Разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга А0 "Роботрон"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
венных и иностранных инвестиций в экономику РФ. Утверждено Постановлением Правительства РФ от 13 октября 1995 г. № 1016.
- О ЛИЦЕНЗИРОВАНИИ отдельных видов деятельности: Федеральный закон от 25 сентября 1998 г. № 158-ФЗ (с изм. и доп. от 28 ноября 1998 г.).
- О ПОРЯДКЕ изменения и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций: Инструкция Госналогслужбы России от 10 августа 1995 г. № 37 (в реп. от 25 августа 1998 г.).
В условиях жесткой конкурентности рынка, чтобы принять оптимальное управленческое решение по результатам маркетинговых исследований, предприятию необходимо располагать огромными объемами коммерческой информации, поэтому необходимы серьезное исследование и анализ рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции, технико-экономическое обоснование планируемых изменений на предприятиях, что совершенно невозможно без маркетинга.
АКТУАЛЬНОСТЬ данной проблематики обусловила выполнение данного дипломного исследования.
Цель данного исследования разработка мероприятий по совершенствованию системы маркетинга в АО Роботрон.
Приоритетные задачи исследования:
1.Охарактеризовать финансово-хозяйственную деятельность предприятия АО Роботрон и проанализировать его технико-экономические показатели.
2.Ознакомиться с организационной структурой маркетинговой службы на предприятии.
3.Исследовать существующую систему маркетинга в АО Роботрон, обозначить методы и принципы существующей системы маркетинга, а также дать оценку эффективности его деятельности.
4.Разработать мероприятия по:
- совершенствованию системы маркетинга АО Роботрон и оценке их эффективности;
- стратегии повышения деловой активности и конкуренто-способности;
- коммуникационной и ценовой политике.
5. Дать оценку эффективности проектных решений.
Объект исследования АО Роботрон и его финансово-хозяйственная деятельность.
Предмет исследования Система маркетинга в АО Роботрон и разработка мероприятий по ее совершенствованию.
Теоретической основой квалификационной работы послужили труды зарубежных и отечественных специалистов, среди которых В.А. Алексунин, И.Н.Герчикова, Е.П.Голубков, О.В.Ефимова, А.Б. Крутик, Ф.Котлер, И.М.Лифиц, М.Х.Мескон Е.П.Пешкова, Е.В. Попов, Ф.Х. Фатхутдинов, Я.Хонко, Дж.Эванса и многие другие, а также литература справочного характера и источники СМИ.
Практической основой работы стала документация фирмы АО Роботрон.
АО Роботрон функционирует с 1995 года, является юридическим лицом коммерческой организацией, Уставный капитал которого разделен на доли учредительными документами размеров, созданным в целях извлечения прибыли.
Акционерное Общество реорганизовано по решению двух учредителей АО Роботпром и ООО Электрон, имеет свою круглую печать и расчетный счет в Санкт-Петербургском банке Балтийский. Место нахождения АО Роботрон в г.Санкт-Петербурге.
Основной целью деятельности Акционерного Общества являются:
- разработка и производство и реализация приборов машино-
строения и приборостроения, лазерных и иных современных технологий, медицинской техники и др. согласно Устава.
Общая численность персонала 110 человек, все они акционеры АО Роботрон.
Участники Акционерного Общества имеют права и обязанности в соответствии своего Устава.
Коммерческая деятельность АО Роботрон представлена как процесс преобразования некоторого набора исходных ресурсов в конечный результат в процессе производственной деятельности.
Партнерами по бизнесу являются как отечественные так и зарубежные предприятия и компании.
Выпускаемая продукция АО тАЬРоботронтАЭ следующая:
- Анализатор телевизионный мониторинговый АТМ-2;
- Генератор испытательных сигналов МРЕG Г-410;
- Генератор телевизионных измерительных сигналов Г-230;
- Демулятор телевизионный ДТВ-1К;
- Коммутатор КТМ-1;
- Компрессор автомобильный тАЬТемп-тАЭ;
- Помпа ручная МД2.962.001;
- Стереофонический кассетный проигрыватель тАЬКвазар П405СтАЭ;
- Электросетевой модем;
10.Электрод-инструменты и др.
Орган по сертификации выдает сертификаты и лицензии на применение знака соответствия, а также занимается инспекционным контролем сертификационной продукции.
При развертывании коммерческого производства, в АО Роботрон было затрачено (в течение одного только первого года от 10 до 50 млн. рублей на рекламу и стимулирование сбыта новинки. В настоящее время затрачивается ежегодно до 70 млн.руб.
Взаимоотношения с поставщиками регулируются договором.
Сбытовая политика предприятия как формула успеха, направлена на повышение эффективности выпускаемой продукции.
Руководство АО Роботрон, постоянно осуществляет контроль за соблюдением нормативов, за динамикой фактических удельных расходов, так как материальные затраты занимают высокий удельный вес в общих затратах на производство, а следовательно, эти затраты существенно влияют на величину получаемой прибыли.
Финансовое положение предприятия характеризуется системой технико-экономических показателей.
Основным источником анализа финансового положения предприятия является бухгалтерский баланс. В активе баланса отражается стоимость имущества и долговых прав предприятия (основной и оборотный капитал), в пассиве источники средств (собственный и привлеченный кап