Geum.ru

Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский

Информация - Предпринимательство

Другие материалы по предмету Предпринимательство

 

 

 

 

Заключение.

 

 

По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы.

 

Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК "Салдинский" показал, что продукция МПК "Салдинский" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК "Салдинский" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

 

Целью МПК "Салдинский" является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.

 

В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК "Салдинский":

 

  1. отсутствие прямого канала сбыта;

 

  1. ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте;

 

  1. уровня предоставляемого сервиса потребителям.

 

Второе. Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:

 

  1. введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла МПК "Салдинский" максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.;

 

  1. улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9 760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска;

 

  1. решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК "Салдинский" на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб.

 

В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК "Салдинский" мы получим следующие данные за месячный срок:

  1. увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.;

 

  1. увеличение валового дохода на 225 600 руб.;

 

  1. дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.:

 

  1. дополнительных рабочих мест 17.

 

Кроме того для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК "Салдинский" снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

 

 

  1. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. 443 с.

 

  1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского М.: Бизнес книга, Има Кросс. Плюс, ноябрь 1995 702 с.

 

  1. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 503 с.

 

  1. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление М.: Внешторгиздат, 1993.

 

  1. Шонесси О. Принципы управления фирмой: Перевод с английского. М.: Наука, 1968 403 с.

 

  1. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 479 с.