Geum.ru

Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе Комета

Информация - Предпринимательство

Другие материалы по предмету Предпринимательство

как магазинам предоставляется дилерская скидка 8%.

Таким образом, в результате ОАО Комета получит от продажи КЭН-10 магазинам других фирм

39,2 тыс. руб. 39,2 * 0,08 = 39,2 тыс. руб. 3,136 тыс. руб. = 36 тыс. руб.

Можно сделать вывод, что об экономической эффективности каналов следует судить с точки зрения назначения той продукции, которая реализуется через этот канал. Если продукция бытового назначения, то возрастает доля объема продаж частным лицам и через магазины, в то время как, если продукция производственного назначения, их удельный вес незначителен.

Но, анализируя распределение как трансформаторов (продукции производственного назначения), так и котлов КЭН-10 (продукции бытового назначения), можно заметить, что в обоих случаях эффективен канал реализации продукции предприятиям и организациям.

 

Таблица 7

Распределение КЭН-10 по каналам сбыта

 

Канал сбытаМестонахождениеОбъем продаж, шт.Объем продаж, тыс. руб.Доля от общего объема продаж, %I. Собственная сбытовая сетьА: Предприятия, организации116255,256,311. ООО Орбитаг. Чудово36,61,462. АООТ Волховецг. Новгород48,81,943. ООО Фортунап. Песь (Хвойнинский р-н)36,61,464. Фирма Электросервисг. Новгород715,43,45. ТОО Вассг. Новгород36,61,466. МУЖЭПг. Новгород12,20,487. ЗАО ЭТМг. Новгород12,20,488. ДРСУ 6г. В. Волочок24,40,979. Жилкомхозг. Луга36,61,4610. ПРП Новгородэнергог. Новгород12,20,4811. НФ АОЗТ Трастг. Новгород12,20,4812. Инкомпромсервисг. Москва3577,016,9913. Новгородская областная детская клиническая больницаг. Новгород511,02,4314. Химсервисг. Новгород12,20,4815. Газэнергомонтажг. С-Петербург36,61,4616. ТОО Успехг. Щелково48,81,9417. Электросетьг. Валдай24,40,9718. ОА Легионг. Новгород48,81,9419. Новгородлесг. Новгород36,61,4620. ОАО Трансвитг. Новгород12,20,4821. Спецэнергог. Новгород12,20,4822. АОЗТ Платанг. С-Петербург511,02,4323. Сигмаг. Новгород12,20,4824. Новгородоблкоммунэнергог. Новгород24,40,9725. Новгородсельстройг. Новгород12,20,4826. ПРП Новгородэнергог. Новгород36,61,46

Таблица 7 (окончание)

 

Канал сбытаМестонахождениеОбъем продаж, шт.Объем продаж, тыс. руб.Доля от общего объема продаж, . ТОО Успехг. Москва12,20,4828. ЭТМ 2г. Новгород24,40,9729. АООТ Автомостг. Новгород12,20,4830. Маревский лесхозп. Марево12,20,4831. ППТК МИТЭКг. С-Петербург511,02,4332. Алвизг. Архангельск24,40,9733. Водоканалг. Новгород48,81,94Б: Частные лица60132,029,13ИТОГО по I176387,285,44II. Несобственная сбытовая сетьА: Магазины других фирм1839,28,741. ТОО Хозтоварыг. В. Волочок24,40,972. ТОО Рябинаг. Новгород613,22,913. ТОО Р-К-Кг. Новгород24,40,974. Новгородецг. Новгород12,20,485. ОАО Русский лесг. Новгород12,20,486. Псковинкомг. Псков613,22,91Б: Мелкооптовые торговцы1226,45,831. ООО Симаг. Новгород511,02,432. ООО Комета Сг. Новгород715,43,4ИТОГО по II306614,56ВСЕГО:206453,2100,0

5. Выбор мер формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС)

 

 

Система мер ФОССТИС состоит из:

  1. рекламы;
  2. связи с общественностью (PR паблик рилэйшнз);
  3. стимулирования сбыта.

В противоречивых рыночных условиях для ОАО Комета очень важно не только разобраться в системе применяемых ею мер ФОССТИС, но и установить их пропорции. Большинство современных предприятий и фирм при выборе мер ФОССТИС отдает предпочтение рекламе как наиболее известному, понятному и действенному способу продвижения товаров на рынок. С учетом того, что продукция ОАО Комета носит достаточно специализированный характер, для продвижения товаров используются следующие виды рекламы:

  1. размещение рекламы в местной прессе;
  2. размещение рекламы в специализированных периодических изданиях: журнал Инженер, каталог Навигатор;
  3. рассылка рекламно-информационных материалов о деятельности предприятия: прайс-листы, рекламные проспекты различных видов товаров, выпускаемых на заводе (приложения 3 24);
  4. рассылка коммерческих предложений (осуществляется по почте или по факсу; адреса потенциальных клиентов берутся из справочников и каталогов);
  5. обмен рекламно-информационными листами между участниками ярмарок-распродаж, выставок;
  6. размещение рекламы на транспортных средствах (троллейбусы).

При всей разнородности рекламных средств, они преимущественно являются высокозатратными, а отдача, получаемая в результате их применения, связана не только с качеством и своевременностью рекламного сообщения, но и с массой других, часто случайных, факторов, которые могут свести на нет эффект рекламы.

Но всё же реклама должна подкрепляться мерами по стимулированию продаж, иначе она потеряет большую часть своей эффективности. Поэтому для оптимизации мер ФОССТИС ОАО Комета старается включать в свою сбытовую политику меры по стимулированию продаж.

Подобные меры используются с учетом сезонного потребления товаров, то есть на те товары, которые не пользуются особым спросом, например, зимой (насос Тритон, установки катодной защиты), устанавливаются 5% скидки при полной предоплате. Скидки также предоставляются при закупке крупной партии товара.

В качестве меры стимулирования сбыта используются гарантийные сроки. В случае появления неисправности технического оборудования в течение года после его покупки завод Комета обязуется отремонтировать или заменить продукцию аналогичной. К тому же, по желанию покупатель может вернуть продукцию на завод.

Упущение с