Geum.ru

Организация рекламы в розничной торговле

Курсовой проект - Разное

Другие курсовые по предмету Разное

i>Программы усиления лояльности торговой марке.

  • Спонсорство и проведение различных мероприятий.
  • Участие в выставках, ярмарках, конференциях.
  • Паблисити и связи с общественностью.

    • Менеджер по потребительской рекламе (то есть рекламирующий продукты или услуги своей фирмы, предназначенные для физических лиц) обычно пользуется следующими восемью методами:

    1. Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в газетах, журналах и, во многих странах, в кинотеатрах).
    2. Реклама, предполагающая немедленный отклик покупателя (как правило, в основных СМИ, но иногда и с помощью прямой почтовой рекламы, интерактивного ТВ и Internet).
    3. Наружная реклама (щиты, плакаты).
    4. Реклама на упаковке и в местах совершения-покупки.
    5. Стимулирование торговли.
    6. Стимулирование покупателей.
    7. Спонсорство и проведение различных мероприятий.
    8. Паблисити и связи с общественностью.

    Розничные продавцы, реклама которых также направлена на физических лиц, чаще всего используют следующие 10 способов:

    1. Реклама в СМИ (на ТВ, радио, в местных и региональных периодических изданиях и, по возможности, в кинотеатрах).
    2. Местная реклама, предполагающая немедленный отклик покупателя (каталоги, интерактивное ТВ и Internet, брошюры).
    3. Купоны магазинов розничной торговли (обычно совместно с производителями), которые размещаются в местных СМИ или доставляются прямой почтой.
    4. Местная наружная реклама (щиты, плакаты, указатели).
    5. Выкладка товаров на полках и в витринах магазинов.
    6. Дисплеи со специальными ценами.
    7. Рекламные листки на полках магазинов.
    8. Проведение различных мероприятий в магазинах.
    9. Спонсорство на местном уровне.
    10. Собственные торговые марки розничных продавцов.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Приложение 5

    Расшифровка планировки магазина:

    1. Торговый зал
    2. Помещение для фасовки
    3. Кухня
    4. Коридор
    5. Кабинет заведующей
    6. Душ
    7. Склад
    8. Моечная
    9. Склад для хранения алкогольной и безалкогольной продукции
    10. Туалет
    11. Умывальная
    12. Гардероб
    13. Электрощитовая

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    №Вид помещенияS мУдельный вес в %1Торговые помещения48,041.1Торговый зал90,548,042Помещения для хранения и подготовки товаров к продаже13,692.1Склады14,97,912.2Помещение для фасовки и подготовки товара к продаже10,95,783Административные помещения20,233.1Кухня126,373.2Кабинет заведующей9,85,23.3Гардероб94,783.4Душ2,31,223.5Туалет1,30,73.6Умывальная3,71,964Технические помещения0,844.1Электрощитовая1,60,845Подсобные помещения1,915.1Моечная3,61,916Коридор28,815,29Общая площадь188,4100Таблица основных помещений магазина

     

    Состав помещений магазина

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Приложение 6

    Таблица 1.

    Латинское происхождение терминов рекламные коммуникации и стимулирование сбыта

    ТерминЛатинское словоПояснениеРекламные коммуникации (англ. Advertising communications)Advertere направлять, сосредотачивать (внимание, усилия)Цель рекламы - направить мысли покупателя или мышление потребителя в сторону совершения покупкиПродвижение (англ. Promotion), стимулирование (англ. Sales promotion)Promovere способствовать, продвигатьЦель стимулирования побудить человека к немедленной покупке

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Рис. 1.3. Типы рекламы

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Рис. 1.4. Основные цели рекламы.

     

     

     

    Таблица 1.5

    Пять эффектов коммуникации

    Эффект коммуникацииОпределение1. Потребность в категорииПризнание покупателем, что приобретение изделия или услуги необходимо для снятия ощущаемого несоответствия между текущим и желаемым мотивационным состоянием2. Осведомленность о торговой маркеСпособность покупателя идентифицировать (узнать или вспомнить) торговую марку данной товарной категории в объеме, достаточном для совершения покупки3. Отношение к торговой маркеОценка покупателем способности торговой марки соответствовать его текущему побуждению (в основе этой оценки лежит убежденность в материальной и эмоциональной выгоде от приобретения)4. Намерение купить продукт определенной торговой маркиРешение покупателя приобрести данную торговую марку или предпринять иные действия, связанные с покупкой5. Содействие покупкеУверенность покупателя в том, что факторы маркетинга (сам продукт, цена, реклама и каналы реализации) не затруднят покупкуТаблица 1.6.

    Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней

    Массовые средства рекламыОсведомленностьОтношениеУзнаваемостьПрипоминаниеВысокая вовлеченность/информационностьНизкая вовлеченность/трансформац-ионностьНизкая вовлеченно