Розрахунок конкурентоспроможності серверів компанії "Квазар-Мікро"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
рів конкуруючих цін, опитати покупців про ціни й товари конкурентів, досліджувати прейскурант конкуруючих фірм і т.п.
Вибір методу ціноутворення. Для встановлення ціни є необхідним вибір методу ціноутворення. Розрізняють наступні методи ціноутворення:
1) "середні витрати плюс прибуток". В основі цього методу лежить визначення ціни шляхом нарахування певної націнки на собівартість товару;
2) забезпечення цільового прибутку. Цей метод ґрунтується на одержанні певного обсягу прибутку;
3) установлення цін на основі відчуття цінності товару . Основним фактором при цьому методі ціноутворення виступає купівельне сприйняття товару;
4) визначення цін на основі рівня поточних ринкових цін;
5) встановлення цін на основі закритих торгів. Розрахунок здійснюється виходячи з очікуваних цінових пропозицій конкурентів. Застосовується для завоювання вигідного для фірми контракту.
Встановлення остаточної ціни проводиться з урахуванням ряду факторів, що здійснюють вплив на ціну. Одним з таких важливих факторів є стадія "життєвого циклу" товару. [8]
Значний вплив на рівень цін також оказує цінова конкуренція [11]. Цінова конкуренція має багатоцільове призначення:
- по-перше, низька ціна може служити інструментом проникнення на нові ринки;
- по-друге, низька ціна використовується фірмою як барєр проти виходу на ринок нових конкурентів;
- по-третє, у ряді випадків фірми проводять зниження цін у відповідь на дії конкурентів;
- по-четверте, зниження цін може використовуватися як спосіб підвищення конкурентоспроможності товару.
В умовах цінової конкуренції для підвищення конкурентоспроможності товару фірма використовують знижки на ціни [12]. Найбільш характерними видами знижок є:
- сезонні знижки;
- знижки за платіж готівкою. Застосовуються для покупців, що оперативно сплачують рахунки;
- знижки за оптовий характер продажів;
- знижки спеціальним покупцям, до яких фірми виявляють особливу зацікавленість;
- бонусні знижки, які надаються за умови, якщо обсяг закупівель за певний проміжок часу досягне встановленого розміру;
- знижки за порушення умов контракту відносно якості.
2. Методи оцінки конкурентоспроможності
2.1 Загальна схема оцінки конкурентоспроможності
Товар являє собою свого роду живий організм, що розвивається, як відомо в наступному порядку: зачаття - народження - зрілість - старіння й смерть [1].
За аналогією ми розрізняємо наступні етапи типового життєвого циклу товарів: етап розробки товару, етап виведення на ринок, етап зростання, етап зрілості, етап насичення ринку, етап занепаду.
Характеристика основних етапів життєвого циклу товару.
Розробка. Це аналіз можливостей виробництва продукції. Дослідження й дослідно-конструкторські розробки, маркетингові дослідження. Ринкові випробування.
Виведення на ринок. Це надходження товару в продаж. Нова марка товару має короткочасні (монополістичні) переваги.
Зростання. Це відповідна реакція конкурентів. Швидко зростаючий ринок. Марка товару збільшує або скорочує свою частку. Зростання споживання на душу населення. Мінливий, нестабільний характер.
Зрілість. Це стабілізація. Зростання продажів, але усе більш повільними темпами, потім припинення й, зрештою, скорочення. Значне число покупців вибирають марку товару, тобто перевага марці стає істотним фактором, споживання на душу населення падає.
Насичення ринку й занепад. Весь ринок скорочується. Виникає надлишок потужностей. Можливі злиття фірм. Зявляються товари-замінники.
Завдання маркетингу на основних етапах життєвого циклу.
Розробка. Маркетингові дослідження. Випробування.
Виведення на ринок. Створення поінформованості про товар. Робота з його прийняття споживачем, створення переваги до марки. Максимізація монополістичної переваги.
Зростання. Проникнення в глиб ринку. Зміцнення прихильності.
Максимізація вигоди від початкового просування товару. Розподіл. “Усна” реклама.
Зрілість. Відстоювання своєї частки ринку. Захоплення частки ринку в слабких конкурентів.
Насичення ринку й занепад. Апробація можливості відмови від виробництва товару. Пошук нового використання наявного іміджу.
Переважні типи споживачів на окремих етапах життєвого циклу товару.
Розробка. Визначаються в результаті маркетингового дослідження.
Виведення на ринок. Новатори, молоді багаті, освічені, законодавці мод, що не бояться ризикувати.
Зростання. Особи, які приймають нове, молоді/середнього віку, багаті/із середніми доходами.
Зрілість. “Рання” більшість.
Насичення. “Пізня” більшість (“рання” більшість плюс повільні люди, особи середнього віку, літні із середнім рівнем доходу/з низькими доходами, обережні, консервативні).
Занепад. Більшість споживачів відмовляються від придбання товару, новатори починають купувати марки-субститути.
Фінансові цілі на окремих етапах життєвого циклу.
Розробка. Беззбитковість.
Виведення на ринок. Прибуток за рахунок продажів.
Зростання. Максимальний обєм прибутку.
Зрілість. Прибуток за рахунок скорочення витрат.
Насичення й занепад. Скорочення витрат при зменшенні обсягу продажів товарів.
Теорія життєвого циклу товару справедлива для описової моделі, але не у випадку складання прогнозної моделі [2]. Тому, незважаючи на те, що деякі товари й/або марки товару, як можна бачити ідуть своїм життєвим циклом, маркетинг,