Основы маркетинга
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
ъем работы (шоколад стимулирует мозговую деятельность).
Число людей потребляющих шоколад и количество потребляемого шоколада в городе Саратове.
Количество населения (тыс)Количество потребляемого шоколада в год на душу населения (кг)8003
Емкость рынка составит 2400000 кг.
По предварительным расчетам доля рынка составит 90 процентов, остальные 10 процентов пойдут на производство шоколадных конфет.
Географическое положение - город Саратов и Саратовская Область.
Требования к покупателю - сладкоежка с хорошим заработком.
Каналы распределения
Канал распределения прямой (товар реализуется на прямую от производителя в магазины). Посредников нет по причине, указанной выше. В дальнейшем возможно расширение, и появление посредников.
Планируется выход на рынок в три этапа.
На первом этапе наше предприятие планирует реализовать свою продукцию в магазины города Саратова.
На втором освоим рынок Саратовской области.
Третий этап реализация товара в Москву и другие города
Рынок города Саратова активно развивается. Спрос на шоколад в основном стабилен в течение года.
Но нельзя не отметить, что, спрос на шоколад возрастает в конце весны и до середины лета, зимой - декабрь, январь, т.е. тогда, когда у студентов начинается сессия, и когда школьники сдают экзамены. Если дела пойдут хорошо, то наше предприятие будет производить новую продукцию на пример шоколадные конфеты в упаковке по 300 грамм.
) Кто наши конкуренты
Перечень, в котором наименования фирм-конкурентов расположены в порядке убывания их значимости
1.Бабаевский шоколад
2.Российский
.Кремлевские забавы
.Alpen Gold
5.Nestle
.Сладко
Как будем бороться с конкурентами - нейтрализуем их, повысим качество продукции, будем активно рекламировать товар, снижать цены, устраивать дегустации, конкурсы.
Сравнительные характеристики товаров.
Лучшим признан шоколад Бабаевский, в нем содержится до 80 процентов какао продуктов, очень вкусный шоколад высокого качества, чуть дороже, чем другие претенденты, но за хорошее качество можно и заплатить.
Российский шоколад высокого качества, содержит 40,3 процента какао продуктов, вес плитки -100 грамм. Качество соответствует цене
Рекламу Российского шоколада можно услышать в супермаркетах города, они практикуют рекламу на телевидении.
Кремлевские забавы - очень вкусный шоколад, но по качеству чуть уступает Российскому шоколаду. Этот шоколад содержит - 50 процентов какао продуктов. Цена -26 рублей за плитку, в плитке 100 грамм. На этикетке рассказывается о Российских памятниках. Ассортимент небольшой. Шоколад хорошего качества по низкой цене.
Alpen Gold, содержит много эмульгаторов и ароматизаторов. но у него не плохая реклама. Цена на шоколад завышена, качество чуть ниже среднего, но у этой марки большой ассортимент продукции. Чем изысканнее вкус, тем дороже шоколад. Вес плитки - 80 грамм.
После его употребления шоколада Nestle, наблюдается послевкусие, в этом шоколаде есть заменитель молока, чувствуются ароматизаторы. Качество среднее.
Самый худший шоколад фирмы Сладко, после его употребления наблюдается послевкусие, он содержит много эмульгаторов и ароматизаторов, заменителей молока, соевый продукт и мн.др. В рекламе он уступает другим производителям. Качество очень низкое, не соответствует цене.
Сопоставление цен.
Цена соответствует качеству только у марок шоколада Бабаевский и Российский.
Кремлевским забавам необходимо поднять цены т.к. шоколад хорошего качества.
Покупатели ведутся на низкие цены, но есть люди, которые предпочитают покупать шоколад по дороже, но хорошего качества. Чтобы привлечь покупателя не обязательно снижать цены. Слишком заниженная цена может привести к убыткам.
Сравнение способов продвижение товара на рынок
Чтобы товар покупали необходимо увеличить расходы на рекламу, повысить качество продукции, или нейтрализовать конкурентов, проводить конкурсы, дегустации, сделать яркой упаковку.
Сильные и слабые стороны конкурентов.
Сильные стороны конкурентов - хорошее качество шоколада , т.е. максимальный процент какао- продуктов, большой ассортимент, хорошая реклама и низкая цена.
Слабые стороны конкурентов - некоторые марки шоколада имеют низкий процент какао-продуктов, но цену ставят высокую; много красителей, ароматизаторов, заменителей какао- продуктов и молока; конкуренты используют только один вид рекламы, а нужно по возможности использовать все.
Для этого необходимо провести дегустации, устраивать распродажи, активно рекламировать товар, расширять ассортимент.
Также необходимо налаживать связи, контролировать качество товара, периодически разрабатывать новую упаковку.
Для того чтобы не потерять покупателей будем использовать тактику прямой атаки на основного конкурента, указывая на недостатки товара-конкурента.
1. Цели и стадии маркетинга
Цели предприятия:
1.стать устойчивыми на рынке
2.заработать авторитет,
.удовлетворить спрос на продукцию
.стать монополистом
.сократить издержки,
.получить максимальную прибыль.
.расширить ассортимент.
2. Способы стимулирования продаж
Политика цен.
Цены на новую продукцию делаем ниже чем у конкурентов, если спрос на определенный вид шоколада низкий, то снижаем цену и на него.
Разрабатываем яркую упаковку, активно рекламируем товар, повышаем качество продукции, расширяем ассортимент, устраиваем дегустации, конку