Оценка перспектив экспорта противотуберкулезного препарата Изониазад в Индию
Курсовой проект - Экономика
является самой оптимальной структурой для развития и расширения сферы деятельности иностранной корпорации.
Представительский офис
Иностранным корпорациям RBI разрешает открывать представительские офисы в Индии (необходимо получить на это определенное одобрение) для того, чтобы представлять связь от их имени. Эти офисы действуют как канал коммуникации между иностранными корпорациями и индийскими клиентами. Такие офисы обычно открываются иностранными корпорациями, чтобы развить их деловые связи в стране при распространении их продуктов и исследования возможности для постоянного присутствия. Представительский офис также необходимо зарегистрировать в Регистре Компаний.
Представительским офисам в Индии разрешают предпринимать следующие действия:
Представление компании-учредителя / группы компаний в Индии.
Продвижение экспорта/импорта из Индии.
Продвижение технического/финансового сотрудничества между родительской компанией/группой компаний в Индии.
Действие в качестве канала коммуникации между компанией-учредителем и индийскими компаниями [1].
Проектный Офис
Иностранная корпорация, которая получила контракт от индийской компании на выполнение проекта в Индии, может открыть проектный офис в Индии без получения предшествующего разрешения от RBI. Однако, нормы валютного контроля предписывают определенные требования в этом отношении. Как и филиал, проектный офис также рассматривается как часть иностранной корпорации в Индии и облагается налогом по норме, применимой к иностранным корпорациям.
4.2 Территориальный принцип охвата рынка
Новая стратегия по поддержке экспорта была введена в действие с 2000 г. решением о создании Специальных экономических зон (Special Economic Zones - SEZ) для обеспечения условий беспрепятственному и конкурентоспособному экспорту индийских товаров. Предусматривается введение SEZ в государственном, частном и смешанном секторах или правительствами штатов. Издано распоряжение о преобразовании всех существующих Экспортных обрабатываемых зон (Export Processing Zones) в Специальные экономические зоны. Было также одобрено образование правительствами штатов 18 SEZ, но в настоящее время реально функционируют только восемь SEZ, в которых занято 659 подразделений индийских компаний. Основной льготой для компаний, расположенных в SEZ, является льготный период освобождения от уплаты корпоративного налога с прибыли, который составляет 5 лет с момента декларирования прибыли. В течение последующих двух лет корпоративный налог с прибыли взимается в размере 50% установленной ставки.
Кроме того, компаниям в SEZ предоставлены следующие льготы и преимущества:
- разрешен беспошлинный ввоз с таможенной территории Индии продукции, предназначенной для развития интегрированной инфраструктуры экспорта и создания производственных мощностей;
- при создании малых предприятий в SEZ не требуется получения соответствующей лицензии;
- срок возврата экспортной выручки для предприятий, расположенных в SEZ, увеличен до 365 дней против установленных 180 дней для обычных экспортеров. Им также разрешено держать на валютных счетах 100% экспортной выручки;
- торговые компании, зарегистрированные в SEZ, могут продавать производимую ими продукцию на таможенную территорию Индии после уплаты таможенных пошлин;
- допускается привлечение к производству субподрядчиков из числа зарубежных предприятий;
- для поощрения создания капиталоемких производств в SEZ срок амортизации основных средств производства, завезенных из-за рубежа, увеличен с 5 до 8 лет;
- разрешены прямые зарубежные инвестиции в режиме автоматического одобрения для предприятий всех отраслей промышленности, за некоторым исключением;
- в SEZ разрешено открытие зарубежных отделений индийских банков (Offshore Banking Units), для которых Резервным банком Индии установлены льготные нормативы деятельности, что должно обеспечить расположенным в SEZ компаниям доступ к зарубежным финансовым ресурсам по мировым кредитным условиям;
- расположенным в SEZ компаниям разрешены срочные товарные сделки на определенных условиях;
- расположенным в SEZ компаниям разрешены внешние коммерческие заимствования на срок до трех лет;
- сделки на поставку товаров и услуг в SEZ с внутренней облагаемой тарифами и налогами территории по закону о таможне и подоходном налоге рассматриваются как экспортные [2, 50-51 c.].
5. Продвижение товара на рынок
5.1 Средства рекламы
На этапе становления сети не предполагается размещение рекламы в местных газетах, журналах и иных СМИ.
Как показывает опыт работающих сетей, предпочтительными инструментами по поиску новых торговых точек является:
1) Личный контакт с потенциальными клиентами (сети аптек, больницы, пансионаты, клиники).
2) Направление коммерческого предложения с указанием преимущества для данной торговой точки.
3) Организация рекламной кампании препарата в аптеках как средства стимулирующего воздействия на покупателей. Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей.
Все продажи основываются на личном контакте с потенциальными клиентами. Данный вид рекламы эффективен для выявления потенциальных заказчиков и налаживания коммерческих связей.
Цели маркетинга товара:
1. привлечение большего числа насел
