Рекламная кампания туристической фирмы "Asia tours"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
жели вещественный. Цены могут оставаться прежними. Цель этого слова лишь обратить на себя внимание. При этом никто из клиентов не будет считать себя обманутым. На уровне мировой инфляции цены самопроизвольно возрастут в ближайший временной период. Поэтому клиенты на самом деле будут считать, что компания им предоставила скидку.
2.4 Выбор носителей рекламы
Поскольку экскурсии у нас продукт в основном визуальный, мы выберем визуальные типы рекламы: телевидение, журналы, билборды (билбордами я буду называть условно все виды уличной рекламы. Этот вид просто наиболее распространён на сегодняшний день. Но я так-же не исключаю возможность настенных вариантов на зданиях, или какое другое размещение подобного рода). Последние (билборды) нужны нам в качестве закрепления названия фирмы в мозгу рекламной аудитории. Название фирмы должно быть у всех на слуху и на виду.
.5 Согласованность образов рекламы
Зритель требует зрелищ. Поэтому основой рекламы должны выступать пейзажные зарисовки. Реклама должна вызывать желание потребителя воспользоваться предлагаемыми ей услугами. Критерий прост… наиболее аппетитные картинки с максимально пейзажными фонами.
.6 Планирование рекламы во времени
Выбираемое время, однозначно прайм-тайм (с 6.00 до 8.00 и с17.00 до 23.00). Цель рекламной кампании, это массовое ознакомление потребительской аудитории с фирмой и её услугами. Реклама в это время конечно обходится дороже, но и получаемый от неё результат несоизмеримо выше.
Оптимальным периодом в организации кампании считаю апрель и май. Во первых 2 месяца это срок за который реклама не успеет надоесть зрителю, а во вторых это период перед сезоном отпусков. Считаю нецелесообразным проводить рекламу более 2-ух месяцев, так как кроме лишних затрат последующие месяцы никакого результата не принесут. В случае если клиент будет доволен полученным обслуживанием (на прямую конечно же зависит от самой фирмы), он сам будет рекламировать компанию Asia tours своему окружению.
Средства рекламыМесяцыАпрельМай1н2н3н4н1н2н3н4нПрессаДАДАДАДАДАДАДАДАТелевидение55101010101515
Указанные в таблице цифры, это кол-во выпусков рекламного ролика в день, на протяжении указанной в таблице недели.
.7 Организация независимых дополнительных средств рекламы
Как и оговаривалось ранее, в рекламной кампании будут широко задействованы биллборды и разного рода плакаты. Название компании должно примелькаться у населения. Целью данной рекламы является не сама реклама туров, а узнаваемость фирмы.
3.Разработка бюджета рекламной кампании
При помощи простейшей математики подсчитываем количество требуемого нам для рекламной кампании эфирного времени.
Протяжённость одного рекламного ролика составляет 45 секунд. В месяце не ровно 4 недели, а 4 недели и 2 или 3 дня; в зависимости от того, 30, или 31 день в месяце. В апреле у нас 30 дней, поэтому 2 дня мы добавим к 1-ой неделе. В эти 2 дня реклама будет так-же повторяться 5 раз в день. В мае 31 день, поэтому 3 дня мы добавим к 1-ой неделе, с повторениями по 10 раз в день.
*5*9+45*5*7+45*10*7*3+45*10*10+45*15*7*2=18900 секунд
/60=315 минут.
Учитывая то, что в нашем случае используется два канала, эта цифра умножается на 2.
*2=630 минут. То есть 10 с половиной часов.
В среднем, учитывая количество эфирного времени, мы можем расcчитывать на расценки порядка 500, а то и 400$ за минуту эфирного времени.
Возьмём среднее, 450$. Плюс в расчёт возьмём 20% НДС, так, как в стоимость размещения рекламы НДС обычно не входит.
*450+630*450*0,2=283500+56700=340200$ из которых 283500$ мы платим за саму рекламу и 56700$ за НДС
Что-же касается билбордов, то расчёт ведётся следующим образом: 1 билборд на каждые 200000 населения. То есть, для Москвы например, с её населением в 10000000 человек, эта цифра будет составлять 50 штук. А для Одессы, с населением в 1000000 человек, 5 штук. В городах, в которых население не дотягивает до 200000, будет ставиться 1 билборд в центре города.
Относительно русскоязычного населения в странах СНГ, насчитывается аж 10.
Вот их перечень и примерная населённость каждой страны:
Азербайджан - 9 миллионов
Армения - 3 миллиона
Белоруссия - 10 миллионов
Грузия - 5 миллионов
Казахстан - 16 миллионов
Молдавия - 4 миллиона
Россия - 143 миллиона
Таджикистан - 8 миллионов
Узбекистан - 30 миллионов
Украина - 46 миллионов
+3+10+5+16+4+143+8+30+46=274 миллиона
/200000=1370 билбордов
Добавим ещё 15%, учитывая города с населением ниже 200000 человек.
*0,15=205,5?206 дополнительных билбордов
+206=1576 округлим до 1580.
Цена каждого билборда составляет порядка 500$. Учитывая объёмность заказа, можно рассчитывать на снижение цены до 400$ за единицу. Плюс 20% НДС.
*400+1580*400*0,2=632000+126400=758400$ из которых 632000$ идут на оплату наружной рекламы, а 126400$ на оплату НДС.
С журналами всё понятнее и проще. Будем размещать по одной рекламе в каждый выпуск на протяжении двух месяцев рекламной кампании.
Средняя цена размещения рекламы на страницу 5000$.
Возьмём усреднённо 10 изданий, 5 из которых выходит 2 раза в месяц, а 5, 4 раза в месяц.
*(10*2+5*2)=150000$ Уйдёт на рекламу в журналах. В этом случае НДС платить ненужно, так, как он включается в стоимость рекламы.
Итого, на нашу рекламную кампанию потребуется:
+758400+150000=1248600$ добавим 10% на непредвиденные расходы:
+124860=1373460$
Учитывая то, что наша туристическая компания в среднем обсуживает 1,5 миллиона туристов в год, при повышении цены на туры всего на 1$, ?/p>