Система менеджмента "Голд Пак Кама"
Отчет по практике - Менеджмент
Другие отчеты по практике по предмету Менеджмент
?ию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.
В целом же сбытовая политика должна быть ориентирована на достижение следующих показателей эффективности функционирования организации:
- получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем;
максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
долговременная рыночная устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.
ООО Голд Пак Кама является торгово-сбытовой организацией, реализующей изделия в Уральском регионе.
Номенклатура товаров составляет около 4000 позиций. Товарный ассортимент очень широк.
Основные нормативные документы при работе с драгоценными металлами и драгоценными камнями - Федеральный закон от 26 марта 1998 г. N 41-ФЗ О драгоценных металлах и драгоценных камнях (далее - Закон N 41-ФЗ) и Инструкция о порядке учета и хранения драгоценных металлов, драгоценных камней, продукции из них и ведения отчетности при их производстве, использовании и обращении (далее - Инструкция N 68н).
Особенности торговли этим видом продукции изложены в разделе VII Правил продажи отдельных видов товаров, утвержденных постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 (далее - Правила N 55).
Миссия предприятия - создать базу лояльных оптовых клиентов и занять лидирующие позиции в сфере торговли в бизнесе по всей России, обеспечивая фирме максимальный годовой доход.
У организации имеются порядка 300 постоянных клиентов в Пермском крае, имеется расширенная база и множество инструментов поиска и привлечения новых клиентов.
Основные каналы сбыта - дистрибуторы, региональные и оптовые продажи, оптовые магазины и независимая розница. Также продажи осуществляются индивидуально.
Основные каналы рекламы:
. Газеты;
. Региональные выставки-продажи товаров;
. Реклама в смежных по профилю магазинах.
Успех компании обуславливается не только успешной конкурентной политикой ценообразования, грамотной отработкой финансово-административных схем, но и выгодно отличающимся позиционированием компании. Участие в выставках, семинарах, встречах на самых разных уровнях, продажа не просто товаров, но и услуг в комплексе, создает яркий и процветающий имидж, за которым стоит успешная работа всех структур и подразделений.
Рассмотрим производственную структуру компании:
Для оценки имущественного положения предприятия с начала получим общее представление об имеющих место качественных изменениях в структуре средств и их источников, а также динамике этих изменений. Воспользуемся основными методами вертикального и горизонтального анализа бухгалтерской отчетности с помощью расчетных коэффициентов.
Этот вид анализа по существу сводится к анализу структуры активов и пассивов в балансе предприятия. Так, в следующей таблице 2 представлены результаты анализа структуры внеоборотных активов.
Таблица 2 Анализ структуры внеоборотных активов за 2009-2010 гг.
ПоказателиАбсолютные величиныУдельные веса (%) в общей величине внеоборотных активовИзменения2009201020092010в абс. величинахв удел. весахв % к изменению общей величиныНематериальные активы0,000,000,000,000,000,000,00Основные средства7466,008292,0087,77100,00826,0012,23-385,98Незавершенное строительство1040,000,0012,230,00-1040,00-12,23485,98Доходные вложения в материальные ценности0,000,000,000,000,000,000,00Долгосрочные финансовые вложения0,000,000,000,000,000,000,00Долгосрочная дебиторская задолженность0,000,000,000,000,000,000,00Другие внеоборотные активы0,000,000,000,000,000,000,00Итого внеоборотных активов8506,008292,00100,00100,00-214,000,00100,00
Как видно по данным выше представленной таблицы, сумма нематериальных активов, незавершенного строительства, доходных вложений в материальные ценности, долгосрочной дебиторской задолженности и других внеоборотных активов в 826 тыс. рублей и доля составила 100%.
Незавершенное строительство в начале 2009 г. составляло 1040 тыс.руб., его доля в структуре внеобротных активов составляла 12,23%. В 2010 году данная статья равнялась 0.
В итоге деятельности в 2010 году общая сумма внеоборотных активов сократилась на 214 тыс. рублей и составила 8292 тыс. рублей. Рассмотрим структуру оборотных активов в таблице 3.
Таблица 3 Анализ структуры оборотных активов за 2009-2010 гг
ПоказателиАбсолютные величиныУдельные веса (%) в общей величине оборотных активовИзменения2009201020092010в абс. величинахв удельных весахв % к изменению общей величины Запасы9190274576,1930,45-6445-45,74211,45НДС по приобретенным ценностям000,000,0000,000,00Краткосрочная дебиторская задолженность1353216311,2224,0081012,78-26,57Краткосрочные финансовые вложения37238903,0843,16351840,07-115,42Денежные средства11472169,512,40-931-7,1130,54Другие оборотные активы000,000,0000,000,00Итого оборотных активов120629014100,00100,00-30480,00100
По данным таблицы видно, что сумма запасов за исследуемый период сократилась с 9190 тыс. рублей до 2745 тыс. рублей, в абсолютном выражении изменение составило 6445 тыс. рублей. В результате удельный вес запасов в общей сумме оборотных активов сократился с 76,19% до 30,45, то есть на 45,74%.
Сумма НДС по приобретенным ценностям составляла в 2009-2010 г.г. нулевую сумму.
Сумма долгосрочной дебиторской задолженности в 2009 и в 2010 годах равнялась 31 тыс.руб., для простоты счета мы учитываем ее в структуре краткосрочной дебиторской