Постоянные и переменные издержки маркетинга
Статья - Менеджмент
Другие статьи по предмету Менеджмент
кциональных издержек:
Затраты на вызов продавца = (Функциональные затраты) / (число вызовов) = 15000/100=150
Затраты на упаковку = (Функциональные затраты) / ( число упаковочных единиц) = 34680/1360 = 25.5
При этом:
Товар А = 25.5х1 = 25.5
Товар В = 25.5х3 = 76.5
Товар С = 25.5х6 = 153
Затраты на рекламирование = (Функциональные затраты) / (число проданных С) = 6375/10 = 637.5
Теперь можно приступать к перенесению функциональных затрат на сегменты, т. е. в данном случае на заказчиков. Однако перед этим шагом приведем таблицу начисления прямых производственных издержек на заказчиков в связи с покупкой ими определенных товаров:
Таблица 9.7
Продажи заказчикам
ТоварСебе-стоимостьШарльДжеймсХьюЕд.с / сЕд.с / сЕд.с / сА10590094500909450101050В525301575030157504021000С21000036300714700Всего..110250.31500.36750Теперь можно приступать к полному переносу функциональных затрат на сегменты заказчиков.
Таблица 9.8
Результаты для Шарля
30 вызовов х 150450030 заказов х 187,55625Упаковочные затратыТовар А: 900 х 25,522950Товар В: 30 х 76,52295Товар С0Итого25245Рекламирование0Сегментные затраты маркетинга35370Таблица 9.9
Результаты для Джеймса
40 вызовов х 15060003 заказа х 187,5562,5Упаковочные затратыТовар А: 90 х 25,52295Товар В: 30 х 76,52295Товар С: 3 х 153459Итого5049Рекламирование 3 х 637,51912Сегментные затраты маркетинга13524Таблица 9.10
Результаты для Хью
30 вызовов х 15045001 заказ х 187,5187,5Упаковочные затратыТовар А: 10 х 25,5255Товар В: 40 х 76,53060Товар С: 7 х 1531071Итого4386Рекламирование 7 х 637,54462Сегментные затраты маркетинга13536Таблица 9.11
Доходы от заказчиков
ТоварЦенаШарльДжеймсХьюединицдоходединицдоходединицдоходА150900135000901350101500В750302250030225004030000С30000039000721000Всего..157500.32850.52500Прибыль Шарля составит:
157500 - 110250 - 35370 = 11880
Прибыль Джеймса:
32850 - 31500 - 13524 = - 12174
Прибыль Хью:
52500 - 36750 - 13536 = +2214
Джеймс является убыточным сегментом (-12174)
Этот результат демонстрирует основную проблему абсорбционного метода в сегментном анализе - заказчик, приносящий положительную маржинальную прибыль и покупающий (в отличие от Шарля) самый дорогой продукт оказывается убыточным.
Вспомним теперь, что мы определили еще один вид затрат - предельные, т.е. затраты, исчезающие с удалением объекта учета. Естественно, в предельные затраты попадают прямые производственные издержки, относящиеся к данному сегменту. Если перенос затрат ограничивается только такими издержками, то мы получаем маржинальный метод расчета прибыли, описанный в блоке 4. В случае с Шарлем, Джеймсом и Хью очевидно, что зарплата продавцов осталась бы той же, если бы заказчик Джеймс был бы удален и поэтому в соответствии с методом предельных затрат мы не должны были переносить зарплату продавцов на сегменты. Вместе с тем все-таки надо стараться выделять из общих управленческих издержек затраты на маркетинг, которые функционально связаны с объектами учета. В нашем примере это были затраты на упаковочные материалы, хотя при другом методе учета затрат они были бы просто учтены как переменные производственные затраты.
Рассмотренный пример показывает, что задачи управленческого учета являются чрезвычайно сложными и требуют соответствующих программно-инструментальных средств для своего решения.
Список литературы
Е. Дихтль, Х. Хершген. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова ; Под. ред. И.С. Минко.- М.: Высш. шк., 1995
Ф. Котлер Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. - СПб: Питер, 1998.
Г.Д. Крылова, М.И. Соколова Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999.
Методическое пособие "Управление портфелем продукции" Deloitte ToucheTohmatsy. Семинар для руководителей, 1996.
Marketing Expert. Руководство пользователя. "Про-Инвест Консалтинг". Copyright.-1997.
Richard M.S. Wilson, Colin Gilligan, David J. Pearson. Strategie Marketing Management. Planning? implementation and control. Butterworth-Heinemann Ltd, Oxford. 1994.
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта