Подбор торгового персонала
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
м возможность продвижения по службе. Хотя у двух из них преобладает неудовлетворенность содержательной стороной работы (удовлетворенность работой, использование своего опыта и способностей), то у одного работника на фоне той же неудовлетворенности служебного продвижения, явно преобладают внешние мотивирующие факторы (продолжительность рабочего дня, заработная плата).
Итак, можно заключить, что даже при общей удовлетворенности работой всего коллектива, на основе качественного анализа результатов анкетирования, возможно, увидеть ряд особенностей мотивации отдельных сотрудников и при помощи правильно подобранных управленческих приемов повысить эффективность каждого работника в целях оптимизации работы всего предприятия. Так в нашем случае, для двух сотрудников наибольшее мотивирующее начало будут иметь предоставленные возможности для реализации своего потенциала, признания их трудового вклада и похвала за ответственную работу, а так же возможность увидеть перспективу развития, продвижения в будущем. Однако не следует понимать это как немедленное повышение, но и постановка их кандидатуры в список резерва послужит мощным толчком в работе, при этом ни к чему не обязывая организацию. В отличие от предыдущего примера, для работника, ориентированного на внешние стимулы, сильным мотивационным фактором послужат, соответственно внешние стимулы (премии, льготы, отгулы и т.п.).
Мотивирование персонала - важный компонент в управлении персоналом на предприятии и в организации, а так же прямой путь повышения производительности труда при умелом использовании знаний структуры мотивации и применении их на практике.
Искусство управления в том, чтобы четко представлять потребности человека и создавать необходимые условия для их удовлетворения.
Диагностика профессиональных предпочтений
При первоначальном исследовании склонностей и профессиональных интересов может быть использован диагностический опросник "Я предпочту".
В основу опросника положена идея о делении всех существующих профессий на 5 типов в соответствии с предметами или объектами, с которыми работает человек в процессе своей трудовой деятельности.
1. Человек - Природа
Объектом труда являются живые организмы, растения, животные и биологические процессы.
Профессии: агроном, зоотехник, ветеринар, садовод, лесник и т.д.
2. Человек - Техника
Объектом труда служат технические системы, машины, аппараты и установки, материалы и энергия.
Профессии: радиомеханик, токарь, слесарь, шофер, тракторист, инженер и т.д.
3. Человек - Человек
Объектом труда являются люди, группы, коллективы. Важным для индивидуума этой группы профессий является наличие коммуникативных и организаторских способностей.
Специальности: сфера обслуживания, медицина, педагогика, юриспруденция и т.д.
4. Человек - Знаковая система
Объектом труда являются условные знаки, шифры, коды, таблицы.
Профессии: корректор, программист, машинистка, статистик, экономист, математик и т.д.
5. Человек - Художественный образ
Объектом труда являются элементы искусства и художественности.
Профессии: ювелир, фотограф, музыкант, художник, искусствовед, писатель, артист и т.д.
Заметим, что приведенная классификация не является строго замкнутой. Современное общество налагает на индивидуума необходимость обладать различными способностями, следовательно, и профессии могут включать в себя объекты из различных групп (например, профессия учителя математики относится как к группе "Человек - Человек", так и к группе "Человек - Знаковая система").
Инструкция.
Цель данного теста - определить профессиональную область наиболее целесообразного применения сил испытуемого.
Вам предлагаются различные пары различных сфер профессиональной деятельности. В каждой паре необходимо найти ту, которой вы отдаете предпочтение. Из двух предложенных профессиональных сфер надо обязательно выбрать одну более предпочтительную. Отвечайте, стараясь долго не задумываться.
Всего 20 пар сфер профессиональной деятельности. Заметим, что результаты опроса характеризуют способности испытуемого в данный момент.
Предположим, что после соответствующего обучения вы можете выполнять любую работу. Однако вам приходится выбирать только из двух возможностей. Что бы вы предпочли?
Начало формы.
Конец формы
Большую характеристику профессиональных предпочтений и склонностей характера дает:
Диагностика социальной направленности личности.
Эти два теста в совместном применении дадут более полную характеристику и рекомендации по выбору профессии.
1. Наибольшее удовлетворение я получаю от:
А.Одобрения моей работы
Б.Сознания того, что работа сделана хорошо;
В.Сознания того, что меня окружают друзья.
2. Если бы я играл в футбол (волейбол, баскетбол), то я хотел бы быть:
А.Тренером, который разрабатывает тактику игры;
Б.Известным игроком;
В.Выбранным капитаном команды.
3. По-моему, лучшим педагогом является тот, кто:
А.Проявляет интерес к учащимся и к каждому имеет индивидуальный подход;
Б.Вызывает интерес к предмету, так что учащиеся с удовольствием углубляют свои знания в этом предмете;
В.Создает в коллективе такую атмосферу, при которой никто не боится высказать свое мнение.
4. Мне нравится, когда люди:
А.Радуются выполненной работе;
Б. С удовольствием работают в коллективе;
В.Стремятся