Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский
Информация - Предпринимательство
Другие материалы по предмету Предпринимательство
;
Рисунок № 17.
Мероприятия целевого маркетинга.
Итак проводим мероприятия относительно новой продукции МПК Салдинский:
- Первое выбрали основные переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку:
- географический принцип (регион, округа, город, климат);
- психографический принцип (общественный класс, образ жизни, тип личности);
- поведенческий принцип (повод для покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару);
- демографический принцип (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование);
- Второе оцениваем степень привлекательности полученных сегментов для нового товара и выбираем их для МПК Салдинский, применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип на основе искомых вывод.
Искомые выводы одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре, т.е. основными покупателями товара будут следующие потребители (Таблица № 20 ).
Сегментирование рынка пельменей картофельных на основе
отдельных выгод. Таблица № 20.
Сегменты по разновид-ностям выгодДемографические характеристикиПоведенчес-кие характе-ристикиПсихогра-фические характери-стикиПредпочитаемые маркиЭкономия (низкая цена)Потребители с более низким уровнем доходовАктивные потребителиВысший низший,
низший
средний, высший средний класс
Марка
Имеющаяся
В продаже
(так как
на рынке
сбыта
нет
выбора)Вкусовые качестваПотребители, ценящие качество, не зависимости от стоимости товараАктивные потребителиэстетыУдобство в приме-нении (приготовление быстрое и простое)Мужчины, подростки, студенты, люди с ограниченным свободным временемОбыденная покупкажизнелюбыПривер-женность к товаруЛюбители картофеля в любом видеСтепень привержен-
Ностей силь-
наятрадиционалистыСервис (упаковка 0,5 кг.)Размер семьи 1-2
Человека, женщиныОбыденная покупкаэстеты
Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых и предстоит выступать МПК Салдинский
- Третье существуют три варианта охвата рынка:
- недифференцированный маркетинг;
- дифференцированный маркетинг:
- концентрированный маркетинг.
Руководство МПК Салдинский решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы (Рисунок № 18 ).
Рисунок № 18.
Схема недифференцированного маркетинга.
Руководство МПК Салдинский разработало такой товар (пельмени картофельные), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.
Основные факторы, которые руководство МПК Салдинский должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие:
- степень однородности продукции;
- этап жизненного цикла товара;
- степень однородности рынка;
- маркетинговые стратегии конкурентов.
Раскрытие факторов представленных в таблице № 21.
Факторы выбора стратегии охвата рынка. Таблица № 21.
№ п.п.
Фактор
Раскрытие фактора относительно МПК Салдинский1.Степень однородности продукцииТовары производимые МПК "Салдинский" единообразны и не отличаются по технологии, и методам организации производства.2.Этапы жизненного цикла товараПри выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки для общего рынка потребителей.3.Степень однородности рынкаУ покупателей общие нужды, выраженные в таких свойствах как качества, экономия, легкость и быстрота в приготовлении.4.Маркетинговые стратегии конкурентовРынок сбыта свободен от конкурентов.
Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг.
- Четвертое позиционирование товара.
Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании руководству МПК "Салдинский" необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.
Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты: рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов. В магазинах г. Верхняя Салда практически не бывает ассортимента пельменей, в продаже появляются только пельмени мясные различных фирм.
Потребители данного ?/p>