Открытие студии массажа "ЛЕО"
Доклад - Маркетинг
Другие доклады по предмету Маркетинг
, но и целебную функцию.
Сегмент рынка
Сегмент студий массажа в Москве растет не больше чем 17 % в год, в то время как весь рынок не меньше 48% (по данным аналитиков ИК Финам).
По результатам исследования желания пользоваться услугой массажа, около 30% опрошенных проходят курс лечебный курс, 29% регулярно прибегают этой услуге, 20% бывает редко, для поддержания фигуры в норме. 21%- не занимаются массажем и не хотели бы.
Маркетинговый план
Информация о рынке
В России довольно развиты услуги массажа, и таким видами как:
1.Спортивный.
2.Лечебный.
3.Гигиенический.
4. Косметический
Но всё равно эти виды массажа довольно сильно уступает Европейским странам. С каждым годом появляются новые разновидности массажа и специалисты, поэтому уровень поднимается.
Анализируя предыдущий 2008 год, были выявлены следующие факторы:
?Уменьшение специалистов массажа в государственных поликлиниках и больницах;
?Рост цен на предоставляемые услуги, с учётом кризиса
Мы можем с уверенностью сказать, что далее спектр услуг увеличивается, количество грамотных специалистов становиться больше, открываются студии с конкретным, одним расширенным видом массажа, и поэтому изучается более углублённо.
Маркетинговая стратегия
Месторасположение студии массажа ЛЕО очень выгодно для нас, так как в ближайших районах иметься мало конкурентов и расположение студии массажа очень удобно. Главной целью студии является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией является повышения квалификации наших специалистов, лучшее оснащение техникой и расширения. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса на данную услугу, привлечение клиентов, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительной репутации для студии массажа.
Ценовая политика
При анализе ценообразования необходимо учитывать:
-техничность специалистов,
-цены конкурентов на предоставляемые услуги,
-цену, определяемую спросом на данную услугу.
Ценообразование в студии будет строиться по принципу: цена должна покрывать все издержки. Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом издержки + прибыль, с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.
Реклама
Реклама является важным фактором для дальнейшей работы студии, правильно составленный план по рекламе привлечёт большее количество клиентов. Студия будет использовать следующие виды рекламы:
- Рекламные щиты в районе нахождения школы танцев в количестве 5 штук, каждый 2000р., 2000*5= 10000.
- Сайт в Интернете и его раскрутка 3000р.
Итого рекламные расходы: 13000р.
Стимулирование продаж:
1. для постоянных клиентов скидки 7%
2. скидки пенсионерам 5%
3. скидки инвалидам 2,3 степени 7%
Производственная программа ООО ЛЕО Таблица №1
Показатель200920102011Коэффициент объёма предост. Услуг.Объём предост. Услуг.Коэффициент объёма предост. УслугОбъём предост. Услуг.Коэффициент объёма предост. УслугОбъём предост. Услуг.1234567Предоставление услуг 1,021601,328081,74773Стоимость основных средств ООО ЛЕО Таблица №2
№
Вид ОФ200920102011Кол-во ед.Цена руб.Ст-тьКол-во ед.Цена руб.Ст-тьКол-во ед.Цена руб.Ст-ть12345678910111Диван Allsit 2500010000360001800056500325002Стул Cordlittle63000180008400032000104500450003Ресепшн стойка Сord1640064001890089001900090004Шкаф1550055001600060001710071005Сейф19000900011300013000114500145006Стол для массажа54500225007486034000105000500007Компьютер1110001100011500015000118000180008Средства ухода: полотенчики5250012500730001400093100279009Массажное кресло A6165114005700061291777500814337114700
Планирование потребности в ОС ООО ЛЕО. Таблица № 3
Наименование
ресурсов1 год2 год3 годКол-во натур.
единиццена ед.
ресурсов/руб.Ст-тьКол-во натур.
единицЦена ед.
ресурсов/руб.Ст-тьКол-во натур.
единицЦена ед.
ресурсов/руб.Ст-тьЭлектроэнергия6003,11 квт18667004,3542007506 квт4500отопление4115,4 м2631,44221,5 м29034230 м21260вода2717,6 м2475,22824,6 м26882834 м2952водоотведение4011,35 м34544115,8 м36474122 м3902Страхование201,05 руб.21201.47 руб.29,4202 руб.40Телефонные услуги301,5 руб.45301,5 руб.45301,5 руб.45
Амортизационные отчисления Таблица № 4
№Наименование продукции2009 год2010 год2011 годСт-ть товараНам 1/5АСт-ть товараНам 1/5АСт-ть товараНам 1/5А1Диван Allsit100000.22000180000.23600325000.265002Стул Cordlittle180000.23600320000.26400450000.290003Ресепшн стойка Сord64000.2128089000.2178090000.218004Шкаф для документации55000.2110060000.2120071000.214205сейф90000.21800130000.22600145000.229006Стол для массажа225000.24500340000.26800500000.2100007компьютеры110000.22200150000.23000180000.236008Массажное кресло A616125000.22500140000.22800279000.255809Ящики570000.211400775000.2155001147000.22294010итого303804368063740
Срок полезного использования продукции составляет 5 лет.
Аренда. Таблица №5
2009год2010год2011годАрендуемая площадьЦена одного кв.м Стоимость аренды в годАрендуемая площадьЦена одного кв.мСтоимость аренды в годАрендуемая площадьЦена одного кв.мСтоимость аренды в год90кв.м4000руб320000
руб90кв.м5600руб448000руб90кв.м7840руб627200руб
Численность персонала и уровень затрат на з/п. Таблица № 6
СпециальностьЧисло рабочих (чел)Тарифная ставка (руб\ч)Фонд рабочего времени (ч)Затраты на з/п1 год2 год3 год1234567Директор-бухгалтер11901800342000342000342000Администратор11101750192500192500192500Специалист по спортивному и лечебному массажу1200960192000192000192000Специалист по гигиеническому массажу1210960201600201600201600Специалист по косметич