Психология влияния
Контрольная работа - Психология
Другие контрольные работы по предмету Психология
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Сибирский филиал-институт
Кафедра психологии
Контрольная работа
на тему: Психология влияния
Выполнила: студентка гр.111
Анищенкова А.Я.
Проверила: ст. преподаватель,
зав. кафедрой, Кушнерева Ю.Ю.
Новосибирск, 2012
Содержание контрольной работы:
1. Понятие о психологии влияния (ПВ)
. Техники психологии влияния
. Защита от психологии влияния
Заключение
Список используемой литературы
1.Понятие о влиянии. Сущность влияния
Влияние - процесс и результат изменения индивидуумом поведения другого человека, его установок, намерений, представлений, оценок и т.п. в ходе взаимодействия с ним.
Влияние в процессе психологического воздействия - результат деятельности субъекта воздействия, приводящий к изменению каких-либо особенностей личности объекта, его сознания, подсознания и поведения.
Психологическое воздействие- это процесс и результат успешного психологического влияния.
В сущности - это проникновение одной личности или группы лиц в психику другой. Цель и результат: изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (взглядов, отношений, мотивов, установок, состояний и т.п.).
Психологическое воздействие - это влияние на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.
Адресат/инициатор
В процессе ПВ участвуют две стороны: Инициатор - та сторона, которая изначально стремится повлиять на другую; Адресат - сторона, на которую направлено влияние.
Инициатор и адресат могут быть представлены как индивидами, так и группами (малыми и большими).
Процесс воздействия может приобретать и характер взаимодействия. Имеет место факт их взаимных изменений как результат взаимовлияния друг на друга.
Однако у инициатора есть существенные преимущества - он инициирует воздействие и изначально инициатива на его стороне. Он имеет возможность подготовиться к контакту, чем еще более усиливает асимметрию в возможностях влияния в процессе взаимодействия.
Виды механизмов ПВ
Отечественные авторы выделяют:
.Подражание, заражение, внушение (В.М. Бехтерев);
2.Убеждение, внушение, заражение (Б.Д. Парыгин, А.В. Кириченко);
.Внушение, убеждение, конформизм (В.Н. Куликов);
.Заражение, подражание, убеждение, внушение (Г.М. Андреева, В.Г. Зазыкин);
.Убеждение (А.Ю. Панасюк);
.Манипулирование (Е.Л. Доценко, Л.И. Рюмшина).
Рассмотрим каждый из них подробно:
Убеждение - сознательное аргументированное воздействие на другого человека или группу людей, с целью изменения суждения, отношений, намерения или решения.
Самопродвижение - объявление своих целей и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации, с целью быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества в ситуации выбора другими, назначении на должность и др.
Внушение - сознательное неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и предрасположенности к определенным действиям.
Заражение - передача своего состояния или отношения другому человеку или группе людей, которые каким-то образом перенимают это состояние или отношение. Передаваться и усваиваться это состояние может как непроизвольно, так и произвольно.
Пробуждение импульса к подражанию - способность вызывать стремление быть подобным себе. Эта способность как и стремление подражать может как непроизвольно проявляться, так и произвольно использоваться.
Формирование благосклонности - Привлечение к себе непроизвольного внимания путем проявления собственной незаурядности и привлекательности, высказывания благоприятных суждений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги.
Просьба - обращение с призывом удовлетворить потребности или желания инициатора воздействия.
Принуждение - угроза применения контролирующих возможностей для того, чтобы добиться требуемого поведения.
Контролирующие возможности - это полномочия в лишении адресата каких-либо благ или в изменении условий его жизни и работы. В наиболее грубых формах принуждения могут использоваться угрозы физической расправы.
Деструктивная критика - высказывание пренебрежительных или оскорбительных суждений о личности человека и/или грубое агрессивное осуждение, поношение или осмеяние его дел и поступков. Разрушительность такой критики - в том, что она не позволяет человеку "сохранить лицо", отвлекает его силы на борьбу с возникшими отрицательными эмоциями, отнимает у него веру в себя.
Манипуляция - скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.
НЛП - это модель человеческого внутреннего опыта и коммуникации, позволяющая описать человеческую деятельность и производить глубокие