Служба маркетинга предприятия АПК
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?а работников маркетинговых служб.
В настоящее время в сфере агромаркетинга в США трудится свыше 13 млн. человек. Это более 50% всех работников АПК страны и примерно по 6 человек в расчете на одну североамериканскую ферму. Как следствие, аграрный сектор США занимает ведущие позиции на мировом рынке сельхозпродукции и продовольствия.
Высокая конкурентоспособность АПК США во многом обусловлена именно тем, что в этой стране давно создана и десятки лет функционирует эффективная система агромаркетинга, в которой, наряду с предпринимательскими структурами, задействованы органы государственной власти. К примеру, для США обычной является практика, когда президент страны лоббирует интересы своих фермеров на международных встречах на высшем уровне.
Причем, не только в США, но и странах Западной Европы государство стало играть активную роль в сфере агромаркетинга с конца 19 века. За это время в этих странах накоплен опыт использования государственных рычагов в решении проблем маркетинга в АПК.
В России, к сожалению, маркетинг, в том числе, агромаркетинг не получили должного внимания и развития. Это стало одной из причин того, что отечественные производители не способны конкурировать с поставщиками зарубежной многократно дотированной продукции даже на внутреннем рынке страны. К примеру, по оценкам И.Г. Ушачева объем импорта мяса в Россию в 2007 году достиг 2,7 млн. тонн, а импорт продовольствия за последние 7 лет (с 2000 по 2007 гг.) вырос в 3,7 раза (с 7,4 млрд. долларов США до 27,5 млрд. долларов США). Безусловно, подобная зависимость от зарубежных поставок угрожает безопасности страны.
Вместе с тем, в последние годы состояние экономики АПК России стабилизировалось, наметилась тенденция его улучшения. В частности, по ряду основных видов продукции растет количество регионов, где производство сельскохозяйственной продукции становится прибыльным. К примеру, производство сахарной свеклы практически во всех регионах стало выгодным. В то же время реализация крупного рогатого скота на мясо преимущественно остается убыточным, хотя, начиная с 2005 года, ситуация заметно улучшилась
В целом, 2006 год с прибылью закончили сельскохозяйственные организации 69 регионов, причем, лишь в 21 из них рентабельность была выше 10%.
Таблица 1
Количество регионов, в которых в производство сельхозпродукции рентабельно, ед.
Продукция200420052006Зерно634547Подсолнечник292923Сахарная свекла (фабричная)161924Картофель596268Молоко475354Мясо:крупный рогатый скот11116свиньи154242птица274642Яйца575960
По данным Минсельхоза России, в 2006 году сельскохозяйственными организациями страны получено 50,1 млрд. руб. прибыли до налогообложения, что на 15,4 млрд. руб. или 44,4% больше, чем в 2005 году. Рентабельность по всей хозяйственной деятельности за этот период с учетом субсидий из федерального и регионального бюджетов повысилась с 7,6% до 9,7%.
В условиях характерной для нынешней России высокой инфляции существующий уровень рентабельности формирований аграрного сектора не обеспечивает условия, позволяющие им функционировать устойчиво. Это является одной из основных причин низкой технико-технологической оснащенности и неконкурентоспособности сельского хозяйства и АПК страны в целом.
3. Направления развития агромаркетинга
В ходе исследования изучался опыт сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий АПК нескольких регионов России. В частности, в качестве образцов детально рассматривалась практика деятельности колхоза Россия Истринского района и ТНВ Селиваниха Егорьевского района Московской области, ТНВ Искра Краснозоренского района Орловской области, СПК Дзержинский Азовского района Ростовской области и некоторых других предприятий. Особое внимание им уделялось в связи с тем, что они относятся к числу типичных предприятий отрасли, являлись неплатежеспособными, но в той или иной мере вышли из кризиса путем освоения маркетинговой деятельности.
В результате анализа были выявлены этапы развития в них снабженческо-сбытовой и маркетинговой деятельности. Итоги анализа по сельхозпредприятиям представлены в таблице
Таблица 2
Динамика развития снабженческо-сбытовой деятельности в сельхозпредприятиях РФ в рыночных условиях
Модель службыФорма управленияСпециализацияДолжностной составЧисленность персонала, чел.Организационно не выделена-Отсутствует--ДецентрализованнаяУправление сбытом и снабжением децентрализованоПо товарным группамМаркетологи по животноводству и растениеводству, специалист по снабжениюДо 2-3КомбинированнаяУправление сбытом централизовано, а управление снабжением децентрализованоПо товарным группам и товарным рынкамМаркетологи по животноводству и растениеводству, специалист по снабжению2-3ЦентрализованнаяУправление сбытом и снабжением централизованоТоварно-функциональнаяМаркетологи по животноводству и растениеводству, специалист по снабжению, бухгалтер, экономист4-5
В целом, анализ позволил сделать несколько актуальных выводов, имеющих научную и практическую значимость:
- по характеру осуществления снабженческо-сбытовой деятельности сельхозпредприятия подразделяются на 4 группы (без её выделения в отдельную службу; с децентрализованной ее организацией; с комбинированной организацией; с централизованной организацией);
- маркетинговую службу целесообразно создавать на базе службы снабжения и сбыта предприятия;
- в маркетинговую службу после?/p>