Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
?пания Пинскдрев является 3-м по объемам отгрузок. В тоже время в 2009 году данный округ стал самым проблемным для нашей компании - объемы отгрузок уменьшились по сравнению с прошлым годом практически в 3 раза и составили всего 3,3 млн. $ (для сравнения в прошлом году за анализируемый период было отгружено 9,5 млн. $). Основным покупателем в этом регионе является ООО Максритейл (Кузбасская МК) г. Кемерово. Для активизации деятельности в регионе в 2009 году было начато сотрудничество с 3 новыми компаниями и открыто торговое представительство в г. Новосибирске ООО Пинскдрев-Сибирь.
10. Северо-Западный ФО
Северо-Западный ФО находится на 4 месте по объемам отгрузок мебели за 2009 год. Объем отгрузок составил 2,7 млн. $. По сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 26,8%. Наиболее активными покупателями региона являются ИП Шутова г. Северодвинск, ООО Мир мебели г. Санкт-Петербург, ИП Архипова г. Североморск.
В 2009 году начато сотрудничество с 7 новыми фирмами, среди которых наибольшие объемы отгрузок по результатам года наблюдаются по ООО Белорусская мебель г. Санкт-Петербург, ИП Кострыба г. Калининград
11. Приволжский ФО
Приволжский ФО находится на пятом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 2,6 млн. $. По сравнению с 2008 годом объемы отгрузок уменьшились на 26,9%. Наиболее крупными покупателями мебели в данном регионе являются: ООО Ваш быт г. Казань, СП мебель Белоруссии г. Уфа, ИП Липина О.И. г. Ижевск. Эти фирмы имеют достаточно развитую собственную торговую сеть, складские помещения, что позволяет им быть крупными операторами мебели. В прошлом году также начато сотрудничество с 6 новыми компаниями, а также открыто торговое представительство нашего предприятия в г. Саратове. Среди новых фирм, наибольшие объемы отгрузок принадлежат ООО Пинскдрев-Саратов, ИП Манаев г. Оренбург, ООО Ким г. Йошкар-Ола.
12. Уральский ФО
Уральский ФО находится на шестом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 512 тыс. $. Данный регион также является проблемным для нашей компании - по сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 24,7%, причем уменьшение объемов отгрузок произошло по наиболее крупным покупателям 2008 года. Также в 2009 году прекращено сотрудничество с 4 фирмами из данного региона.
С целью активизации деятельности в данном округе в прошлом году было открыто торговое представительство нашей компании в г. Челябинске.
Наиболее активно по итогам работы за год сработали 2 компании из Уральского региона - ООО ТД Электрогорская мебель г. Ревда и ООО Технопромкомплект г. Курган.
13. Дальневосточный ФО
Для нашего предприятия Дальневосточный ФО является наименее освоенным регионом. В тоже время данный регион является единственным округом, объемы отгрузок по которому в прошлом году увеличились. Так за 2009 год в данный регион было отгружено мебели на сумму 164,1 тыс. $, а темп роста составил 154,2%. Такие показатели достигнуты благодаря нашему постоянному покупателю из данного региона ИП Валько, г. Южно-Сахалинск, а также новой фирме ИП Шляхно г. Олекминск.
14. Казахстан
Казахстан является второй страной по объемам экспорта мебели нашего предприятия. Среди стран СНГ Казахстан первым столкнулся с проблемами мирового финансового кризиса - огромные внешние займы страны и растущий разрыв торгового сальдо привел еще в 2008 году к падению национальной валюты и оттоку капитала из страны. Однако по итогам работы за 2009 год, можно сказать, что проблемы в финансовом секторе страны, судя по всему, стали немного разрешаться - по сравнению с 2008 годом. Так объем отгрузок на рынок Казахстана в 2009 году составил 7,7 млн. $, а темп роста составил 101,8%.
О перспективности работы с данным рынком говорит плодотворная работа с нашей компанией крупного казахстанского покупателя ЧП Наурызбаева г. Алматы, а также сотрудничество с такими активными покупателями как ТОО Идальго-Актау, ЧП Харсеева, г. Аксу, ТОО Тараз Гермес г. Тараз, ТОО Гефест-Юг, г. Шымкент.
В 2009 году начато сотрудничество с 4 новыми фирмами из Казахстана, среди которых наиболее крупные объемы поставок по итогам работы за год принадлежат ИП Акмурзиева А.С. г.Атырау.
15. Украина
Наиболее сложным оказалась в 2009 году работа с рынком Украины - объемы поставок мебели на рынок данной страны сократились практически в 4 раза и составили в 2009 году всего 615,7 тыс. $ (для сравнения в 2008 году было поставлено мебели на сумму 2 482,0 тыс. $).
По итогам работы за 2009 год наиболее активными покупателями являются ИП Хальчицкая г. Киев, и ЧП Невмержицкий Н.А. г. Коростень. Однако объемы отгрузок данных компаний невелики (менее 200 тыс. $).
С целью активизации работы на данном рынке в 2009 году начато сотрудничество с 2 новыми фирмами - ООО Аквилон кэпитал, г. Одесса и ЧП Барановский Р.М., г. Коростень.
16. Молдова, Армения, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Азербайджан
На рынки Молдовы, Армении, Кыргызстана, Таджикистана, Азербайджана и Узбекистана приходится 4,0 % от общего объема поставок мебели в страны ближнего зарубежья. По итогам 2009 года на данные рынки было поставлено 1,4 млн. $.
Среди данных стран следует отметить увеличение объемов продаж на рынке Узбекистана и Армении. Снизили объемы экспорта нашей мебели компании из Молдовы, Азербайджана и Таджикистана. В анализируемом периоде 2009 года наша мебель не поставлялась на рынки Туркмении и Грузии.
Таким образом, несмотря на значительное падение продаж по всем основным регионам, на