Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
едставлять себе преимущества инедостатки своего предприятия, ситуацию нарынке. Это позволит выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей имаксимально эффективно использовать имеющиеся в распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.
В целом, проведение SWOT-анализа сводится кзаполнению матрицы, изображенной нарисунке 2, т.н. матрицы SWOT-анализа.
Всоответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные ислабые стороны предприятия, рыночные возможности иугрозы.
Сильные стороны - то, вчём оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться вимеющемся опыте, доступе куникальным ресурсам, наличии передовой технологии исовременного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки ит.п.
Слабые стороны - отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока неудается посравнению сдругими компаниями иставит организацию внеблагоприятное положение. Вкачестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании нарынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса ит.п.
Рыночные возможности- благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Вкачестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций ваших конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства вашей продукции, рост уровня доходов населения ит.п. Следует отметить, что возможностями сточки зрения SWOT-анализа являются невсе возможности, которые существуют нарынке, атолько те, которые может использовать ваше предприятие.
Рыночные угрозы- события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие наваше предприятие. Примеры рыночных угроз:
выход нарынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости ит.п.
Обратите внимание: один итотже фактор для разных предприятий может быть как угрозой, так ивозможностью. Например, для магазина, торгующего дорогими продуктами, рост доходов населения может быть возможностью, так как приведет кувеличению числа покупателей. Втоже время, для магазина-дискаунтера тотже фактор может стать угрозой, так как его покупатели сростом зарплат могут перейти кконкурентам, предлагающим более высокий уровень сервиса.
На основании анализа различных сочетаний сильных сторон с угрозами и возможностями, слабых сторон с угрозами и возможностями, формируется проблемное поле исследуемого объекта.
Проблемное поле совокупность проблем, существующих внутри исследуемого объекта, в их взаимосвязи друг с другом и с факторами внешней и внутренней среды.
Матрица стратегий:
SO мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать сильные стороны для увеличения возможностей;
WO мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые стороны и используя представленные возможности;
ST мероприятия, которые используют сильные стороны с целью избежать угроз;
WTмероприятия, которые минимизируют слабые стороны с целью избежать угроз.
В результате из перечня таких мероприятий возможно выработать последовательную стратегию действий для решения развития конкретного объекта (компании, предприятия или структуры).
Таким образом, формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют обобщить результаты стратегического анализа, сформулировать мероприятия по дальнейшему развитию, которые дают возможность ей наиболее рационально действовать в той или иной ситуации, в зависимости от сочетания различных значений факторов, и представить их в наглядной и выразительной форме. Но все же применяя данные методы необходимо учитывать сложившуюся ситуацию внутри организации, особенности развития данной фирмы. Т.е. важно помнить, что при развитии предприятия действует закон эквифинальности цели, предполагающий, что различные организации могут достичь одних целей разными путями, и, наоборот, применяя одни и те же методы к развитию фирмы, они могут достичь разных результатов.
2. Анализ комплекса маркетинга Агентства Недвижимости Новоселье
2.1. Краткая характеристика АН Новоселье и результаты его деятельности
Согласно данным статистики около 90% населения России сталкивается с жилищными вопросами. Но далеко не все знают, как решать столь значимые задачи. Кто поможет разобраться в квартирном вопросе? Стоит ли кому-либо доверять? А если стоит, то как из столь многочисленного числа риэлтерских фирм города Ярославля выбрать ту, которая действительно достойно поможет вам решить квартирный вопрос?
Общепризнанным является мнение, что риэлтерская деятельность, как деятельность социально значимая, невозможна без контроля.
Известно, что с февраля 2002 года Федеральный закон О лицензировании отдельных видов деятельности отменил обязанность лицензировать риэлтерской деятельности.
Возникли другие проблемы. Как потребителю выбрать риэлторскую компанию? Какими должны быть ориентиры при выборе надёжной и профессиональной фирмы, работающей на рынке недвижимости?
Сегодня рынок недвижимости чрезвычайно активен, манит якобы лёгкими деньгами. Отсутствие системы лицензирования облегчает выход на этот сегмент бизнеса. Выплеск на рынок недвижимости большого числа предпринима?/p>