Оценка маркетинговых возможностей операторской компании
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
5 * 3,63= 1736,95 тыс. разг.
Прирост общего обмена за счет освоения производственных мощностей определяется по формуле
= М * ,
где М - прирост количества каналов (разность между монтированной (Ммонт) и задействованной (Мзад) мощностями на предприятии),
М = М монт - М зад
М = 580 - 478,5 = 101,5 каналов =102 канала
= 102 канала* 23,78 тыс. разг. = 2425,56 тыс. разг.
Таким образом,
= ( + ) * ,
где - доля исходящего обмена в общем обмене предприятия - равна 0,52
= (1736,25 + 2425,56)* 0,52 = 2164,14 тыс. разг.
Прирост обмена за счет лучшего освоения производственных мощностей из расчетов равен 2164,14 тыс. разг.
2. Если за счет интенсификации производства (изыскания внутренних резервов) предприятие не может полностью покрыть стратегический разрыв ( ), то для увеличения обмена (достижения стратегической цели) необходим ввод новых мощностей, то есть:
= + =2164,14 + 3347,49 = 5511,63
где - дополнительный входящий обмен, для получения которого необходим ввод новых производственных мощностей. Он определяется из формулы:
= -
= 5511,63 - 2164,14 = 3347,49 тыс.разг.
Стратегический разрыв за счет ввода новых производственных мощностей 3347,49 тыс. разг. С учетом доли исходящего обмена определяется прирост общего обмена, который должны обеспечить вводимые производственные мощности:
= / = 3347,49/0,52 = 6438 тыс.разг.
Исходя из этой величины определяется дополнительное количество каналов:
Мвв = / = 6438/27,41 = 234,87 каналов =235 каналов
Количество мощностей с учетом их освоения:
ПМ = Мвв / Уосв Уосв = 100%
ПМ = 235/ 1 = 235 каналов
где Уосв - уровень освоения производственных мощностей на конец планируемого периода.
Необходимый объем капитальных вложений для ввода новых производственных мощностей КВн определяется следующим образом:
КВн = ПМ * Куд,
где Куд - величина удельных капитальных вложений (то есть капвложений в расчете на один канал) для данного типа МТС.
КВн = 235* 1740= 408,9 тыс. $
Необходимый объем капитальных вложений равен 408,9 тыс. $.
Если предприятие не располагает необходимыми финансовыми ресурсами для ввода новых производственных мощностей, то определяется количество производственных мощностей, которое реально может быть введено в планируемом периоде. Если предприятие не располагает финансовыми ресурсами для ввода новых производственных мощностей в полном объеме, то исходя из фактического объема капитальных вложений определяется уровень удовлетворения прогнозируемого спроса на услуги с учетом реальных возможностей компании (Y).
Y = Увозм / Устр
где Увозм - душевой уровень потребления междугородней телефонной связи, который может быть достигнут к концу планируемого периода, учитывая маркетинговые возможности операторской компании (исходя из фактического объема капитальных вложений).
По условию: фактический объем капитальных вложений (КВфакт), имеющийся в распоряжении компании на плановый период, равен 36,25 тыс.$.
Для этого определим общий объем производственных мощностей:
где Куд - величина удельных капитальных вложений
КВфакт = ПМ *Куд
,25 = ПМ * 1740
ПМ = 36,25/ 1740= 0,02083= 21 каналов
Определим объем вводимых мощностей с учетом их освоения (дополнительное число каналов):
ПМ = Мвв / Уосв Уосв = 100%
Мвв =ПМ*Уосв = 21 * 1 = 21 каналов
Прирост общего обмена вводимых производственных мощностей находим исходя дополнительного числа каналов умноженного на норматив годового использования каналов
Мвв = /
= Мвв * = 21 * 27,41 = 575,6 тыс.разг.
где - нормативная величина на конец отчетного периода годового использования каналов.
С учетом доли исходящего обмена :
= /.
Определим прирост исходящего обмена в результате ввода новых мощностей
= * . = 575,6 * 0,52 = 299,31 тыс.разг.
Находим Стратегический разрыв (доп. исходящий обмен):
= +
= 2152,14 + 299,31 = 2451,5 тыс. разг.
Далее находим объем услуг, необходимый для достижения стратегической цели.
= - ,
= + = 2451,5 + 2600,07= 5051,6 тыс.разг.
Душевой уровень потребления междугородней телефонной связи рассчитаем исходя из объема услуг, необходимого для достижения стратегической цели на прогнозируемую численность населения в регионе на конец планируемого периода.
= Увозм * Nпл,Увозм = / Nпл,
Увозм = 5051,6 ? 192,85 = 26 разг.
Уровень удовлетворения прогнозируемого спроса на услуги с учетом реальных возможностей компании составит:
Y = Увозм / Устр = 26 / 42 = 0,62 или 62%
Вывод
В результате расчетов были определены следующие показатели. Исходя из прогнозируемой численности населения в данном городе объем услуг, необходимый для достижения стратегической цели, то есть 42 разговоров в год на человека, другими словами - стратегический разрыв равен 8099,7 тыс. разговоров.
Определены два пути заполнения стратегического разрыва: за счет интенсификации производства = 2164,14 тыс. разговоров и за счет ввода новых производственных мощностей = 3347,49 тыс. разговоров.
Также были рассчитаны ожидаемые результаты деятельности предприятия = 2600,07 тыс. разговоров.
Для осуществления стратегического плана операторская компания, предоставляющая услуги междугородной телефонной связи должна иметь определенный объем инвестиций для ввода новых производственных мо