Порядок імпортних операцій
Курсовой проект - Юриспруденция, право, государство
Другие курсовые по предмету Юриспруденция, право, государство
И ПОСТАВКИ ТОВАРУ
На підставі специфіки товару ми визначаємо найбільш приємні умови постачання та для митного очищення для нашого товару.
EXW (ex works). забезпечує мінімальний ризик для продавця. Продавець лише надає товар покупцеві на своєму заводі чи складі і несе відповідальності за його навантаження. Усі витрати і ризик, повязані з доставкою товару до місця призначення, несе покупець. Ця умова постачання приймається, коли імпортер має свої більш приємливіх та дешевих перевізників.
- CIP (cost, insurance paid to…) умова, при якій продавець додатково до попередніх умов повинен забезпечити страхування вантажу проти ризику покупця від втрати або пошкодження товару від перевезення. Продавець укладає договір страхування та сплачує страхову премію. Ця умова постачання приємлива, коли сам постачальник може пропонувати більш дешеву перевізку та страхування товару.
Після запросу вартості постачання ми вибираємо вартість постачання авіаперевізником TNT сервісом Economy, пропоновану постачальником, тому, що враховуючи малу вагу (близько 14 кг.) та високу вартість та цінність товару цей спосіб постачання є найбільш прийнятним.
4. ОБГРУНТУВАННЯ ТА РОЗРАХУНОК КОНТРАКТНОЇ ЦІНИ
Ціна товару один із найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. Обумовлюючи ціну товару, вказують: одиницю виміру ціни, базис ціни, валюту ціни, спосіб фіксації ціни та рівень ціни.
собівартість продукції: 9887,94 Євро (73862,91 грн.) = ціна ЕХW + фрахт до порту відправки + витрати в аеропорту: перевезення, складування, авіапортові збори, комісія експедитора в порту, додаткові витрати + = ціна “вартість і фрахт” (CFR) + страхування = ціна “вартість, фрахт, страхування” (CIP) = 271,16 Євро
+ вартість перевантаження в порту призначення, оформлення документів = 10159,10 Євро = ціна CIP Київ.
+ імпортне мито 10% (507,96 Євро) = 779,12 Євро;
+ митний сбір 0,2% = 20,32 Євро;
+ акциз 0%;
= 10687,37 Євро = 79834,68 грн. = митна вартість товара.
Величина імпортних затрат дорівнює: 79834,68 грн. - 73862,91 = 5971,77 грн.
+ ПДВ (15966,94 грн.) = 106488,99 грн. митна вартість товара з урахуванням ПДВ.
5. ПЛАТІЖНІ УМОВИ
Для данної покупки з урахуванням того, що купівля вакуумних датчиків відбувається вперше, передбачається 100% передплата (ця умова передбачена у контракту на постачання). В майбутньому передбачається перехід до умови роботи в кредит 30 днів.
Тарифи по обслуговуванню юридичних осіб (дані банку Экспобанк):
- переказ коштів за межи України 0,1% (+30$)
= 10159,10 х 0,001 = (10,16 Євро х 7,47+ 30 долларів х 5,05)= 227,39 грн.
- покупка валюти (0,6%) = 60,95 Євро = 455,33 грн.
Таким чином загальна сума банківських послуг 682,72 грн.
6. СКЛАДАННЯ ОФЕРТИ
Пропозиції покупця щодо отримання бажаного товару оформлюється у вигляді заказу. На основі потреб на кількість та якість товара ми визначаємо ціну товара та срок постачання.
Звичайно у міжнародній практиці розрізняють два види оферт тверду та вільну.
На підставі потреб клієнтів із твердо встановленими цінами робиться заказ на придбання вакуумних датчиків (додаток 1).
Клієнту робиться комерційна пропозиція (вільна оферта) рахунок-фактура (додаток 3). В залежності від ситуації та або взаємин із клієнтом ця форма оферти також може бути вільною або твердою. Це має бути обовязково обумовлено у самій оферті.
Якщо клієнт розрахувався згідно із рахунком, то виконання оферти є обвязковим до виконання постачальником.
На основі даної оферти складаємо із постачальником зовнішньоекономічний контракт та одержуємо проформу на оплату товару.
7. СКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ
У встановлені контактів на першому етапі велике значення мають електронне листування, телефонні переговори, та переговори шляхом особистих зустрічей.
Комерційні переговори краще проводити менеджерами, підготовленими до зустрічі у пятьох аспектах знань і досвіду:
- інформацію про продукцію, послугу або процес;
- щодо характеру закупівель або продаж;
- знання про ринок;
- щодо сфери застосування продукції;
- у сфері управління.
Зазвичай переговори треба проводити на території менш зацікавленого партнера. Маркетинговому підрозділу підприємства треба скласти план проведення переговорів, в якому бажано передбачити таке:
1. Дата, місце, час регламент переговорів.
2. Склад учасників.
3. Обговорення тих питань, щодо яких згода може бути досягнута без ускладнень (це сприяє створенню конструктивної обстановки).
4. Альтернативи на випадок контрпропозицій партнера (щодо цін, строків поставки, умов сплати і т.д.). По можливості у портфелі учасників має бути три варіанта: оптимальний, менш оптимальний, але прийнятний; прийнятний, але малоцікавий. Дуже ефективно в ході ділової гри розглянути всі три варіанти переговорів і виробити тактику їх проведення.
5. Визначити осіб, які зустрічають, проводжають учасників переговорів, виконують протокольні функції.
6. Визначити осіб, які готують довідково-інформаційний матеріал.
7. Культурна програма. При її складанні треба бути уважним до інтересів гостей.
Існують типові плани для різних видів ділових переговорів, які можуть бути використані при спілкуванні з представником будь-якого рівня компанії-клієнта. Змінюється лише інформація з урахуванням конкретних інтересів.
Принципова схема ділової бесіди повинна включати такі стадії:
1. Підготовка та попереднє планування.
2. Висування пропозицій і п?/p>