Пути повышения эффективности сбытовой деятельности
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?зменяющиеся рыночные условия, тем самым сокращая размер упущенной выгоды от продаж.
Склады в производственной сфере осуществляют обработку грузов, потоки которых подчиняются определенному плану и поэтому также могут эффективно функционировать при достаточно высоком уровне автоматизации и механизации.
Склады готовой продукции и оптовые распределительные склады в системе сбыта, как правило, осуществляют обработку тарных и штучных грузов с установившейся номенклатурой и крупными партиями. Здесь также может оказаться эффективной автоматизированная обработка.
Что касается оптового снабжения розничной сети, то здесь из-за большого разнообразия и колебания номенклатуры, различия в объемах и формах поставки обычно ограничиваются механизацией отдельных операций.
2 Оценка сбытовой деятельности на предприятий, на примере ТОО Global Business-Глобал Бизнес
2.1 Характеристика предприятия
Общее положение:
Товарищество с ограниченной ответственностью Глобал-Бизнес Global-Business является юридическим лицом и субъектом малого предпринимательства согласно законодательством Республики Казахстан.
Юридический статус товарищества:
Товарищество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и валютный счета в банках, круглую печать со своим наименованием, товарный знак и товарную марку, обладает обособленным имуществом и действует на основе полного хозрасчета и самоокупаемости.
Устав Товарищества содержит следующие положения:
тип товарищества;
полное и сокращенное наименование товарищества на государственном и русском языках;
место нахождения товарищества;
сведения о размере объявленного капитала товарищества;
порядок формирования и компетенция органов товарищества;
порядок образования и использования резервного капитала;
условия прекращения деятельности товарищества.
Цели и основные направления деятельности Товарищества:
В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством, на заводах производителях, изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. В условиях же конкуренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами.
Главная цель сбыта реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Хотя сбыт завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия предоставлять пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и реализации продукции. Грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.
2.2 Оценка сбытовой деятельности
Объем реализации товаров и услуг, темпы роста продаж непосредственно влияют на прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ начнем с рассмотрения этих показателей. (см. таблицу 1).
Таблица 1 - Динамика реализации товаров и услуг.
Год.Объем реализации товаров и услуг, тенгеТемп роста, %.Базисный.Цепной.2005.721468001001002006.84196570120,59116,70В период с 2005 по 2006 год объем реализации товаров и услуг увеличился на 20,59%.
Среднегодовой темп роста реализации товаров и услуг рассчитаем по среднегеометрической взвешенной:
где Тр среднегодовой темп роста;
Т1, Т2, , Тn годовые темпы роста;
n продолжительность расчетного периода в годах.
Темп прироста реализации товаров и услуг рассчитаем по формуле:
где Тпр среднегодовой темп прироста.
На анализируемом предприятии темп роста реализации товаров и услуг составляет 109,81%, средний темп прироста объемов реализации товаров и услуг составляет 9,81%. Можно сделать вывод о том, что предприятие наращивает темпы роста реализации товаров и услуг.
Динамика реализации услуг за 2005-2006 гг. положительная, объем реализации увеличился на 20,59%. Увеличение объема продаж в 2006 году позволило предприятию увеличить чистую прибыль организации. Чистая прибыль составила 7511611 тенге.
Проведенный анализ показал, что наблюдается стабильная деятельность и четко проявляется тенденция к увеличению объемов реализации товаров и услуг предприятия.
3 Пути повышения эффективности сбытовой деятельности
На основе проведеной оценки сбытовой деятельности предлагаем следующие пути по совершенствованию сбытовой деятельности:
- оказание более широкой системы дополнительных услуг;
- открытие филиалов желательно в центральной части промышленных городов, что послужит расширению доли рынка компании;
- производств?/p>