Развитие внешнеэкономической деятельности России
Информация - Политология
Другие материалы по предмету Политология
очерние и ассоциированные фирмы;
- число занятых в фирме;
- основные показатели деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и др.);
- связи с другими фирмами через участие в капитале;
- персональные связи с другими фирмами и организациями;
- сведения о деловой репутации фирмы и ее руководителей.
Естественно, что не по всем фирмам можно получить все вышеперечисленные сведения, однако они не являются коммерческой тайной, печатаются в информационных изданиях, и чем больше сведений удастся собрать, тем проще и надежней будет работать с такой фирмой. Наиболее ценной информацией о потенциальном партнере является финансовая отчетность фирм, анализ которой даст возможность оценить финансовое состояние будущего контрагента.
Очень полезным в выборе торгового партнера бывают посещения различных ярмарок и выставок.
Ознакомившись с информацией о фирмах интересующей отрасли и определив возможного контрагента, можно подходить к установлению контактов с ним.
Следующим моментом подготовки договора, является изучение рынка своих возможностей партнера.
Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов, внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и поправки, учитывающие отличие коммерческих условий сделок конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки. Можно это сделать в форме конкурентного листа. Конкурентный лист составляет не только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки.
Ниже мы приведем составленный упрощенный вариант конкурентного листа для АО “Ресола”.
Таблица 3.1
Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака.
(долл.США)
№
Условия
АО “Ресола”
АО “Югметалл” (г.Ставрополь)
исход. данные
(долл.США)поправкаисход. данные
(долл.США)поправка1.Ср.закуп. цена 1 т260 2602.Цена (с учетом затрат) на 1 т.
297
2973.Цена с учетом прибыли на 1 т.
403
4034.Срок сделки1 год1 год5.Базис поставки СIF АнтверпенFOB+ 266.Кол-во, т.10 000 2 000 7.Скидка10 %-ИТОГО366416Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с учетом затрат были приравнены для обеих фирм, т.к. разница составляет небольшие отклонения и ей можно принебречь.
При рассмотрении условий поставки (базиса поставки) для того чтобы условие СIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на страхование и фрахт.
Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для деятельности производства, то фирма поставляющая наибольший объем, имеет большее преимущество. А так же при увеличении объема поставок уменьшаются издержки обращения на единицу продукции.
Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии.
При данном расчете скидка составила 10 %.
В общем итоге мы видим, что разница составляет 50 долл. США за 1 т шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет на запланированный доход АО “Ресола”, разница составила 37 долл. США, а доход на 1т составляет 69 долл. США.
Сопоставление цен АО “Ресола” с конкурирующей фирмой АО “Югметалл” позволяет сделать вывод, что не всегда меньшая предлагаемая цена будет более выгодна для контрагента, т.к. необходимо рассматривать все условия сделки, и учитывать данные ньюансы при составлении и заключении контракта.
3.2. Зависимость эффективности контракта от качества его оформления.
Особенности коммерческих операций в современных условиях отражают связи, складывающиеся в международной торговле между партнерами различной государственной принадлежности на основе взаимного сотрудничества, доверия и согласия.
Неизбежное развитие НТП вносит свои коррективы и в мировую торговлю, позволяет усовершенствовать, упростить и решить ряд вопросов связанных с уменьшением рисков в международной торговле, следовательно возникает необходимость повышения уровня знаний, связанных с этими изменениями.
Ярким примером того является усовершенствование правил ИНКОТЕРМС международной торговой палаты в 1990 г. “С целью приведения правил в соответствие с текущей международной практикой”[19.с.15], а также “намерение приспособить ИНКОТЕРМС к всевозрастающему использованию средств компьютерной связи (EDI)” [19.с.15], и еще одной “причиной разработки новой редакции явилось изменение способов транспортировки, использование контейнеров, смешанных перевозок и перевозки ролл-он-ролл с использованием автомобильного и железнодорожного транспорта в перевозках на короткое расстояние” [19.с.15].
Подобные ньюансы необходимо учитывать при составлении и последующем заключении контрактов в международной торговле.
Нужно еще раз обратить внимание на то что правила ИНКОТЕРМС хотя и носят регламентирующий характер, но только в случаях если в контрактах дана прямая ссылка на то, что базисные условия поставки толкуются в соответствии с правилами ИНКОТЕРМС 1990 г.
Именно этот момент очень часто упущен в рассмотренных нами контрактах АО “Ресола”, а следовательно необходимо при подготовке контрактов употреблять в обязательном порядке данную ссылку. Если же такая ссылка будет отсутствовать в договоре сделки, например, контрагентом в которой является фирма США, то могут возникнуть недоразумения, так как толкования терминов в ИНКОТЕРМС и те же названия в ЕТК США различны.
На осно?/p>