Разработка стратегии маркетинга для предприятия розничной торговли
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
был проведён в магазине ООО Мульти:
Таблица 3.14 Экспертные оценки: прогноз повышения товарооборота
ООО Мульти
Прогноз %Эксперт3,5Воропаева Н.Т. зам.директор ООО Мульти6Ляшенко И.С., продавец ООО Мульти6,5Титова В.Н., продавец ООО Мульти4Гапонов Д.В., постоянный покупатель ООО Мульти4,75Ситченко С.Б., постоянный покупатель ООО Мульти5,25Катасонова Д.И., покупатель ООО Мульти
Соответственно, чистая среднемесячная прибыль магазина тоже увеличится в среднем на 5 %.
Данное мероприятие потребует следующих финансовых вложений (таблица 15).
Таблица 3.15 Денежные вложения, необходимые для внедрения проекта
Расходы, в рубляхЦель7000Покупка оборудования для организации музыкального сопровождения в магазине3000Установка оборудования в магазине1000Покупка музыкального сопровождения (диски)7500Заказ и покупка 10 комплектов униформы для персонала магазина (по 750 рублей каждая)
Итого, все расходы на данные три мероприятия составят 18500 рублей.
Среднемесячные продажи в ООО Мульти составляют 1260000 рублей. Соответственно, увеличение на 5% в месяц повысит товарооборот на 63000 рублей общей выручки и 25200 рублей чистой прибыли.
Эффективность этого мероприятия можно оценить по формуле:
Эффективность =
Чистая прибыль составляет 25200 рублей, в то время как расходы составляют 18500. Эффективность проекта 1,36 р. на каждый вложенный рубль.
В целях продвижения товара ООО Мульти на рынок и повышения спроса на него предлагается использовать рекламу. Для начала рассмотрим приемущества и недостатки основных видов рекламы.
Таблица . Приемущества и недостатки основных видов рекламы
Средство рекламыПреимуществаНедостаткиГазетыГибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверностьКратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория вторичных читателейТелевидениеСочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охватаВысокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолётность рекламного контакта, меньшая избирательность аудиторииРадиоИзбирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценокПредставление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолётность рекламного контактаЖурналыВысокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число вторичных читателейДлительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном местеНаружная рекламаГибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренцияОтсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера
Как видно из таблицы, реклама бывает совершенно разной: по цене, методу воздействия и многим другим факторам.
Реклама в газетах, на радио, а также наружная и интерьерная реклама интересные предложения для магазина ООО Мульти: из-за доступности цены и большого охвата. Телевидение самый эффективный метод, но и самый дорогой.
На интерьерной рекламе следует остановиться особо: это совершенно новый вид рекламы, который нельзя отнести к традиционным. В то же время он является очень эффективным на местах продажи.
Было принято решение о заказ для магазина Мульти динамичных рекламных установок слайд боксов.
Как уже отмечалось выше, динамичные рекламные установки относительно новый вид рекламоносителя, в Ростове еще не внедренный и не раскрученный.
Слайд-бокс за счет динамики оживляет интерьер, а реклама в местах продаж на 70% повышает вероятность покупки.
Кроме того, подобный вид рекламы может сулить повышению имиджа ООО Мульти (внедрение новых технологий придает ООО Мульти в глазах общественности статус продвинутой, успешной, динамичной, что положительно сказывается на лояльности и приверженности постоянных и потенциальных клиентов) и, как следствие, рост продаж.
Предложено установить в магазине Мульти 4 слайд-бокса размером 1,2 х 0,8 для последующего их монтажа на стену (рис.)
Рисунок 3.4 Примеры интерьерной рекламы слайд боксы
Методом экспертных оценок определено, что проект будет иметь эффективность в 5%
Таблица . Экспертные оценки: прогноз повышения товарооборота
ООО Мульти
Прогноз, в %Эксперт5Воропаева Н.Т. зам.директор ООО Мульти4Ляшенко И.С., продавец ООО Мульти5Титова В.Н., продавец ООО Мульти4Гапонов Д.В., постоянный покупатель ООО Мульти4.5Ситченко С.Б., постоянный покупатель ООО Мульти5.5Катасонова Д.И., покупатель ООО Мульти
Учитывая средний размер магазина и цену за каждое изделие, методом экспертных оценок было решено, что оптимальным количеством слайд-боксов для магазина ООО Мульти будет 4.
Таблица . Экспертные оценки: оптимальное количество рекламн?/p>