Анализ организации коммерческой деятельности предприятия на примере ЧУП "Белкоопторг"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
той135,17159,6624,4918,12
Производительность труда рассчитывается по следующей формуле:
, (9.1)
где ТО - товарооборот;
- среднесписочная численность работников.
Повышение степени использования трудовых ресурсов - важный источник увеличения объема продукции и экономии капитальных затрат. Анализируя динамику производительности труда можно определить эффект от улучшения использования трудовых ресурсов:
1.Изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда:
? товарооборота ПТ = (ПТ1 - ПТ0) ;
? товарооборота ПТ=(136,99-115,03)25=549 млн.руб.
2.Изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников:
? товарооборота Ч = ( Ч1- Ч0)ПТ0;
? товарооборота Ч = 0115,03=0
Таким образом, за счет увеличения производительности труда 19,09% возрос товарооборот магазина.
Анализ расходов организации в целом по ЧУП Белкоопторг проводится на основании таблицы 4.
Таблица 4 Анализ издержек обращения за 2010 год
Статьи расходов на реализации товаров2010 год2009 годОтклонение посуммаУровеньУд. вессуммаУровеньУд. вессуммеУровнюУд. весу1.Транспортные расходы310,90,0054,07315,30,0074,86-4,4-0,002-0,792.Расходы на оплату труда5173,30,0967,734250,30,09965,50923-0,0092,233.Затраты на содержание зданий, помещений1061,50,0213,90811,60,01912,51249,90,0011,394.Амортизация основных средств637,60,018,35614,90,0149,4822,7-0,004-1,135.Затраты и отчисления на ремонт основных средств0000000006.Расходы на тару2,40,000040,031,60,000040,020,800,017.Налоги и сборы, включаемые в издержки обращения0000000008.Расходы на топливо, газ и эл.энергию для поизвод.нужд50,40,00090,6654,30,0010,84-3,9-0,0001-0,189.Проценты за пользование кредитами и займами172,10,022,25180,40,042,78-8,3-0,02-0,5310.Товарные потери при хранении12,30,00020,1614,90,00030,032,6-0,0001-0,0311.Расходы на рекламу216,50,0042,83245,70,0063,79-29,2-0,002-0,96Всего расходов на реализацию товаров76370,1310064890,151001148-0,02хРозничный товарооборот586904262316,07
Все расходы на реализацию товаров увеличились в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 1148 млн.руб., а уровень расходов уменьшился на 0,02. Проанализируем отдельные статьи расходов: увеличились транспортные расходы, расходы на оплату труда, затраты на ремонт и отчисления на ремонт основных средств, проценты за пользование кредитами, товарные потери при хранении, расходы на рекламу, расходы на топливо и энергоресурсы в денежном выражении.
Значительным увеличением являются такие статьи расходов: расходы на оплату труда, затраты на содержание зданий.
Положительной тенденцией к сокращению издержек является экономия расходов на энергоносители.
Увеличение расходов на рекламу связано с расширением рекламного бюджета мероприятий по стимулированию сбыта.
Для снижения издержек обращения можно провести следующие мероприятия: экономия расходов на топливо и другие энергоносители, увеличение автоматизации трудовых процессов торговых работников, расширение сферы самообслуживания.
Анализ финансовых результатов проводится на основании таблицы 5.
Таблица 5 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия
Показатели2009 год2010 годОтклонение (+,-)1.Розничный товарооборот, млн. руб.4262358690160672.Валовый доход, млн. руб.549776302133в % к товарообороту12,9013,00,13.Издержки обращения, млн. руб.648976371148в % к товарообороту15,2213,01-2,214. НДС, отчисления и сборы, удерживаемые за счет валового дохода, млн. руб.710497822678в % к товарообороту16,6716,6705.Прибыль от реализации, млн. руб.-992-7+985в % к товарообороту-2,32-0,01+2,316.Внереализационные доходы, млн. руб.122815443167.Внереализационные расходы, млн. руб.192788.Балансовая прибыль, млн. руб.21715101293
Как видно из рассчитанных показателей наличие убытка от реализации товаров связано с большим увеличением издержек обращения, себестоимости, чем роста валовых доходов.
Для увеличения доходов можно предусмотреть две группы мероприятий: по снижению себестоимости и по стимулированию сбыта и увеличению товарооборота, и соответственно, валовых доходов.
Мероприятиями по снижению себестоимости является увеличение производительности труда, внедрение полной автоматизации всех возможных торговых процессов, расширение зоны самообслуживания, замены старого оборудования новым.
Среди мероприятий по стимулированию сбыта можно выделить мероприятия по анализу заключенных договоров с поставщиками, включить условия скидок за поставку крупных партий, более длительного срока оплаты за товары; внедрять новые виды рекламы в т.ч. интернет-рекламу (это может быть создание баннерной рекламы, своего сайта, рекламы на других сайтах, интернет-порталах).
Увеличение балансовой прибыли произошло за счет роста внереализационных доходов на 316 млн. руб., значительного уменьшения убытка от реализации товаров - на 985 млн. руб.
Анализ состава и структуры имущества и источников средств ЧУП Белкоопторг представлен в Приложениях 3-4.
Показатели ликвидности и платежеспособности ЧУП Белкоопторг, рассмотренные в различных аспектах, характеризуют рост способности организации к погашению своих финансовых обстоятельств.
Заключение
Анализ коммерческой деятельности торговой организации выполнен на примере магазина ЧУП Белкоопторг.
Положительной тенденцией в торговой деятельности предприятия является увеличение розничного товарооборота и за счет этого практически погашение убытка от реализации товаров (на 985 млн. руб.).
Среднесписочная численность работников магазина составляет 25 чел.
К основным элементам коммерческой деятельности в магазине Ч