Проект деятельности ЗАО "Алфавит" по производству нового витаминно-минерального комплекса
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
ют здоровому росту ребёнка. Уникальные свойства способствуют малой эластичности Алфавита по цене. Кроме того, витаминно-минеральный комплекс для детей не занимает большой доли семейного бюджета потребителей, что тоже делает возможным изменение цены без существенного влияния на спрос.Согласно плану ЗАО Алфавит через три года с момента начала финансирования данного проекта Алфавит станет известным общенациональным лекарственным средством, а ёмкость его рынка увеличиться, поскольку даже низкодоходные слои населения будут постепенно переходить на более эффективные и умеренные по цене лекарственные формы.
10.3 Анализ конкурентов
Алфавит обладает самой высокой сорбционной ёмкостью среди всех конкурентов, что обеспечивает низкую стоимость курса лечения препаратом. Сравнительная стоимость курса лечения (5 дней) различными витаминно-минеральными комплексами для детей приведена ниже.
Сравнительная характеристика энтерсорбентов
ПрепаратЦена за одну упаковку, руб.Цена за курс лечения (5 дней), руб. Сорбционная ёмкость, м2/гЗдоровый малыш(225 г) 95,0095,00150Счастливое детство(90 г) 210,00105,00100Карапуз(100 г) 15,0060,0016-20Алфавит(50 г) 77,0030,00-50,00300
Как видно из таблице, в целом стоимость курса лечения различными энтеросорбентами сопоставима. Однако, учитывая наибольшую сорбционную ёмкость Алфавита, его высокую скорость адсорбции, существует лечебная и экономическая целесообразность применения этого препарат.
Алфавит обладает совместимыми компонентами и имеет различные вкусы. Конкурирующие препараты менее удобны в применении.
11. Маркетинговая стратегия
11.1 Характеристика витаминно-минерального комплекса Алфавит
Витаминно-минеральный комплекс Алфавит для детей 7-14 лет относится к классу энтерсорбентов. Содержит 11 витаминов и 7 минералов. По итогам анкетирования, проведённого кафедрой детских болезней РГМУ, признан одним из самых эффективных и безопасных витаминно-минеральных комплексов для детей.
Состав разработан НИИ питания РАМН с учётом возрастных особенностей. Выпускается в форме жевательных таблеток с фруктовым вкусом, без искусственных красителей.
Состав комплекса разработан таким образом, что каждая таблетка Алфавита включает только совместимые компоненты и обладает специфическим действием:
- таблетка Железо + содержит витамин С и железо, которое предохраняют от анемии, а также витамин В1 и фолиевую кислоту, участвующие в энергетическом обмене;
- таблетка Антиоксиданты + (витамин Е, бета-каротин, селен и др.) укрепляет иммунитет, противостоит вредным воздействиям окружающей среды;
- таблетка Кальций D3 + (витамины R1, D3, кальций и др. полезные вещества), укрепляют кости, зубы способствует здоровому росту ребёнка.
Показания к применению повышение гемоглобина, укрепление иммунитета.
Противопоказания: индивидуальная непереносимость отдельных компонентов, гиперфункция щитовидной железы.
При наименьшей суточной дозе Алфавит обладает наибольшей сорбционной ёмкостью. Он начинает действовать через 1-4 мин. после попадания в желудочно-кишечный тракт.
Сравнительная характеристика энтерсорбентов, преобладающих на российском рынке
ПрепаратСорбционная ёмкость, м2/гБакагглютинирующая способность, млрд. бактерий/г Скорость адсорбции, мин.Суточная дозаКарапуз200,007нет данных50-70Счастливое детство100нет данныхнет данных9Здоровый малыш150нет данныхнет данных45Алфавит30010,01-43-9
11.2 Распространение
Реализация препарата Алфавит осуществляется через аптечную сеть, больницы, санатории и крупных дистрибьюторов фармацевтического рынка, а именно:
- Пром Интернешнл, адрес: г. Уфа, Орджоникидзевский район, ул. Неженская 45.
- Аптека-Вест, адрес: Советский район, ул. Достоевского 37.
- Здоровье, адрес: Кировский район, ул. Бехтерева 78.
Доставку до покупателей осуществляют контейнером и багажом по железной дороге, посылками через отделение связи, автотранспортом. Для хранения продукции используется сертифицированный склад.
Информация о препарате планируется распространять через центральную прессу, телевидение, Интернет, путём проведения семинаров, посредством распространения буклетов, плакатов и т.д.
11.3 Продвижение
В штате предприятия ЗАО Алфавит имеется отдел специалистов по продажам, в регионах страны восемь групп представителей предприятия занимаются продвижением препарата, за что получают комиссионное вознаграждения от объёмов продаж в своих регионах.
Подбор персонала осуществляется через кадровые агентства, объявления в прессе. Основными требованиями к торговому персоналу является знание рынка, энергичность, целеустремлённость.
Данные о продажах препарата собирают и анализируют ежедневно.
В случае реализации данного проекта планируется увеличить число штатных специалистов по продажам и региональных представителей, более активно работать с другими регионами.
11.4 Реклама
В ходе реализации проекта планируется значительно увеличить расходы на рекламу, величина которых определена экспертным методом на основе данных о рекламных расходах других препаратов.
В первый год расхода на рекламу составят 25000 рублей, затем 15000 рублей во 2-м, 3-м и 5-м годах и 14000 рублей в 4-м году.