Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
Министерство транспорта РФ
Федеральное агентство железнодорожного транспорта
ГОУ ВПО Дальневосточный государственный
университет путей сообщения
Кафедра Экономика транспорта
РЕФЕРАТ
Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии
Проверил:
Кадурова О.Б.
Хабаровск
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3
1.ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ4
2.КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ9
ЗАКЛЮЧЕНИЕ17
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ18
ВВЕДЕНИЕ
Ценовая политика предприятия является важнейшей частью его общей хозяйственной политики, которая обеспечивает адаптацию предприятия к экономическим условиям. Ценовая политика предприятия как средство завоевания потребителей также играет большую роль. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов.
Любая ценовая политика жизнеспособна лишь в том случае, если в ее основе лежит эффективная ценовая стратегия.
Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию о рынке, конкурентах предприятия, их ценах и затратах.
Цель написания реферата является изучение стратегии и тактики формирования цен на товары, работы, услуги.
Таким образом, для изучения ценовой стратегии предприятия необходимо рассмотреть следующие вопросы: этапы разработки ценовой стратегии, которые использует предприятие; а также основные виды стратегии, используемые в настоящее время.
1.ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
Ценовая политика зачастую рассматривается как способ выживания коммерческой организации на рынке посредством достижения стратегических целей ценообразования.
Под стратегией ценообразования понимается набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятиями. При этом рекомендуется при установлении цен учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса и эластичность спроса на продукцию, возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции предприятием, уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и меры государственного регулирования ценообразования.
Под методами определения цен понимаются:
расчет цен исходя из себестоимости и прибыли;
установление цен с ориентацией на спрос продукции Выпускаемой предприятием;
использование среднеотраслевых цен;
ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).
Под стратегией ценообразования следует понимать набор целей и методов, с помощью которых возможно достичь требуемого динамичного изменения цен в перспективе, реализовать ценовую политику предприятия (организации) и достичь установленной им (ею) основной цели деятельности.
Сущностью ценовой стратегии является прежде всего формулирование стратегических целей. Поэтому стратегия ценообразования является основой для разработки и осуществления ценовой политики предприятия (организации). Внешние и внутренние факторы должны рассматриваться и оцениваться как в момент формулирования стратегических целей ценообразования, так и по ходу реализации ценовой политики. Поэтому, на наш взгляд, факторы не могут являться специфической сущностной характеристикой понятия стратегия ценообразования.
Следует согласиться с мнением о том, что соответствующая выбранной политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться менеджерами на практике.
В конечном счете стратегия ценообразования представляет собой выбор предприятием (организацией) возможной динамики изменения цены продукции в перспективе, наилучшим образом соответствующей основной цели предприятия (организации), на основе использования соответствующих подходов, методов и принципов реализации политики цен (рис. 3.1).
Рис. 3.1. Стратегия ценообразования
Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии представлены в табл. 3.1.
Этапы1. Сбор исходной информации2. Стратегический анализ3. Формирование стратегий1.1.Подбор нормативных актов2.1.Оценка влияния гос. регулированияОкончательная ценовая стратегия: выбор и установление целевых ориентиров.1.2.Оценка затрат2.2.Финансовый анализ1.3.Уточнение финансовых целей предприятия1.4.Определение потенциальных конкурентов2.3.Анализ конкуренции1.5.Определение потенциальных покупателей2.4.Сегментный анализ рынка1.6.Уточнение маркетинговых стратегийНа первом этапе формирования ценовой стратегии собирается необходимая информация и осуществляется оценка затрат.
Подбор нормативных актов осуществляется всеми работниками, участвующими в процессе ценообразования. Большое вниман