Розробка стандартів мерчандайзингу
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
продажів цього товару і на шляху до нього.
У нашому випадку розміщуємо плакати на вході і в точці продажів. Також варто поєднати вивіску "відкрито/закрито" і мобайл шляхом розміщення реклами на дверях невеликих магазинів. Плакат, який буде розташований при вході до супермаркету зображений на рис. 2.2
- Застосуємо один з видів POS матеріалів це воблер. Воблер буде у вигляді: груш, яблук та лимон та ін.
- Застосувати цінник.
Цінник - це папір з цифрами і буквами. Цінник несе інформацію про виробника, марку, найменуванні продукту і, звичайно, ціні, яка у багатьох випадках є найважливішим критерієм при рішенні про купівлю.
- Одним із головних правил мерчандайзера це є порядок і чистота товару
Мерчандайзери повинні періодично витирати пил зі своєї продукції, а також з полиць, на яких стоїть товар. Інакше, покупець просто проходитиме мимо.
Потрібно постійно перевіряти справність усього устаткування, у тому числі ламп, панелей, що світяться, і так далі
Головне правило ефективного мерчандайзинга - він має бути результатом загальних зусиль виробника, дистрибютора і продавця. План по проведенню мерчандайзинга повинен здійснюватися тільки тоді, коли враховуються інтереси усіх учасників, і в основі їх лежать потреби покупця.
3. Ефективність впровадження стандартів на підприємстві
Ефективність розроблених стандартів мерчандайзинга оцінюватимемо товарним методом. Для цього знадобляться дані про прибуток магазинів (супермаркети ЕКО, BILLA, АТВ та Шара) під час проведення акції.
З 15 листопада розпочалася всеукраїнська акція від ТМ Живчик - Прикрась ялинку разом з Живчиком. Кампанія триватиме до 15 грудня і завершиться розіграшем головного призу - поїздки в Європейський Диснейленд всією родиною.
ТМ Живчик вітає своїх маленьких шанувальників та їх батьків з Новим роком, та готує для них ексклюзивні подарунки, які можна отримати взявши участь у новій акції.
В акції беруть участь напої Живчик Яблуко, Живчик Лимон та Живчик Груша у літровій та дволітровій ПЕТ-пляшці зі спеціальною новорічною етикеткою та позначкою Акція.
Умови акції прості: придбати напої ТМ Живчик, заглянути під кришечку, де на учасників чекають гарантовані подарунки - ексклюзивні ялинкові прикраси із зображенням улюблених героїв Живчиків. Виграшні кришечки можна обміняти на подарунки у спеціальних пунктах обміну, які будуть представлені по всій території України.
Для того, щоб виграти головний подарунок акції - поїздку в Європейський Диснейленд всією родиною, необхідно при обміні виграшної кришечки заповнити анкету та віддати її промоутерам у центрах обміну. За результатами розіграшу, який відбудеться 4 січня, буде визначений переможець акції, який разом з сімєю поїде у Францію. Результати розіграшу будуть опубліковані у одному з номерів газети Теленеділя.
Витрати на ці заходи за місяць
, де (3.1)
Тд - середньомісячний товарообіг;
П- приріст середньомісячного товарообігу;
Д- кількість місяців в періоді.
Таким чином, товарообіг:
Додатковий товарообіг: 1680-50= 1630 (грн)
Рентабельність реклами розраховується як відношення додаткового товарообігу до витрат на рекламу. Р = 1860/1685 = 1,10
Отже, ефективність промо-акції складає 10%.
Таблиця. 3.1 Витрат на мерчандайзинг
Статті витратСума, грн.Заробітна плата мерчандайзера за Живчик800Світловий короб500POS матеріали і цінники150Плакати100Поїздку в Європейський Диснейленд5000Сума6550
Р = 16272/14425 = 1,13
Отже, ефективність впровадження стандартів мерчандайзинга складає - 13%
Висновок
В даній роботі було розглянуто стандарти мерчандайзингу по товару Живчик - це перший соковмісний напій, збагачений корисними властивостями ехінацеї.
Розробка здійснювалася по напрямах: запас-дистрибюція, розташування-демонстрація, преставлення товару.
В роботі були запропоновані наступні заходи:
При формуванні запасу пріоритет віддається марці (колекції) перед упаковкою.
Рівень запасу на складі рекомендується розраховувати згідно з "Правилом 130%". Запас в торговельному залі має бути достатнім для того, щоб площа, відведена під цей товар, була повністю заповнена. Відповідальним за наявність запасу, POS матеріалів, цінників.
Товар буде розташований згідно з рухом потоку покупців в торговельному залі, а саме на торцях стелажів, які відносяться до гарячих зон магазину.
Була також запропоновано проведення акції перед новорічними святами. Акція називається Прикрась ялинку разом з Живчиком.
Було також розраховано рентабельність впровадження стандартів мерчандайзинга в 5 магазинах м. Суми на протязі 1 місяця. Ефективність впроваджених стандартів склала - 13%
Список використаної літератури
1. Божкова В. В., Башук Т. Про Мерчандайзинг:Навчальний посібник. - Суми: ВТД "Університетська книга", 2007.
2. Божкова В. В., Башук Т. Про Робоча програма та методичні вказівки з дисципліни "Мерчандайзинг" для студентів факультету економіки та менеджменту. - Суми: Вид-во СумДУ, 2006.
3. Іванова О. POS - матеріали: розкіш або необхідність//Маркетинг і реклама, 2004 - № 2(90)