Роль ключевых факторов успеха в разработке стратегии развития предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ьшие объемы, чтобы быть конкурентоспособным. Это требует серьезных капиталовложений и наличия организационного опыта.
. Трудность доступа к производственному опыту и секретам производства.
. Ориентация покупателей на известные торговые марки и их приверженность известной им продукции.
. Большая потребность в капитале, не связанная с экономией на масштабах.
. Отраслевые преимущества действующих фирм.
. Доступ к каналам распределения.
. Государственная политика регулирования.
. Международные торговые ограничения.
Угроза появления товаров-заменителей, как сила конкуренции, может оказывать воздействие на конкурентное положение в отрасли. Наличие заменителей устанавливает верхнюю границу цены на продукт в отрасли. Когда цены существующих товаров поднимаются выше данной границы, покупатели могут переключиться на товары-заменители. Способы борьбы с заменителями, входящие в активную составляющую конкурентоспособности, состоят в дифференциации продукта или в увеличении затрат потребителя на переключение на товар-заменитель.
Следующая сила конкуренции ? поставщики. Рыночная власть поставщиков влияет на цены и качество поставляемой продукции и услуг, что отражается на рентабельности отрасли. Условия, при которых рыночная власть поставщиков высокая включают:
доминирование нескольких поставщиков;
большая концентрация в отрасли поставщиков, нежели чем в отрасли производителей;
недоступность товаров-заменителей;
относительная незначимость производителя для поставщиков;
важность продуктов поставщиков для производителя;
высокая дифференциация поставщиков;
высокие издержки производителя по смене поставщика;
возможности поставщика по прямой интеграции с производителем.
Следующая сила конкуренции - покупатели. Рыночная власть покупателей выражается в их способностях понижать цены в отрасли, путем уменьшения количества покупаемых ими товара, или требовать лучшего качества продукта за ту же цену. Факторы, ведущие к большей рыночной власти покупателей, включают: большая концентрация, чем в отрасли производителя, большие объемы покупок, недифференцированные или стандартные товары и услуги производителя, угроза обратной интеграции покупателя с производителем, открытость информации о составе затрат производителя, высокая ценовая эластичность спроса в отрасли.
Наиболее неприятная конкурентная ситуация в отрасли складывается, когда конкуренция среди функционирующих фирм сильна, входные барьеры низкие, конкуренция со стороны товаров-заменителей сильная, а поставщики и потребители обладают достаточной силой, чтобы влиять на ситуацию в отрасли, добиваясь своих целей.
. Оценка конкурентных позиций соперничающих предприятий в отрасли.
В этой части анализа определяются стратегические группы предприятий, функционирующих в отрасли. Выделение стратегических групп конкурентов позволяет реально ощутить конкурентную борьбу в отрасли, поскольку:
фирмы одной стратегической группы являются более очевидными конкурентами, чем фирмы разных групп (обычно жесткая конкурентная борьба идет внутри групп);
фирмы в различных стратегических группах имеют разные конкурентные преимущества и потенциальную прибыльность;
изменение рыночных условий может иметь различный эффект для разных групп.
Для того чтобы составить карту стратегических групп необходимо начертить двухмерный график и выделить две характеристики, по которым можно охарактеризовать компании на рынке. Данные характеристики будут использованы как наименование оси абiисс и оси ординат. Затем следует охарактеризовать каждую компанию в отрасли в соответствии с этими двумя характеристиками.
Последовательность действий при этом следующая:
. Определение характеристик, которые дифференцируют предприятия в отрасли (соотношение цена/качество, географический рынок, степень вертикальной интеграции, ассортимент, используемые каналы распределения) .
.