Регулирование сбыта в ООО "Стиропласт"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?ия фирмы444Средний балл4,64,54,1Из таблицы видно, что средний балл Завода Стиропласт выше среднего балла ООО Теплоизоляция на 0,1 балла, а ООО Пенопласт на 0,5 балла, что является небольшим преимуществом, которое поможет компании завоевать симпатии потенциальных покупателей.
анализ компании Стиропласт
Сильные стороныТекущая ситуацияСлабые стороныФирма работает на рынке давно Квалифицированные специалисты Наличие дополнительных услуг Перспективное развитие отрасли Наличие прямых связей с поставщиками и с потребителями Наличие гибких систем оплатыХороший уровень профессионального развития данной отрасли Несколько крупных фирм оказывающих аналогичные услугиНеобходимость расширения количества лицензий и постоянного совершенствования персонала.
Возможности В связи с тем, что фирма существует давно имеется широкий спектр постоянных покупателей как оптовых так и частных лиц. Расширение деятельности по другим городам, где эта сфера не развита.Планируемые действия Сотрудничество и поглощение мелких фирм в некрупных близлежащих городах. Увеличение доли рынка обучение персонала с целью повышения качестваУгрозы Повышение таможенных пошлин Приход на рынок гипермаркетов с очень низкими ценами
Из данного SWOT анализа хорошо видно, что фирма имеет перспективы на развитие, если поставит себе целью завоевание рынка через повышение производительности и комплекса услуг.
Менеджер по маркетингу завода Стиропласт занимается также и размещением рекламы. Он отдает предпочтение следующим видам рекламы продукции и услуг:
размещение рекламы в Интернете;
продвижение web-сайта компании;
наружная реклама на автомашинах фирмы;
визитки и листовки;
баннеры на въезде в город и выезде из него;
размещение рекламы на стендах в лифтах жилых домов.
Один раз в квартал проводится рекламная кампания, бюджет которой составляет около 175 000 рублей.
Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный.
Основным этапом проведения рекламной кампании является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех проведения рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.
Для генерирования идей, призванных решить поставленные перед рекламной кампанией задачи, творческие работники пользуются разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, экспертами и конкурентами.
Основные вопросы, встающие перед каждым владельцем бизнеса:
как привлечь новых клиентов?
как увеличить объем продаж?
как заработать больше при разумных затратах на рекламу?
Каждый отвечает на эти вопросы по-своему, анализируя собственный продукт (товары или услуги), рынок и конкурентов, оценивая место и потенциал своего бизнеса в этой среде. Как правило, на полномасштабные маркетинговые исследования не хватает времени и средств, да и целесообразность их в условиях дефицита ресурсов на развитие вызывает сомнения. К тому же, пока идет сбор данных, конкурент бежит вперед, бизнес-среда вокруг меняется. Темпы сегодняшней жизни заставляют принимать решения быстро, но экспресс-анализ все равно необходим.
Таким образом, перед проведением рекламной кампании сотрудники отдела рекламы завода Стиропласт сначала находят ответы на вопросы:
каков рекламируемый продукт?
каковы его конкурентные преимущества?
кто покупатель?
на что сделать ставку в продвижении на рынке?
1.3 Особенности организационной культуры
Рассмотрим методы управления персоналом, которые используют в заводе строительных материалов Стиропласт, но сначала дадим определение этому понятию: методы управления персоналом (МУП) - способы воздействия на коллективы и отдельных работников с целью осуществления координации их деятельности в процессе функционирования организации.
Наука и практика выработали три группы МУП:
административные;
экономические;
социально-психологические.
Административные методы базируются на власти, дисциплине и взысканиях и известны в истории как методы кнута. Экономические методы основываются на правильном использовании экономических законов и по способам воздействия известны как методы пряника. Социально-психологические методы исходят из мотивации и морального воздействия на людей и известны как методы убеждения.
Административные методы ориентированы на такие мотивы поведения, как осознанная необходимость дисциплины труда, чувство долга, стремление человека трудиться в определенной организации, на культуру трудовой деятельности. Эти методы отличает прямой характер воздействия: любой регламентирующий и административный акт подлежит обязательному исполнению. Для административных методов характерно их соответствие правовым нормам, действующим на определенном уровне управления, а также актам и распоряжениям вышестоящих органов управления. Экономические и социально-психо?/p>