Реклама как бизнес
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
Некоторые профессии получают несколько иной смысл в спектре
деятельности рекламной фирмы:
- менеджер-экономист (работает с клиентами. Работает над долгосрочной рекламной политикой фирмы).
вот как примерно выглядит его деятельность:
1.Пожелания заказчика о проведении необходимых работ.
2.Преложения исполнителя( в лице менеджера) , если они требуются.
3.Предварительное согласование конструкции, используемых материалов, стоимости работ и формы оплаты.
- секретарь-референт (знает всё что происходит на фирме, ведёт графики выполнения работ совместно с менеджером и начальником производства)
- участок рекламы и дизайна (занимаются в целом разработкой дизайна и оформления наружной рекламы.)
После того как предварительные переговоры улажены в дело вступают начальник производства, начальник электромонтажного участка, начальник производственного участка и начальник участка рекламы и дизайна. Чаще всего это выезд на объект там они производят следующие действия:
- Выполнение замеров;
- Разработка и изготовление эскизов, доведение их до состояния удовлетворяющего заказчика.
Далее вступает в действие весь коллектив фирмы. Происходит следующее:
- Подписание эскиза заказчиком;
- Подписание эскиза главным архитектором города;
- Подписание договора и выписка счёта;
- Перечисление заказчиком исполнителю 70% от стоимости заказа;
- Выполнение всех необходимых работ;
- Приём работы заказчиком.
Конкурентная стратегия фирмы Профис.
Конкурентоспособность предприятия это сравнительное преимущества перед другими предприятиями отрасли внутри региона.
Сравнительное преимущество ООО Профис состоит в:
- изготовлении эксклюзивного вида продукции (световые короба, не используемые другими фирмами).
- конкурентоспособная цена (низкие цены относительно конкурентов) Например: оказание услуг люверсования стоит в 5-10 раз дешевле чем у фирм-конкурентов.
Оценка собственных конкурентных преимуществ.
(германские световые короба системы КВАДРО)
Конкурентное 2
Преимущество
1 3
1999 2002 Время
1. Выявление конкурентных преимуществ;
2. Наши конкуренты ещё не догнали нас по данному конкурентному преимуществу.
3. Наши конкуренты повторили наше конкурентное преимущество.
ООО Профис избрало следующие виды стратегий конкурентной борьбы6
- Производство продукции с минимальными издержками (инвестиции в новое оборудование и технологии)
- Дифференциация производства (по дизайну и качеству обслуживания)
Сильные и слабые стороны фирмы Профис
Сильные стороны:
- Эксклюзивный вид изготовляемой продукции;
- Рассылка бесплатных листовок по почте (регулярная рассылка раз в месяц);
- Использование психологических способов в работе с клиентами;
- Диверсификация бизнеса (у ООО Профис несколько поставщиков, это минимизирует риск и оптимизирует цены);
- Высококвалифицированные взаимозаменяемые кадры.
Слабые стороны:
- Нет эффективной системы управления финансами (директора не хотят терять высокую зарплату);
- Поведение предприятия по отношению к технологиям (изменение технологий лишь в момент утраты конкурентоспособности)
- Высокая текучесть кадров.
Проблемы на пути развития рекламного бизнеса (региональный аспект)
- Излишний бюрократизм в администрации города, затрудняющий производственный рост (более 50 см2 рекламной площади необходимо регистрировать как рекламную вывеску);
- Нестабильность на рынке рекламы в регионе, мешающая развитию бизнеса;
- Работа с клиентами сознание которых находится на провинциальном уровне (клиент не понимает что хорошее дешёвым не бывает и свои производственные возможности приходится ограничивать средствами которыми располагает клиент)
Долгосрочная маркетинговая политика фирмы Профис.
Для примера возьмём АООТ Электросвязь. Сотрудничество с ней началось в 1996 году когда молодой и никому не известной фирме Профис заказали следующую рекламную продукцию:
- световое двухстороннее табло;
- вывески на отделения связи (филиалы МТС).
Быстроту и качество выполнения работ заказчики оценили должным образом что в последствии проявилось в их долгосрочном сотрудничестве с фирмой Профис. В 1998 году количество заказов выросло как и доверие к продукции фирмы Профис. Своевременные гарантийные обязательства по замене устаревших и пришедших в негодность выпущенных изделий выделили предприятие из общей массы конкурентов поэтому дальнейшая работа ознаменовалась полным доверием и переросла в качественно новые отношения. На сегодняшний день АООТ Электросвязь является постоянным и желанным клиентом. В 1999 и 2000 году ею в первые в истории Профиса был заключен контракт на изготовление дизайн-проекта помещений МТС (были разработаны и изготовлены: двери, защитные перегородки, в