Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
онному объекту (предприятию) утверждается по государственному сектору в порядке, установленном Правительством Республики, а по частному сектору - заказчиком по согласованию с подрядной строительно-монтажной организацией.
Вопрос 2. Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта
Несмотря на то, что анализ спроса лежит в основе оценки более реальных потенциальных возможностей инвестиционного проекта, нередко этому виду анализа не уделяют достаточного внимания. На стадии формирования инвестиционного проекта не следует заранее предполагать, что желаемый рынок для будущей продукции данного проекта существует. Чтобы быть уверенным в существовании такого рынка требуется тщательная проверка наряду с определением структуры спроса, его чувствительности к ценам, качеству, ассортименту и другим переменным факторам, ряда наблюдении и условии, относящихся к особенностям и проблемам прогнозирования спроса в отдельных секторах экономики, а также с учетом специфики и конкретики рассматриваемого инвестиционного проекта.
На практике нередко прогнозы спроса на продукцию проектируемого производственного предприятия, установленные без надлежащего анализа, оказываются глубоко ошибочными. В этом аспекте особенно неустойчивыми являются долгосрочные прогнозы. Все это во многом объясняется сложностью получения достоверных исходных данных на длительную перспективу. Несмотря на это приходится принимать проектные решения, имеющие долгосрочные последствия (особенно по наиболее крупным и сложным объектам) как позитивного, так и негативного характера.
Исходя из вышеизложенного во избежание крупных просчетов, особенно по объектам транспортного строительства, промышленности, энергетики, машиностроения и т.п. первостепенное значение должно придаваться определению прогнозов спроса с ориентиром на потенциального долгосрочного потребителя. При расчете этих прогнозов следует учитывать стоимостные показатели на их составление по двум основным вариантам издержек: 1) стоимость подготовки прогноза, включая затраты на сброс и пополнение исходных данных; 2) затраты, которые могут понадобиться в случаях, когда прогнозы не подтвердятся (окажутся ошибочными). Для предотвращения или, по крайней мере, минимизации возможных ошибок более оправданным является изучение большего количества разнородных факторов, анализ различных прогнозных вариантов спроса и выбор наиболее вероятного.
Для оценки динамики и степени устойчивости спроса на продукцию инвестиционного проекта значительный интерес представляет определение экономической возможности пребывания товарной продукции на рынке. С этой целью чаще всего используется модель жизненного цикла товара по аналогии с развитием живого организма по схеме: зачатие - рождение - зрелость - старение - смерть. Аналогично этой схеме основные этапы жизненного цикла товарной продукции имеют следующую последовательность: создание товарной продукции - выведение ее на рынок - рост реализации - зрелость - насыщение рынка - упадок.
По приведенной схеме типичного жизненного цикла товарной продукции необходимо отметить, что каждый тип этой продукции может иметь свой определенный жизненный цикл и соответственно описание характеристики. Реалии развития экономики таковы, что практически ни одна из отраслей не защищена от технологических или других изменений, которые могут оказать влияния на сокращение жизненного цикла товара и динамику спроса на отдельных этапах. Процесс сокращения жизненного цикла продукции инвестиционного проекта под влиянием развития научно-технического прогресса и конкуренции влечет за собой осложнения проблемы возврата вложенных кредитных ресурсов и снижение показателей окупаемости капиталовложений. При этом на каждом этапе указанного жизненного цикла могут возникнуть свои проблемы. Так, например, на этапе формирования товарной продукции возможны возникновения проблем, связанных с изготовлением этой продукции, так как технология производства пока (в начальном этапе) недостаточно освоена. Кроме того, покупатели (потребители) могут с определенной осторожностью относиться к приобретению нового для них товара (в случаях выпуска инвестиционным проектом новой товарной продукции) и, с другой стороны, отсутствие на рынке конкурентов (так как выводится на рынок новая товарная продукция) может способствовать появлению товаров-заменителей.
Характерной чертой этапа создания товарной продукции является высокая степень неопределенности из-за недостаточного совершенства технологии (так как на начальном этапе идет процесс апробации, постепенного освоения технологии), отсутствия информации о той или иной реализации будущих потребителей, о поведении возможных конкурентов.
В период выпуска инвестиционным проектным объектом товарной продукции (этап выведения этой продукции на рынок) затраты на маркетинговые исследования достигают значительных величин, а издержки производства при сравнительно малом объеме (начальный же этап) также большие. Следовательно, чем короче по продолжительности этот период, тем лучше (экономический выгоднее) для предприятия. Длительность данного этапа вышеуказанного цикла может быть существенно уменьшена, если в программе маркетинговых мероприятий будут предусмотрены и решены следующие основные задачи:
своевременно дать информацию потребителю (покупателю) о преимуществах новой товарной продукции;
вызвать желание и заинтере