Рекламна стилістика Luciano Carvari
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Ви бачите останню рекламу Ecco. Вона мені насправді подобається. Вона така витримана. Одразу видно, що це взуття практичне та навіть респектабельне. До того ж, має прекрасний слоган! Чіткий, короткий, інформуючий.
У стилістиці реклами це називається анафора, тобто ствердження, повторювання декілька разів одного й того ж слова. Такий слоган швидко запамятовується, він легкий, щоб його зрозуміти одразу, але сама реклама блікла. Так, це саме стиль Ecco, але вона так схожа на тисячі інших, вона не дивує, не приваблює погляд. Якщо подивитися на слогани, приведені вище, ми бачимо ту ж саму тенденцію. Зрозуміло, що не все має бути таким яскравим, але сучасний світ, сучасне суспільство потребує креативності.
Що стосується Clarks, то тут все було нещодавно зовсім банально:
Clarks. Обувь счастливых людей. А зараз ця реклама стала на диво сміливою, та навіть трохи епатажною. Зрозуміло, що Clarks зробив як завжди акцент на якості і комфорті, але картинка трохи лякає спочатку потенційного споживача.
Їх новий слоган дуже доречний для сьогоднішнього світу: Погано узгоджується зараз поганими ногами пізніше. Просто всім відомо як гарно дитина впливає на потенційного споживача в рекламі, а тут її знівечили і це може не сподобатися покупцю.
Якщо подивитися на наступного конкурента, тобто на бренд Skechers, то їх заголовок зараз це: We put the S in the action!, тобто Ми поставили S в дію! Тут реклама зроблена у вигляді екшена - сміливий хід. В цьому заголовкові робиться акцент на тому, що такий відомий бренд, своєрідний еталон стилю, тому що у свій час його рекламували обличчя зірок, таких як Брітні Спірс, Кристина Агілера, став настільки комфортним та зручним, що в цьому взутті ви можете подолати будь-які перешкоди. Вважаю, що реклама є дуже не поганою, яскравою та сміливою.
Ну і ще один так званий конкурент вже декілька років робить акцент на своєї унікальності. Це Geox Обувь, которая дышит. Ця реклама практично не змінюється, ідентична. Цей варіант, не дивлячись на те, що вони єдині так позиціонують себе на ринку взуття, що це є їх унікальною торгівельною пропозицією, мені здається вже набрид. Але спочатку він був досить вдалий.
Ми подивились тенденції стилістичних особливостей майже всіх конкурентів Luciano Carvari. Вони дійсно зовсім різні, по своєму цікаві. Але всі вони більш оперують на комфорті. Зрозуміти правильно це чи ні, я пропоную через перергляд їх цільової аудиторії.
4. Цільова аудиторія
Ecco, Clarks, Geox: ці бренди не мають вікових обмежень. Останні десятиріччя світ змінюється, змінюються і тенденції моди - популяризація спортивного способу життя призводить до того, що із жертви моди людина стає її творцем, а основним трендом стають демократичність і комфорт. Ці компанії висунули на перший план зручність взуття. Вони доступні для середнього класу.
Цільовою аудиторією Skechers є молоді люди, які радикально хочуть відрізнятися від старшого покоління. Це те, що ми називаємо молодіжною культурою, що вилилася на вулиці і що виявляється в манері розмовляти, поведінці, одязі, музиці, настінного живопису. Skechers вважає, що саме ці молоді люди формують основні напрямки молодіжної моди і стилю. Це взуття теж розраховано на покупців середнього класу.
Тобто ми бачимо тепер, що серед яскравих конкурентів Luciano Carvari, людина не може зовсім й вибирати, тобто єдиний бренд (Skechers) є показником стилю та моди, але є тільки молодіжним, інші це комфорт, можливо респектабельність… Навіть Carlo Pazolini, який я не стала брати для аналізу (лише тому, що це не було б не так цікаво), розрахован на аудиторію середнього та старшого віку. Тобто не дивлячись на те, що Luciano Carvari має багато конкурентів, воно все ж таке остається, так скажемо, у своєму власному сегменті на ринку, тому що цільова аудиторія Luciano Carvari це просунуті, думаючі люди, які хочуть бути не тільки модними, але і стильними. Середній ціновий сегмент, прагнучий виглядати як високий. Співвідношення статей ч / ж - 50% на 50%.
Вибір цільової аудиторії обумовлений в першу чергу філософією самої марки - мода. Тому бренд орієнтований на людей, що цінують оригінальність, нестандартні підходи, модні тенденції і здатних сприймати нові пропозиції в дизайні, не дивлячись на вік. Luciano Carvari - для людей, які за допомогою прихильності і переваги тих чи інших брендів одягу чи взуття прагнуть виглядати лідерами, на яких орієнтуються представники їх соціальної групи. Спочатку їм було складно виділитися раціональними перевагами, тому позиціонування будується на псевдофункціональних достоїнства: комфортне взуття, класичне, елітне, на кожен день, якість за доступною ціною тощо.
Саме ринкова ситуація і конкуретне оточення змусили ТМ Luciano Carvari вибрати шлях індивідуалізації, чітку нішу, яка і лягла в основу позиціонування - fashion у середньоціновому сегменті. Напрям fashion дозволить відбудуватися від масового китайського виробника, а демократичність цін - конкурувати з італійськими брендами, які здавна вважаються законодавцями взуттєвої моди і що панують на українському ринку в середньому і високому сегментах. З огляду на обраний шлях просування бренду, взуття Luciano Carvari продається тільки у фірмових салонах-магазинах. Цільова аудиторія Luciano Carvari це прогресивні люди з активною життєвою позицією, що стежать за тенденціями моди і life style.
Середній ціновий сегмент, прагнучий виглядати як високий.
Ядро цільової аудиторії - 25-35 років (до яких тяжію