Сегментация потребителей
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
Негосударственное образовательное учреждение
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС
(Институт)
ОТЧЕТНОЕ ЗАДАНИЕ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ: МАРКЕТИНГ
ТЕМА: СЕГМЕНТАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Выполнили: студенты
-Ф/51-М группы 1-го курса
Лаборатория №8
Принял: Кулинич А.И.
Москва 2009
Анализ ситуации на рынке
цена сегментация потребитель конкурентоспособность
Объем коммерческого рынка ГЛС в ценах закупки аптек в феврале 2009 г. вырос на 13% по сравнению с январем 2009 г. и составил 18,6 млрд. руб. (с НДС), что на 31% больше, чем в феврале 2008 г. Падение рынка в упаковках по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 1% является следствием финансового кризиса в стране.
Средняя стоимость упаковки ГЛС на коммерческом рынке России за последний месяц выросла на 3,2% по сравнению с прошлым месяцем и составила 55,71 руб.
Согласно индексу Ласпейереса в феврале 2009 года по сравнению с декабрем 2008 года цены в рублях выросли на 5,4%. В долларовом выражении индекс цен стремительно падает на 17%, что обусловлено ростом курса доллара по отношению к рублю. Существенный рост цен в рублях - одна из основных проблем фармацевтического рынка, которая в последствие может негативно отразиться на структуре потребления лекарств.
Структура рынка по ценовым категориям в феврале 2009 года по сравнению с январем 2009 года изменилась в пользу сегментов препаратов от 150 до 500 руб., что произошло вследствие роста цен. Наиболее емкими остаются сегменты препаратов с ценой от 50 до 150 руб. за упаковку (31,5% рынка) и от 150 до 500 руб. за упаковку (39,0%).
Рисунок 1. - Коммерческий рынок ГЛС России в феврале 2008 г. - феврале 2009 г.
В феврале 2009 года большинство препаратов продающихся на рынке являлись отечественными (63% натурального объема рынка), однако вследствие того, что препараты отечественного производства значительно дешевле импортных, то в стоимостном выражении они занимают 24%.
Коммерческий сегмент рынка в феврале 2009 года представлен на 51% рецептурными препаратами и на 49% безрецептурными.
Рейтинг фирм по стоимостному объему продаж возглавляет компания Фармстандарт, на втором месте - Berlin-Chemie /A.Menarini/, на третьем месте - Sanofi-Aventis (впервые эта фирма третья). Наибольшими темпами к прошлому году растут компании GEDEON RICHTER (+53%) и Berlin-Chemie /A.Menarini/ (+48%).
ТОП торговых наименований ЛС по стоимостному объему аптечных продаж в России по итогам февраля 2009 г. возглавляют противопростудные препараты: АРБИДОЛ (2,01%), ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ (1,07%), АКТОВЕГИН (0,86%)
Объем российского аптечного рынка БАД в стоимостном выражении в феврале по сравнению с январем вырос на 11,4% и составил 1,14 млрд. руб. По сравнению с февралем 2008 года стоимостный объем текущего периода вырос на 21%. Прирост рынка БАД ниже, чем прирост коммерческого сегмента ГЛС. В натуральном выражении объем аптечного рынка БАД в феврале вырос на 13% по сравнению с январем и составил 21,9 млн. упаковок. Средневзвешенная цена упаковки БАД в феврале упала на 1,4% по сравнению с январем и составила 51,98 руб.
Промежуточный вывод: Фармацевтический рынок сохранил свою прибыльность, а значит, существует целесообразность для ведения бизнеса.
Рассмотрен рынок фармацевтических препаратов. Выполнена сегментация потребителей по возрастному признаку.
Таблица 1. - Основные черты потребителей
СегментСоциоэкономические характеристикиБенефитныеСтилевыеСегмент №1Молодежь 16-25 лет, студенты, не семейные, с разным уровнем доходаМодно, современно, быстрый результат, приятно на вкусАктивная жизненная позиция, готовность к инновациям, социогрупповые ценностиСегмент №2Взрослые 20-50 лет, работающие, семейные или не семейные, со средним и выше среднего уровнем доходаНе нужно искать, можно быстро вылечиться, не отрываясь от работы / образования, не вредит здоровью, удобно носить на работу или брать в дорогуЦенности профессионального роста, активная жизненная позицияСегмент №3Мамы с детьми дошкольного и школьного возраста, работающие и нет, со средним и выше среднего уровнем доходаПодходит для детского организма, не вредит здоровью, эффективно помогает, профилактикаТрадиционно-семейные ценности, консерватизмСегмент №4Пенсионеры, семьи с низким уровнем дохода Позволяет экономить, надежно действуетТрадиционные семейные ценности, здоровье
Таблица 2. - Сравнение критериев привлекательности по степени важности
№Критерии привлекательностиСравнительная важность1Объем сегментов202Динамика роста303Стабильность54Барьер для входа55Инфляция106Конкуренция107Социальный аспект20
Промежуточные выводы:
1.Наиболее привлекательными критериями для оценки сегмента являются: динамика роста продаж и потенциальный объем сегмента.
Таблица 3. - Сравнительная оценка сегментов по критериям привлекательности
№Критерии привлекательностиСегмент 1Сегмент 2Сегмент 3Сегмент 4БаллОбщ. баллБаллОбщ. баллБаллОбщ. баллБаллОбщ. балл1Объем сегментов2405100816081602Динамика роста390618082403903Стабильность5255255254204Барьер для входа8404208402105Инфляция2202208809906Конкуренция4508804403307Социальный аспект24024081609180Общий балл конкурентоспособности в сегменте305465745580
Таблица 4. - Оценка конкурентоспособности компании по сегменту №3
№Факторы успеха Важность фактораОце?/p>