Ассортиментная политика
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
? низкой рублевой активностью (группы В и С).
В соответствии с принципом Парето, товары группы А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации, спрос на них прогнозируется с помощью более сложных методик и более часто, внимательно контролируется своевременное пополнение запасов этих товаров, в то время, как потребность в малоактивных товарах может определяться менее точным и более дешевым способом учета прошлого опыта.
Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры ОАО Щучинский МСЗ по данным за 2005 г. приведены в табл. 3.1 (по данным табл. 2.1).
Таблица 3.1.
Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры ОАО Щучинский МСЗ
Товарная группаУдельный вес в общем объеме реализации, %Наименование группы1. Сыр жирный16,96А2. Масло животное0,90C3. Цельномолочная продукция16,66А4. Творог нежирный0,04С5. Молочный сахар0,22С6. Сыр диетический0,03С7. Сыворотка62,42А8. Альбумин2,76ВИтого100,00-
Таким образом, наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают: сыворотка, сыры жирные, цельномолочная продукция (группа А). Согласно условиям Парето, в целях обеспечения максимизации прибыли, необходимо прежде всего обеспечить рост производства и продаж товаров данных групп, то есть в качестве ассортиментной стратегии использовать стратегию расширения имеющейся доли рынка. Результаты проведенного в начале 2005 г. маркетингового исследования свидетельствуют о целесообразности применения данной стратегии: по состоянию на 01.01.2006 г. контролируемая ОАО Щучинский МСЗ доля рынка молочной продукции Гродненского региона составляет около 11,5%, следовательно, имеются резервы для ее расширения за счет долей конкурентов.
Наряду с объемно-стоимостным анализом при разработке ассортиментной стратегии часто прибегают к исследованиям рынка. Анализ ассортиментной номенклатуры основных конкурентов ОАО Щучинский МСЗ, а также данные, полученные в ходе опроса 85 потенциальных потребителей выявил отсутствие некоторых перспективных товарных групп в структуре товарного ассортимента предприятия. Итак, около 6% опрошенных выразили свое недовольство существующими ценами, предпочитая осуществлять покупки молока и кисло-молочных изделий домашнего изготовления на рынке. 7% хотели бы видеть на прилавках магазинов развесное мороженное и йогурты без добавления консервантов, продлевающие сроки хранения. Около 13% покупателей негативно относятся к представленному торговому ассортименту предприятия, посчитав его слишком узким, и еще 7% остались недовольными сервисом и качеством обслуживания в фирменных магазинах ОАО Щучинский МСЗ, а также временем их работы.
Таким образом, в области проводимой предприятием ассортиментной политики имеет смысл обратить внимание на доселе неиспользуемые группы, которые могут успешно сочетаться с уже имеющимися это мороженное, йогурты и диетические творожные массы.
Следующим способом разработки ассортимента принято считать маржинальный анализ. Суть анализа состоит в следующем: рассчитывается рентабельность продаж каждой товарной группы и на основе полученных расчетных значений определяется ассортиментная стратегия.
Для оценки маржинального вклада каждой группы товаров в объем совокупных доходов ОАО Щучинский МСЗ, проанализируем структуру прибыли продукции по ассортиментным группам товаров с учетом дифференциации уровней торговых надбавок между группами. Расчеты показывают, что средний уровень рентабельности продаж по базовым товарным группам колеблется в пределах 3-3,2%, причем наиболее прибыльно для предприятия производство сухой сыворотки и альбумина. Вместе с тем, как уже упоминалось, рентабельность продаж цельномолочной продукции падает с 0,7% в 2004 году до 0,4% по данным внутрифирменного учета за 2005 год.
Проведенный маржинальный анализ также свидетельствует в пользу выбора ассортиментной стратегии развития продукта (продуктовой линии), особенно по отношению к таким товарным группам как цельномолочная продукция и сухая сыворотка, что позволит повысить общую рентабельность предприятия и выведет его на качественно новый уровень развития.
На основе выбранных ассортиментных стратегий, разработан план мероприятий по их реализации (табл. 3.4).
Таблица 3.4.
План мероприятий по реализации выбранных ассортиментных стратегий
Наименование мероприятияСроки осуществленияОтветственныеАктивизация маркетинговых усилий компании на рынке:
- проведение исследований рынка с целью выявления возможностей расширения занимаемой доли
- разработка плана маркетинговых мероприятий по расширению занимаемой доли
- выполнение плана маркетинговых мероприятий
- активизация рекламно-информационной активности01.06.06 01.01.07
01.06.06 01.08.06
02.08.06 01.09.06
02.09.06 01.01.07
01.06.06 01.01.07Служба снабжения, коммерческая служба,
директора торговых филиаловВывод на рынок товарных групп йогурты, мороженное, диетические творожные массы01.06.06 01.01.07
Служба снабжения, коммерческая служба,
директора торговых филиаловКонтроль за эффективностью ассортиментной политики:
- маржинальный анализ
- кабинетные исследования
- объемно-стоимостной анализ01.01.07 15.01.07Главный бухгалтерВнесение необходимых изменений в ассортиментную политику в части используемых ассортиментных стратегий и мероприятий по их ре