Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
сованность покупателя испытать качественные показатели предполагаемой продукции, показав при этом ее совместимость с навыками аналогичной продукции;
добиться широкой известности данной продукции;
предлагаемую продукцию ввести в эксклюзивную систему сбыта.
При условии, если товарная продукция инвестиционного проекта выдерживает вышеуказанное испытание, она переходит со второго этапа жизненного цикла (т.е. с этапа выведения на рынок) на этап роста ее реализации, для которого характерной чертой (выгодной для заказчика инвестиционного проекта) является уменьшение производственных издержек, которые связаны с ростом объема выпуска продукции и наращиванием опыта ее изготовления.
В целях сохранения своих позиций на рынке и закрепления на нем приоритетными задачами маркетинговых мероприятий должны быть: обеспечение дальнейшего расширения спроса путем добавления новых свойств (лучших качественных показателей) реализуемый продукции (услуг); расширения сетей сбыта продукции; установления более приемлемых потребителям цен и тем самым привлечение новых групп покупателей.
В фазе зрелости выше указанного жизненного цикла характерной чертой является все то, что появляется тенденция относительного замедления роста реализации продукции. На этом этапе рынок становиться сильно сегментированным. Имевшее место расширения спроса на продукции начинает замедляться и появляться тенденции снижением. В этот период, как правило, на рынке преобладает присутствие нескольких сильных конкурентов. В такой ситуации, чтобы не оказаться в числе побежденных предприятии анализируемого инвестиционного проекта должна добиться своего конкурентного преимущества путем: дифференцирования товарной продукции по качественным параметрам, предлагая рынку новые или улучшенные наборы потребительским свойствам; стимулирования заинтересованности спроса различными маркетинговыми приемами; создание новых рыночных ниш (дополнительных точек сбыта) или более приоритетных целевых сегментов.
Практика подтверждает закономерность того, что в период насыщения рынка темп первичного спроса замедляется, проявляется необходимость дополнительного использования производственных мощностей инвестиционного предприятия путем максимизации удельного веса (доли) своей продукции на рынке или же поиска для себя новых целей. При этом следует иметь в виду, что этап насыщения может оказаться очень коротким, но в то же время довольно бурным, так как конкурентная борьба становится более напряженным, которая влечет за собой возможное реструктурирование, нередко и существенное.
Главным характерным обстоятельством периода упадка цепочки жизненного цикла инвестиционной продукции является сокращеннее рынка. В этой ситуации возникает излишек производственных мощностей и происходит соответственные снижения размера прибыли. Кроме того, в этот период предпочтения, вкусы, навыки потребления товарной продукции модифицируются, прежние потребительские свойства снижаются и в результате инвестиционный климат по действующим видам производства ухудшается.
Необходимо отметить, что вышеуказанные основные этапы жизненного цикла товарной продукции с точки зрения продолжительности и степени отдачи капитала в инвестиционный проект могут быть улучшенный, если своевременно и обоснованно будет предусмотрены и умело реализованы технико-экономические и организационной мероприятия, направленные на (последовательным по цепочке этапов упомянутого жизненного цикла): сокращение времени введения товарной продукции на рынок; ускорение процесса роста; продление как можно дольше этапов зрелости; всемирное замедление этапа упадка. Вместе с тем прогнозирование и оценку спроса на продукцию инвестиционного проекта следует периодически корректировать всех этапов организации и осуществление инвестиционного процесса с целью уменьшения разрыва между прогнозами и реальной ситуацией.
Задача:
Требуется последовательно определить по анализируемому инвестиционному проекту за определенный период (год) величины выгод (дохода), затрат (издержек) и ценности проекта (ЦП) по следующим исходным данным:
объем выпускаемой продукции (или услуг) за 1год (О) равен 35 900 условным единицам измерения;
цена за единицу измерения продукции или услуг (Ц) равно 970тенге;
объем потребных ресурсов по проекту за тот же год (Р) равен 25 300 соответствующим условным единицам;
стоимость единицы измерения ресурсов (С) равно 630тенге.
Решение:
1. По оценке выгод:
В = О * Ц
Где: В - размер выгод за любой рассматриваемый год;
О - объем выпускаемой продукции (или услуг) за тот же год;
Ц - цена единицы измерения продукции (или услуг).
900 * 970 = 34823000тенге.
где В = 34823000тенге.
. По оценке затрат:
З = Р * С
Где: З - размер затрат (издержек) за тот же рассматриваемый год, что и по выгодам (В); Р - объем потребных ресурсов по проекту за тот же год, что и затрат; С - стоимость единицы измерения соответствующих ресурсов.
300 * 630 = 15939000тенге.
Где З = 15939000тенге.
Величина ценности проекта определяется разностью между показателями ожидаемых выгод (дохода) в результате реализации данного проекта и затратами (расходами) на его осуществление по выражению:
ЦП = В - З
Где: ЦП - ценность проекта;
В - выгоды (доходы);
З - затраты (расходы).
тенге - 15939000тенге = 18 884 000 тенге.
Где ЦП = 18 884 000 тенге.