Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
пускаете в свой дом тепло сердец Белорусов из самого экологически чистого региона западной Беларуси который по праву называют лёгкими Европы.
Широкая гамма производимой нами продукции настолько разнообразна, что удовлетворит даже самого требовательного покупателя.
Опыт прошлого, мудрость настоящего, креативный взгляд в будущее всё это ЛОРАНМЕБЕЛЬ сегодня.
Мы Уважаем своих клиентов не только за деньги которые они нам платят.
В этом Вы можете убедиться посетив нашу постоянно действующую Фирменную Выставку - Продажу проходящую по адресу г. Москва ул. Полярная д. 21 в Доме Мебели Медведково. Либо заглянув на наш сайт www.lоranmeбel.ru
2. Анализ рынков сбыта
Прошедший 2009 год был очень напряженным - сложная финансовая ситуация на мировом рынке, постоянное колебание курсов валют, паника и падение спроса на основных потребительских рынках. Дыхание кризиса заставило о многом задуматься и работать эффективнее всех участников бизнеса.
Несмотря на всю сложность и нестабильность работы в 2009 году, анализ основных показателей деятельности нашей компании, показывает, что предприятие по-прежнему удерживает и закрепляет свои лидирующие позиции на основных рынках сбыта, имея, однако и отрицательные показатели деятельности.
1. Товарная продукция в действующих ценах
По итогам работы за 2009г. объем товарной > продукции составил 145,8 млн. $, что на 20,4 % меньше, чем за 2008 год.
Основной тенденцией прошлых лет являлось то, что большая часть > продукции, производимой > ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев поставлялась на экспорт - около 60% и 40% реализовалось в Республике Беларусь. Однако по итогам работы за 2009 год в свете мирового финансового кризиса структура поставок нашей компании изменилась: на экспорт было поставлено - 49%, на внутренний рынок РБ - 51% > продукции.
2. Экспорт > продукции
Объем экспорта в 2009 году составил 71,2 млн. $, что на 24,3% меньше, чем за 2008 год. Структура экспорта выглядит следующим образом - 71% приходится на страны Ближнего зарубежья и 29% - страны ДЗ. По итогам работы за 2009 год наибольшее снижение поставок произошло по странам БЗ - экспорт снизился на 30%, поставки в страны ДЗ снизились всего на 7% по отношению к прошлому году.
3. Структура экспорта по видам > продукции
Основу экспорта > ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев составляет мебель, ей в анализируемом периоде принадлежит 53,1% в структуре экспорта нашей продукции.
4. Экспорт мебели.
За 2009 года экспорт мебели составил 37,8 млн. $, по сравнению с прошлым годом поставки нашей мебели на экспорт уменьшились на 34,8%. При этом экспорт мебели в ближнее зарубежье уменьшился по сравнению с 2008 годом на 33,9% и составил 34,8 млн. $.
География экспорта мебели Пинскдрев в 2009 году представлена 16-ю странами.
5. География экспорта мебели
При этом 94 % экспорта обеспечили всего 4 страны:
-Россия - 67 %;
-Казахстан - 21 %;
-Бельгия - 4 %;
-Германия - 3 %.
6. Россия
Анализ экспорта мебели ЗАО Холдинговая компания Пинскдрев показывает, что наиболее емким для нас является рынок России.
Однако по итогам 2009 года объемы поставок мебели в Россию уменьшились. Так объем отгрузок мебели в Россию составил в анализируемом периоде 25,3 млн. $, в то время как в 2008 году было отгружено мебели на сумму 39,1 млн. $. Т.е. отгрузки по России уменьшились на 35,1%.
В тройку лидеров по продажам нашей мебели среди округов России по итогам работы за 2009 год вошли Центральный, Южный и Сибирский федеральные округа.
7. Центральный ФО
Центральный ФО является наиболее динамично развивающимся регион России. Однако в прошлом году отгрузки нашей мебели в данный регион снизились по сравнению с предыдущим периодом. Так за 2009 год объем отгрузки составил 11,1 млн. $, что меньше объемов отгрузки прошлого года на 31,4 %. В 2009 г. наиболее крупными покупателями мебели нашего предприятия в данном регионе были: ООО Вектор г. Москва, ХК Пинскдрев-Столица г. Москва, ООО Цвет Диванов г. Москва, ООО Профиль С г. Смоленск, и ЗАО Пинскдрев-Москва г. Москва.
Стоит отметить, что данный округ является наиболее перспективным регионом сбыта - среднедушевой уровень доходов жителей ЦФО - самый высокий в России. Для активизации работы в данном регионе в 2009 году было открыто два торговых представительства (в г. Балабаново и в г. Белгороде), а также начато сотрудничество с 11 новыми фирмами. Среди новых компаний наиболее крупные отгрузки по итогам работы за год принадлежат: ООО Пинскдрев-Балабаново, ООО Пинскдрев-Белгород, ООО Фэмили Клуб Румянцево, ИП Колесникова Н.В. г. Мценск и ООО Столичные зеркала г.Москва.
8. Южный ФО
Южный ФО занимает вторую позицию с объемом продаж нашей мебели за 2009 год 4,9 млн. $. Следует отметить, что по данному региону в анализируемом периоде наблюдается наибольшая деловая активность, а по сравнению с прошлым годом объемы отгрузок уменьшились незначительно - всего на 7,9 %. Основными покупателями в этом регионе являются: ООО ТЦ Дон г. Ростов-на-Дону, ИП Головешкина С.М. г. Буйнакск, ИП Капитун г. Краснодар, ЧП Костюченко Л.Б. г. Пятигорск. В 2009 году наш Холдинг начал сотрудничать с 6 новыми фирмами в Южного ФО, среди которых наибольший объем отгрузок по итогам работы за год принадлежит ООО БРВ-ЮФО г. Ставрополь. Так же в прошлом году открыто торговое представительство нашего холдинга в Южном ФО - в г. Славянск-на-Кубани.
9. Сибирский ФО
Сибирский ФО для ЗАО Холдинговая ко?/p>