Реклама как средство общения организаций с внешней средой
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
?ная деятельность - это работа на рынок. Она должна подчиняться законам рынка, то есть использовать только те сюжеты и форму подачи материала, которые привлекают внимание и интересны потенциальным потребителям. Недооценка этого фактора типичная ошибка производителей рекламы в России в 90-е годы. [8, c.208-215].
Стоит отметить значение цены в рекламе. Смело говорите о ценах. Не думайте, что это отпугивает. Четко названные цены, даже весьма значительные, повышают интерес к рекламе, - советует Д. Огилви. Как же рекламируются цены у нас? Четко названные цены - редкость. Зато сколько эпитетов придумано к слову цена! Новаторами выступили коллеги из Русской Америки с их смешными ценами", вызвавшими целый поток подражаний и вариаций.
Довольно неопределенное понятие низкие цены подавалось в такой интерпретации: Самые низкие цены (фирма МИ А, что продают забыли сказать). Действительно низкие цены (фирма Э.Т.О., бытовая техника). Невероятно низкие цены (фирма Абсолют, электроника). Безумно низкие цены (фирма Формоза, компьютеры). Скандально низкие цены (та же фирма).
Применялись и такие прилагательные к слову цены: умеренные, минимальные, хорошие, лучшие, удивительные, выгодные всем, на которых можно заработать, достойные внимания, достойные уважения, сенсационные и даже цена шок.
Конечно, слово дешево- чуть ли не в каждой рекламе. Зачем искать, раз здесь дешевле, Дешевле - просто нереально, Если найдете дешевле, скажите нам, мы купим, Дешевле - только даром и даже Почти бесплатно.
Повторение - одно из основных средств воздействия рекламы. Причем повторение осуществляется как многократной экспозицией одной и той же рекламы, так и ее вариантами. Следует учитывать, что многократное повторение одного и того же перестает восприниматься осмысленно и перестает работать. Поэтому желательно разнообразить рекламу, оставаясь в рамках уже обозначенного стиля. [15, c. 172-173].
Заключение
Реклама оплаченная не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации iелью склонить к чему-то аудиторию или повлиять на неё.
Реклама имеет несколько отличительных признаков: не претендует на беспристрастность; является оплаченным представлением; многофункциональна; обязана сообщать точные сведения; продвигает конкретные идеи, товары и услуги; может чётко указывать на личность, и в тоже время носить неличностный характер; способна принести успех или провал; действует в обстановке неопределённости.
Реклама как процесс состоит из 4-х элементов: рекламодатели, рекламные агентства, средства рекламы, потребители.
Уникальное торговое предложение (Россер Ривс) должно содержать конкретное предложение для потребителя, предложение должно обладать мощной потребительской притягательностью; оно должно содержать сведения о степени качества товара или услуги.
Основные цели рекламы - привлечь внимание покупателя; создать благоприятный образ; формировать потребность, положительное отношение к фирме; стимулировать сбыт; напоминать.
Задачи рекламы - рекламировать новые и уже известные для клиента товары и услуги; реклама нового героя; отстройка от конкурента; демонстрация мастерства рекламиста.
Реклама может быть рекламой непосредственно товара и корпоративной; прямого и косвенного воздействия; первичной и избирательной; коммерческой и некоммерческой.
Функции рекламы - экономическая, маркетинговая, социальная; коммуникационная; идеологическая; воспитательная политическая.
Основным законодательным актом, регулирующим отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, является Федеральный закон от 18 июля 1995 года "О рекламе".
По способам воздействия рекламное сообщение может быть рациональным и эмоциональным.
По способу выражения реклама делиться на "жесткую" и "мягкую".
С точки зрения основных целей и задач, реклама может быть следующих видов: имиджевая; стимулирующая; реклама стабильности; внутрифирменная; реклама в целях расширения сбыта; увещевательная; сравнительная; напоминающая; подкрепляющая; информирующая; превентивная.
Реклама бывает с обратной связью и без. Другая классификация видов рекламы (по У. Уэлсу включает: рекламу торговой марки; торгово-розничную; политическую; адресно-справочную; бизнес-рекламу; институциональную; общественную; рекламу с обратной связью.
Психологическая структура рекламной деятельности состоит из 6 элементов: целевой, эмоциональный, мотивирующий, символический, эстетический, персонифицирующий.
Разработка любого рекламного проекта включает в себя 9 этапов: установление целей, ответственности; определение бюджета; разработка рекламных тем; выбор средств рекламы; создание рекламных объявлений; выбор времени выхода рекламы; анализ совместных усилий; определение эффективности.
Рекламные коммуникации часто определяют как непрямую форму убеждения. Её задача создать у потребителей благоприятное впечатление о продукте и "сосредоточить их мысли" на совершении покупки.
Существует 5 эффектов коммуникаций: потребность в товарной категории; о