Аналіз українського ринку побутових насосів
Информация - Маркетинг
Другие материалы по предмету Маркетинг
ой як далеко від сучасного подання про побутовий насос. Що й не дивно: традиційна модель вібраційного насоса "розміняла" чи те четвертий, чи те пятий десяток років.
Що стосується вітчизняних відцентрових насосів, то вони, схоже, продовжують здавати свої ринкові позиції імпортної продукції. Самі незаможні покупці все-таки частіше воліють купити вібраційні насоси - вони дешевше. А люди більш заможні заглядаються на імпортну техніку. Тим більше що ціни на найпростіші моделі італійських зовнішніх насосів наближаються до цін на порівнянні по продуктивності українські моделі. При цьому за рахунок помітно більшої споживаної потужності вітчизняних насосів літр води, перекачаний італійським насосом, однаково дешевше "українського" літра. Досить упевнено продавці українських відцентрових побутових насосів, на наш погляд, можуть почувати себе у двох нішах. Перша, досить специфічна, - зовнішні насоси з вузьким вихідним патрубком (як під звичайний садовий шланг). Якась частина споживачів знаходить більше зручним для себе здобувати саме таку техніку. Друга - насоси для подачі води зі свердловин невеликої глибини. У цьому випадку багато споживачів віддають перевагу недорогим українським насосам з напором 16, 25 або 40 м. Крім того, постачальники імпортної техніки практично нічого не можуть запропонувати власникам свердловин діаметром 100 мм - для наявних на українському ринку імпортних насосів такі свердловини просто занадто вузькі. Українські ж виробники пропонують кілька моделей заглибних насосів, які прекрасно себе почувають у таких умовах.
Проте "за сумою балів" українські відцентрові насоси для свердловин програють ринкове змагання своїм закордонним колегам. По-перше, українським виробникам побутових насосів сьогодні нема чого запропонувати для підйому води із глибини більше 80 м. И по-друге на практиці технічне обслуговування зробленого за тридевять земель насоса, як правило, організувати легше, ніж вітчизняного. Чомусь у дилерів італійської й німецької техніки частіше під рукою виявляються й запчастини, і висококваліфіковані фахівці.
Особливості збуту вітчизняного товару. У результаті спілкування з торговцями склалося враження, що деяких з них від багатьох українських насосів відвернуло не стільки їх якість, скільки непродумана цінова й збутова політика вітчизняних виробників. Класичний приклад - відомий харківський виробник досить якісних відцентрових насосів по однієї й тій же ціні відпускає насоси у фірмовий магазин, і оптовикові, що закуповує вантажівку товару.
Заради справедливості відзначимо: останнім часом спостерігаються зрушення в удосконалюванні збуту з боку деяких вітчизняних виробників. Вони активно налагоджують звязки з торговельними організаціями, будують дилерські мережі, поліпшують роботу служб ремонту й технічного обслуговування.
Українські виробники поліпшують також якість і технічні характеристики своєї продукції. Наприклад, торік зявилася нова модель вібраційного насоса з меншою гучністю, більшою надійністю й т.д. За словами виробників, саме головне - їхні насоси, на відміну від інших вібраційних насосів, не "горять". Проте торговцям варто звернути увагу на їхню появу. Для когось - це шанс заробити на новій продукції, а для когось - потенційна погроза зменшення обсягів продажів самих маленьких ("дачних") відцентрових насосів. [44, с.30]
На рис.10, представлено внутрішній обсяг виробництва побутових насосів в Україні.
Рис.10 - Внутрішній обсяг виробництва побутових насосів
Отже, аналізуючи дані рис.2.10, можна зробити висновок, що вітчизняна продукція в 2006 році займала частку в 30% ринку побутових насосів, тоді як у 2001 - 42%. Тобто з кожним роком вітчизняні виробники побутових насосів продовжують здавати свої позиції.
Торгові марки на ринку побутових насосів. Властиво, по-справжньому відомих марок побутових насосів, тобто тих, що "на слуху" у всіх торговців, на українському ринку не так і багато. Насамперед пригадуються німецькі "гранди" Wіlo і Grundfos. Ці дві марки поділили між собою ринок циркуляційних насосів для систем опалення. Дуже сильні німецькі компанії й у групі насосів для видалення стічних вод. Але зараз із ними почали конкурувати італійські виробники. [45, с.110-113]
Особливо сильні позиції займає італійський товар у сегменті побутових насосів для водопостачання. Серед італійських найбільш відомі насоси торговельної марки Pedrollo (рис.11). Важко сказати, що в першу чергу сприяло такому широкому поширенню цієї марки в Україні: технічні характеристики, збутова політика або назва, настільки асоціативне, що запамятовується з першого разу й назавжди. Безсумнівно, маркетолог - ортодокс сказав би, що при виході на іноземні ринки варто уникати виникнення таких асоціацій. Але словянська душа настільки загадкова, що західна маркетингова наука не в змозі її осягти.
Рис.11 - Структура ринку побутових насосів, %
Не настільки повсюдно, як Pedrollo, представлені насоси торговельних марок Speronі й Marіna (більше дорога версія Speronі). Правда, торік московське представництво Speronі проявляло більшу активність у залученні нових імпортерів - пропозиції про співробітництво розсилалися майже всім фірмам. За повідомленнями торговців, кілька українських фірм уже провели переговори про поставки, і цього року кількість імпортерів Speronі (і, природно, Marіna) збільшиться. Уже почав працювати представник Speronі в Одесі. Потроху на український ринок ?/p>