Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
щей доход, а не являющейся жилплощадью.
Организация имеет дилеров не только в городе Благовещенске, но и по всей территории Амурской области и Республики Саха (Якутия).
В будущем планируется увеличить территорию торговых и складских площадей, в связи с возрастающей конкуренцией. Основными конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой, Новосёл, Амурская Строительная Ярмарка.
2.2 Оценка финансовых показателей
ООО ТоргСервис предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО ТоргСервис реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 2 представлена структура товарной продукции ООО ТоргСервис за 2006 2008 года.
Таблица 2 Структура товарной продукции ООО ТоргСервис
Наименование товараОбъем продаж ООО ТоргСервисТемп роста доли товаров в 2008 к 2006 году, %за 2006 годза 2007 годза 2008 годтыс. руб.уд. вес, %тыс. руб.уд. вес, %тыс. руб.уд. вес, %Лаки и краски586640,236000,540,07660740,67112,63Декоративная плитка162811,171742,511,64180611,12110,93Потолочное покрытие245116,81249316,65250615,43102,24Напольное покрытие395627,134029,526,914289,526,41108,43Прочие комплектующие6794,667084,731036,56,38152,65Итого14580100,0014973,5100,0016245100,00111,41
Анализируя данные таблицы 2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие около 5 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время, большинство покупателей приобретают материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия 2,24 %.
В настоящее время компания ТоргСервис находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО ТоргСервис и тенденция их изменения.
Таблица 3 Показатели экономической деятельности ООО ТоргСервис
Показатель деятельности2006 год2007 год2008 годТемп роста 2007 к 2006 году, %Темп роста 2008 к 2007 году, %Доходы от продаж, тыс. руб.73415361873209,26121,94 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.72512671505174,76 118,78 Прибыль от продаж, тыс. руб.9170368- 216,47 Чистая прибыль, тыс. руб.4124270-217,74 Рентабельность продукции, %0,55 9,79 17,9417,8 раз183,25 Рентабельность продаж, %0,54 8,07 14,42 14,94 раз178,69
Исходя из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО ТоргСервис на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2007 году, в основном, связан с объёдинением ООО ТоргСервис с ООО ЭлитСтройЦентр, но показатели прироста в 2008 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.
Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2007 году по сравнению с 2006 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2008 году по сравнению с 2007 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.
2.3 Методы ценообразования ООО ТоргСервис
Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.
Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заране