Регулирование сбыта в ООО "Стиропласт"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
ествление прямой потовой рекламы: плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами.
Организация выстовок-продаж, выставок на предприятии.
Анализ действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия; разработка предложений по совершенствованию рекламы.
Методическое руководство дилерской службой в области сбыта.
Изучение передового опыта рекламы и стимулирование спроса в стране и за рубежом.
Анализ организации оптовой торговли, сбытовой сети, выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости, и технической оснащенности каналов реализации продукции предприятия, оценка эффективности работы сбытовой сети.
Анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.
Проведение сравнительного анализа издержек обращения, выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов.
Формирование новых потребностей с целью расширения рынка и поиск новых форм применения выпускаемой продукции.
Разработка предложений по созданию принципиально новой продукции.
Разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств.
Участие совместно с экономическим, конструкторским, и технологическим отделами в определении себестоимости новых изделий и разработка мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции.
Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов конъюнктуры рынков и спросы на отдельные виды продукции.
Подготовка и заключение договоров с покупателями с учетом нормативных актов на поставку продукции.
Составление годовых, квартальных и внутри месячных планов поставок продукции в соответствии с договорами и контроль за их выполнением.
Организация и планирование отгрузки готовой продукции; принятие мер по восполнению цехами задолженности по поставке продукции.
Проведение надзора за правильностью транспортировки, использования и хранения продукции.
.2 Описание внешних условий деятельности организации
Компания Стиропласт специализируется на производстве пенополистирола для строительного рынка Сибири. Компания производит несъёмную опалубку из пенополистирола для быстрого возведения зданий, плиты из пенополистирола и пенополистирольную скорлупу для теплоизоляции.
Предлагаемая продукция отвечает экологическим требованиям, обладает высокими теплозащитными свойствами и хорошей звукоизоляцией. Плиты и опалубка, применяемые в строительстве и произведённые по европейским стандартам качества, легко обрабатываются и монтируются, имеют долгий срок эксплуатации, пожаробезопасны.
Завод производит пенополистирол из сырья корейских и немецких производителей на современном европейском оборудовании. Сотрудники компании окажут помощь в составлении проекта, осуществят авторский надзор за строительством.
Строительная отрасль - крупнейший потребитель пенополистирола. С ростом объемов строительства и развитием отечественного производства теплоизоляционных материалов из пенополистирола значение этого сырья для индустрии производства строительных материалов возросло многократно. Емкость рынка полистирола в 2000-2006 гг. увеличилась в 2,3 раза. В 2006 г. по отношению к 2005 г. емкость рынка полистирола выросла на 22%, что в немалой степени связано с бурным развитием сегмента производства утеплителей из экструдированного полистирола. Так как строительной производство постоянно растет и увеличивается в размере, то спрос на пенопласт не будет падать, а будет только постоянно увеличиваться еще много лет. А те фирмы-производители, которые есть в городе, не могут полностью удовлетворить спрос строительных организаций.
Рынок теплоизоляции из пенополистирола в 2008 году, так же, как и в предыдущий год, являлся самым быстрорастущим сегментом всего российского рынка теплоизоляционных материалов.
Основными конкурентами являются:
ООО ПЕНОСИК
ООО Теплоизоляция
ООО Пенопласт
Факторный анализ конкурентов
КритерииЗавод СтиропластКонкурентыООО ТеплоизоляцияООО ПенопластКачество продукцииВысокоеСреднееСреднееУникальность продукцииСредняяСредняяСредняяЦенаСредняяНизкаяСредняяИндивидуальный подходСортимент продукции указанный в прайс-листе, возможно индивидуальное выполнение заказаСортимент продукции указанный в прайс-листеСортимент продукции указанный в прайс-листеМесто нахожденияУдобноеУдобноеУдобноеВремя работы8.00-20.00, без обеда и выходных8.00-18.00, обед с 12.00-13.00, выходной - воскресенье8.00-17.00, обед с 12.00-13.00, выходной - воскресеньеРекламаВысокоеСреднееСредняяСоответствие с запросами потребителяПолное соответствиеЧастичное соответствиеЧастичное соответствиеАссортимент продукцииСреднийСреднийСреднийРепутация фирмыСредний уровень надежностиСредний уровень надежностиСредний уровень надежности
Балльный анализ конкурентов
КритерииЗавод СтиропластКонкурентыООО ТеплоизоляцияООО ПенопластКачество продукции544Уникальность продукции444Цена454Индивидуальный подход544Место нахождения555Время работы543Реклама544Соответствие с запросами потребителя544Ассортимент продукции444Репута?/p>