Продвижение турпродукта: внедрение нестандартных методов
Дипломная работа - Туризм
Другие дипломы по предмету Туризм
транения: телевидение, радио, пресса, наружная реклам и в кинотеатрах, в сети Интернет.
2 - ВTL-коммуникации (от англ. под чертой) - предполагают использование нестандартных, персонифицированных маркетинговых коммуникаций, а именно: стимулирование сбыта, событийный маркетинг, мерчендайзинг, POS-материалы.материалы (Point of Sales Materials - средства рекламы в местах продаж) - это относительно новое понятие в маркетинге, представляющее собой средства оформления мест продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке. [43] POS-материалы - это собой вид рекламы, воздействующей на потребителя именно в тот момент времени, когда он совершает покупку. Цель использования POS-материалов - вызвать интерес потребителя к предлагаемой услуге или товару в максимально короткий срок. Примерами POS-материалов могут быть: витрины, информационные держатели, ценники, подставки под товары. POS-материалы могут быть классифицированы следующим образом (табл.5). [56]
Таблица 5
Классификация POS-материалов
НазваниеПримерыВходная группаРекламная коробка для противопожарных систем, наружные флажки, стикеры на входную дверь, рекламные плакатыНапольная графикаПолноцветная графика, аппликации из пленкиНапольные конструкцииРекламные стенды, рекламные стойки, ростовые фигурыPOS-материалы торгового залаПостеры, шелфтокеры, диспенсеры, лоткиPOS-материалы кассовой зоныВидеоэкраны, подставки под мелочь, коробки для чековПодвесные конструкцииМобайлы, рекламные гирлянды, муляжи
Покупатели, изучая POS-материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за iет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи.
Итак, АТL-коммуникации основной целью предполагают информирование, ВTL-коммуникации - продажу, а система TTL-коммуникаций является универсальным подходом к продвижению продукции.
Основными новейшими направлениями TTL-коммуникаций являются: брендинг и нейминг, партизанский маркетинг и продакт плейсмент. Рассмотрим их подробно.
1.Брендинг и нейминг
Брендинг - процесс разработки бренда, его вывод и управление. Понятие бренда часто определяют как торговую марку со сложившимся имиджем. Однако бренд - это не только торговая марка, состоящая из названия, графического изображения и звуковых символов компании или товара. Понятие бренда более широкое, поскольку в него еще дополнительно входят:
сам товар или услуга со всеми характеристиками;
набор характеристик, ожиданий, ассоциаций, воспринимаемых пользователем и приписываемых им товару (имидж товара);
информация о потребителе;
обещания каких-либо преимуществ, данные автором бренда потребителям;
смысл, который вкладывают в него сами создатели (достаточно распространенная ошибка заключается в том, что создатели бренда полагают, что их восприятие и восприятие целевой аудитории одинаковы; на практике довольно часто мнения расходятся). [25, с. 47]
Главным элементом идентификации, когда бренд только запускается, является стратегия нейминга ( от англ. name - имя). Нейминг - профессиональная деятельность, связанная с созданием броского, оригинального и запоминающегося названия для компании, товара или услуги. Профессиональный подход в нейминге, позволяет не только сэкономить деньги, но и получить сильный, конкурентноспособный ресурс на многие годы.
При продвижении бренд помогает потребителю сформировать образ фирмы и ее продукции, позволяет выделить продукцию среди аналогичных товаров и услуг, определяет положение фирмы на рынке и отношение к потребителю.
. Партизанский маркетинг
Термин партизанский маркетинг (от англ. guerrilla marketing) ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон. Партизанскими принято называть те маркетинговые мероприятия, которые выходят за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения продукции. Главное отличие партизанского маркетинга от обычного, заключается в использовании возможностей креативного мышления параллельно с некоторыми простейшими способами продвижения товаров и услуг, не требующими от фирмы вложения крупных денежных средств. [36]
Партизанский маркетинг изначально позиционировался как инструмент для малого и среднего бизнеса, вынужденного использовать данное средство продвижения продукции из-за недостатка средств. На сегодняшний день, в условиях высокой конкуренции, методы партизанского маркетинга используют также крупные компании - например, IBM и Microsoft. [29]
Партизанский маркетинг не может быть успешно осуществлен без соблюдения основополагающих принципов (рис. 5). [52]
Рис. 5 Основополагающие принципы партизанского маркетинга
. Продакт плейсмент
Продакт плейсмент (от англ. рroduct placement - размещение продукции) - рекламный прием, заключающийся в том, что реквизит в фильмах, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальных клипах или книгах имеет реальный коммерческий аналог. [39]
Продакт плейсмент предлагается как альтернатива современной рекламы и имеет определенную классификацию (табл. 6).
Таблица 6
Классификация рекламного приема - продакт плейсмент
ВидСущностьПримерВизуальный Продукт, услуга или логотип видна зрительно.Демонстрация в кадре логотипов Рамблер и МТС в фильме Ночной дозор.Вербальный-ус
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение