Разработка системы управления каналами товародвижения
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
рмацию об оплате товара, кадровые документы и договоры генеральному директору. Главный бухгалтер, также обязан, по требованию сотрудников и согласованию с генеральным директором предоставлять ремарки, доверенность, информацию об оплате товаров и договоры с конкурентами.
Рисунок 2 - Информационные потоки предприятия
Информационные потоки предприятия с другими субъектами рынка.
При осуществлении деятельности предприятие ООО ЭлСиЛайн взаимодействует с:
-поставщиками (обмен первичной документацией, предоставление прайс-листов, составление договоров, поставка продукции);
-конкурентами (сравнение цен, ассортимента, обмен коммерческими предложениями, сравнение контрагентов);
-налоговыми органами (предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности);
-покупателями (обмен первичной документацией, отгрузка продукции, выставление счетов и коммерческих предложений);
-фондами (предоставление бухгалтерской отчетности).
Оценка экономического состояния предприятия является в определенной мере новым явлением в отечественной экономической теории и практике. Эта необходимость обусловлена в первую очередь переходом нашей экономики на рыночные отношения. Этот факт, на мой взгляд, обуславливает актуальность данной темы. В области оценки экономической эффективности коммерческой организации уже наработан определенный опыт как в теории, так и на практике.
Цель любой коммерческой организации - получение максимальной прибыли, но это узкое толкование цели. В более широком понимании под основной целью деятельности коммерческой организации следует понимать обеспечение ее устойчивого экономического положения, а получение максимальной прибыли является основой для достижения данной цели.
В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет огромное значение не только для самих субъектов хозяйствования, но и для многочисленных акционеров, особенно будущих потенциальных инвесторов.
В современных условиях правильное определение реального финансового состояния предприятия имеет большое значение не только для самого предприятия, его акционеров, но и для возможных инвесторов.
Систематический контроль финансового состояния предприятия позволяет оперативно выявлять негативные стороны в работе предприятия и своевременно принимать действенные меры по выходу из сложившейся ситуации. Поэтому анализу экономического состояния на предприятии должно уделяться самое пристальное внимание.
Таблица 1 - Экономические показатели финансового состояния предприятия ООО ЭлСиЛайн
2006 год (тыс. руб.)2007 год (тыс. руб.)Темп роста (тыс. руб.)Темп приростаДоход (выручка нетто)2418,333259,91841,5834,8%Расходы (всего)1923,142673,16750,0239,0%реклама174,9267,33122,4370,0%оплата труда187,3269,7182,4144,0%аренда414,92653,91238,9957,6%Прибыль24,726,972,279,2%
Так, по итогам 2007 года по сравнению с 2006 годом доходы (выручка нетто) компании увеличились на 34,8%. Рост объема продаж за этот период обусловлен открытием дополнительной торговой точки и ростом цен на кабельную продукцию.
В структуре расходов компании в 2007 году произошли большие изменения. Значительно возросли расходы на рекламу (на 70%), расходы на оплату труда (на 44%), на аренду (на 57,6%). Появились новые статьи расходов такие как расходы на маркетинговые исследования и на лизинговые платежи по арендуемым основным средствам.
Прибыль от реализации по итогам 2007 года по сравнению с 2006 годом выросли на 9,2%.
2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО ЭлСиЛайн
сбытовой товародвижение канал оптовый
ООО ЭлСиЛайн занимается оптовой торговлей кабельно-проводниковой продукции.
В организации специалист по работе с корпоративными клиентами занимается поиском и отбором интересующих выставленных тендеров компаний, нуждающихся в кабельно-проводниковой продукции и комплектующих. Данные тендеры обрабатываются менеджерами по продажам. Хотя тендеры не формируют основные продажи, но компания уделяет им большое внимание, так как тендеры у крупных компаний появляются часто.
ООО ЭлСиЛайн является представителем ЗАО Самарской кабельной компании. На базе организации ЗАО СКК открыли склад ответственного хранения, где предоставили не только привычный для покупателей телефонный кабель и кабель связи, но и электрический, в ассортименте.
Закупки в организации осуществляются на склад и под заказ. На склад в первую очередь производят закупки проводов, кабелей связи и телекоммуникационных шкафов и стоек, что пользуется большим спросом, по причине того, что компания ЭлСиЛайн продажей электрического кабеля начала заниматься только с 2007 г. Под заказ закупки производятся при поступлении заявки по телефону, факсу или электронной почте. Данные закупки аналогичны закупкам для выигранных тендеров. Решение проблемы отсутствия поставщика на некоторые позиции из заявки (тендера) решаются путем нахождения новых поставщиков на эти позиции и заключение договоров на поставку.
Компания осуществляет комплексные поставки со склада в г. Оренбурге и под заказ:
-кабельно-проводниковой продукции;
-кабельных лотков, коробов и аксессуаров OSTEC;
-волоконно-оптических кабелей, муфт, кроссов, комплектующих для ВОЛС (волоконно-оптических линий связи);
-19 шкафов и стоек и аксессуаров к ним;