Разработка и реализация программы управления универсамом
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
блице 3.2.
Таблица 3.2 Оценка параметров универсама Заря
№ ппНаименование критерия оценкиОценка в баллахОбщая оценка12345123456781Потребительские1.1Наличие автостоянки910810991.2Освещенность торгового зала7879781.3Высота этажа9899891.4Наличие дополнительных услуг6765761.5Ассортимент товаров910991091.6Привлекательный внешний вид6657661.7Местоположение8987881.8Организация вертикальных коммуникаций7677671.9Организация торговли898878Итог 82Экономический2.1Стоимость арендной платы7887772.2Затраты, связанные с безопасностью8788882.3Затраты, связанные с заработной платой89991092.4Затраты, связанные с капитальным ремонтом9899892.5Затраты, связанные с содержанием придомовой территории910981092.6Затраты, связанные с управлением879888Итог 8
Эксперты также оценивают каждый параметр соответствующим удельным весом аi. Величины удельных весов представлены в таблице 3.4.
Таблица 3.3 Оценка параметров магазина Буревестник
№ ппНаименование критерия оценкиОценка в баллахОбщая оценка12345123456781Потребительские1.1Наличие автостоянки4534441.2Освещенность торгового зала8798881.3Высота этажа7877671.4Наличие дополнительных услуг6876671.5Ассортимент товаров8789881.6Привлекательный внешний вид8978881.7Местоположение910910991.8Организация вертикальных коммуникаций5645551.9Организация торговли878677Итог 72Экономический2.1Стоимость арендной платы91089992.2Затраты, связанные с безопасностью6766562.3Затраты, связанные с заработной платой6567662.4Затраты, связанные с капитальным ремонтом5456552.5Затраты, связанные с содержанием придомовой территории4544542.6Затраты, связанные с управлением878788Итог 6
Получив общие оценки по каждой группе сравнения для обоих объектов недвижимости универсама Заря и магазина Буревестник, сводим их в общую таблицу 5.4 для расчета сводных индексов в каждой группе и интегральных относительных показателей, которые являются основными показателями сравнения конкурентоспособности объектов. Весовой коэффициент каждого параметра принят в соответствие с экспертной оценкой, значение параметров для оцениваемого и базового объектов взяты из таблиц 3.2 и 3.3.
Результаты расчета сводных индексов и интегральных относительных показателей приведены в таблице 5.4.
Таблица 3.4 Расчет интегрального относительного показателя
Группа сранения№ ппНаимено-вание i-того параметра, Пi Весо-
вой коэф-фициент,
аi, %Оцениваемый объектБазовый объектИн-декс
ИiЗначе-ние пара-метра,
ПioОценка в баллах,
ИioЗначе-
ние пара-метра,
ПiбОценка в баллах,
Иiб123456789Потребительские1Наличие автостоянки0,392,741,22,252Освещенность торгового зала0,0580,480,413Высота этажа0,0590,4571,050,434Наличие дополнитель-ных услуг0,0560,370,315Ассортимент товаров0,1591,3581,21,136Привлекатель-ный внешний вид0,0560,380,40,757Местополо-жение0,1581,291,350,898Организация вертикальных комму-никаций0,1571,0550,751,79Организация торговли0,0580,470,351,14Сводный индекс1-8,15-71,16
Продолжение таблицы 3.4
123456789Экономические1Стоимость арендной платы0,372,192,70,782Затраты, связанные с безопасностью0,1581,260,91,333Затраты, связанные с заработной платой0,1591,3560,90,394Затраты, связанные с капитальным ремонтом0,291,8511,85Затраты, связанные с содержанием придомовой территории0,190,940,42,256Затраты, связанные с управлением0,180,880,81Сводный индекс1-8,05-6,71,2Интегральный относительный показатель1,071,041,03
Сравнение на основе интегрального относительного индекса, равного 1,03, показало, что универсам Заря является конкурентоспособным по сравнению с базовым объектом (магазин Буревестник).
3.2 Рекламная политика
Проекты, уже запущенные и находящиеся в активной стадии реализации, являются сегодня зоной повышенных рисков, как с точки зрения понижения покупательской активности, так и с позиций снижения цен. Эффективность продаж и продвижения объекта в этой ситуации становятся наиболее важными аспектами реализации объектов. При этом маркетинг проекта преследует цели максимальной эффективности при минимальных издержках. Разработке рекомендаций, связанных с повышением эффективности маркетинга объекта недвижимости строится из следующих этапов:
1) Аудит объекта, изучение его параметров и характеристик.
2) Анализ существующей эффективности продвижения (бренднейминг, позиционирование, каналы коммуникаций, бюджеты и интенсивность кампаний).
3)Анализ существующей эффективности продаж (финансово-юридические схемы, ценообразование, интенсивность продаж и график, организация продаж и кадры).
4) Анализ ситуации в сегменте рынка и конкурентной среды объекта.
5) SWOT-анализ.
6) Выводы по существующей эффективности маркетинга объекта.
7) Разработка рекомендаций по продвижению объекта.
- брендинг,
- позиционирование,
- рекламная концепция и рекламные материалы,
- стратегия продвижение и каналы коммуникаций,- описание кампании по видам коммуникаций,
- определение бюджетов и интенсивности кампании.
8) Разработка рекомендаций по продажам объекта.
- стратегия продаж,
- организация продаж (офис продаж, call-центр, профессиональные презентации объекта, рекомендации по кадрам, участники продаж и взаимодействие с ними),
- ценообразование,
- интенсивность продаж и прогноз графика продаж,
- определение бюджетов.
9) Маркетинговый и финансовый анализ эффективности рекомендованных м?/p>