица 2.1 ? Разработка плана участия компании Гавриш в выставке Фазенда-2011
Этап выставкиПериод времениПеречень мероприятийСодержание мероприятия и необходимые ресурсыОтветственныйI. Подготовительный (предвыставочный) 1. Информационный 2. БюджетированиеЗа 6 месяцев до начала выставки1. Постановка целей и задач участияАнализ стратегии компании на рынке, сбор экономических, финансовых показателейФинансовая служба предприятия, отдел продаж, отдел рекламыI. 2. Сбор информации о выставках, соответствующих целям и задачамАнализ информационных ресурсов www.expomap.ru,www.allexpo.ru, www.vistavki.ruОтдел рекламыI. 3. Сбор информации об организаторахАнализ информационных ресурсов www.expomap.ru,www.allexpo.ru, www.vistavki.ru Дополнительно изучаются сайты собственно выставокОтдел рекламыI. 4. Сбор информации о прошедших выставках, экспонентахАнализ информационных ресурсов www.expomap.ru,www.allexpo.ru, www.vistavki.ru Дополнительно изучаются сайты собственно выставокI. 5. Определение перечня сегментов рынка, интересных для компании 6. Расходы на аренду выставочных площадей 7. Расходы на организацию стенда 8. Расходы на рекламные материалы 9. Расходы на организацию презентации 10. Расходы на персоналАнализ маркетинговой стратегии, стратегии продаж Сайт выставки, получение коммерческого предложения от организаторов Расходы на дизайн Расходы на вывеску Расходы на мебель Расходы на чай/кофе Расходы на дизайн рекламных листовок, буклетов, брошюр Расходы на приглашения Расходы на рассылку приглашений Расходы на печать визитных карточек Аренда конференц-зала Аренда оборудования Оплата труда лектора Кофе-брейк Расчет премиальных для сотрудников, занятых в работе на выставкеОтдел рекламы Отдел маркетинга, отдел продаж, Отдел рекламыII. Выставочный Срои проведения выставки1. Ведение статистики посещаемости стенда и его пропускной способности 2. Сбор контактов 3. Анкетирование посетителей 4. Проведение переговоров с потенциальными покупателями 5. Заключение договоров 6. Раздача рекламной сувенирной и промо-продукции 7. Проведение семинара1. Раздача пронумерованных информационных буклетов, с целью ведения кол-ва посещений. 2. Анализ пропускной способности, времени наиболее интенсивной посещаемости и наименее интенсивной посещаемости Контроль за обменов визитными карточками, сортировка карточек, установление личных контактов Краткое анкетирование посетителей на основе разработанного опросника Консультации клиентов, проведение кратких презентаций Данная задача решается по мере необходимости, в слу?/p>