Психологические основы восприятия рекламы
Контрольная работа - Психология
Другие контрольные работы по предмету Психология
?ия потребностей: 1 уровень - физиологические потребности (пища, вода, сон и т.д.), 2 - потребность в безопасности (стабильность и порядок), 3 - потребность в любви и принадлежности (семье и дружбе), 4 - потребность в уважении (самоуважение, признание), 5 - потребность в самоактуализации (развитие всех своих способностей).
Согласно Маслоу система человеческих потребностей выстроена в иерархическом порядке в соответствии со степенью значимости ее элементов. Исходя из этого, в первую очередь человек старается удовлетворить самые важные потребности 1-2, а затем приступает к реализации следующих по значимости - 3 - 4 -5.
В свое время пирамида Маслоу явилась революционным открытием в мире психологии человека, и этим не преминули воспользоваться коммерсанты. Однако впоследствии теория потребностей была дополнена новыми исследованиями психологов. Оказалось, что на поведение человека наряду с потребностями оказывают влияние и мотивы.
Психолог Льюис обозначил основные мотивы поведения людей. Среди них: стремление к личной власти и управлению других, собственному удовольствию, эмоциональной безопасности, самоуважению, принадлежности к той или иной социальной группе, к достижению важных целей, поиску новых впечатлений, свободе и финансовой независимости. Разумеется, что это не самый полный список. Желание человека как можно дольше оставаться молодым, здоровым, красивым и успешным - не упоминается в списке мотивов Льюиса, однако их значимость в современном мире трудно переоценить.
Понятно, что рекламодателю необходимо иметь полное представление о потребностях и мотивах своих потенциальных покупателей, для того чтобы правильно подготовить программу по продвижению тех или иных товаров и услуг.
Знание потребностно-мотивационной сферы потребителя помогает производителям понять, каким образом разнообразные продукты или услуги соответствуют планам и целям потребителей. И уже в соответствии с этим строить свою рекламную кампанию.
2. Этапы психологического воздействия рекламы
Психологическое действие рекламы производится по этапам:
привлечение внимания;
возбуждение интереса;
убеждения;
принятия решения.
Любой этап воздействия м/у собою взаимосвязан, и нарушение последовательности этапов или исключение некоего из них приводит к тому, что человек не воспринимает рекламу, и она не достигает цели, как например случай со ссылкой gps навигаторы в барановичах
Первый этап рекламного воздействия связан с привлечением внимания к предлагаемому товару. Из собственного опыта могу заявить, что важно - применение контрастов, цветовое решение, нестандартное изображение предметов, выразительность тематики, музыкальное оформление. Неплохая реклама вечно основывается на оригинальной, свежей и неплохо продуманной идее. Вот, например, вспомните: лежите, читаете книгу - и вдруг показывают рекламу, в которой в качестве музыкального оформления взята нравящаяся и популярная лично вам мелодия. Вожделеете вы этого или нет, однако этот рекламный ролик заставит вас оторваться от чтения и послушать данную информацию, т.е. он привлек интерес. Когда эту информацию прослушаешь ряд раз, то периодически подумываешь: "А что если попробовать?"
Следующий этап - восприятие. На восприятие рекламы может повлиять большое количество факторов, при этом как позитивно, так и негативно. К примеру:
голос диктора в радиорекламе может снизить общее впечатление о сообщении, впрочем содержание рекламной информации для радиослушателей составляет внимание;
рекламное объявление в газете может остаться незамеченным из остальных объявлений из-за небольшого размера, впрочем с позиции графического изображения и подачи текста оно выполнено на высоком профессиональном уровне.
В зависимости от психологии любого человека и восприятие рекламы будет происходить по-разному. Насколько будет воспринята реклама находится в зависимости от:
круга интересов предполагаемого покупателя;
его потребностей;
социального и материального положения;
профессии;
образования;
возраста.
И эти все факторы обречены всенепременно продумываться при создании рекламы для соответствующего продукта.
Большое значение имеет процесс запоминания рекламы. Степень запоминания находится в зависимости от повторения рекламного сообщения. Зачастую возможно услышать, как человек заявляет: "Одну и ту же рекламу показывают сто раз". Хочешь того ты или не хочешь, однако непроизвольно запоминаешь! мотив восприятие реклама
Есть еще один способ воздействия на сознание человека-внушение. В.Шефнер писал: "Словом возможно убить. Словом возможно спасти, словом возможно полки за собою повести". Внушение - особого рода гипноз. Влияние внушений в общем восприятии рекламы проявляется в особенности эффективно, когда словесная информация сопровождается яркими, образными представлениями.
Уже давно подтверждено: словесные или мысленные внушения самом действенны тогда, когда они предельно просты, кратки, позитивны, жизнеутверждающие и оптимистичные по тону. Подобный подход способствует процессу воззрения в том, что в точности ваш товар (или услуги) лучше для потребителя и принятию окончательного решения по приобретению.
Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функции управления спросом. Управляющая функция становится отл?/p>