Статья по предмету Маркетинг

• 1. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу
  Статьи Маркетинг

  Серйозним фактором, особливо стосовно маркетингових стратегій крупних брендів, є уряд. Як відзначає у своїй знаменитій роботі «Позиціонування: битва за впізнаваність» Джек Траут: "Корпорації General Motors, Procter&Gamble та інших усіх лідерів ніколи не хвилює цей чи майбутній рік. Їх цікавить перспектива. Що трапиться через п'ять років? А через десять? (Єдиною проблемою в короткостроковому періоді може бути держава. Девіз лідера має звучати так: тисни, поки федеральна влада не натисне на тебе.)" [8,64-65]. Підвищення загального рівня освіти впливає на вибір споживачів і вимагає іншого підходу до представлення реклами. Зміни у віковому розподілі населення змінюють структуру попиту. Усі ці тенденції впливають на ефективність упровадження маркетингової стратегії. Вони мають бути виявлені та критично досліджені. За М. Портером, стратегія маркетингу перед усім визначається п'ятьма факторами маркетингового мікросередовища: загроза виходу на ринок,ступінь конкуренції, упровадження субститутів з іншої індустрії, а також ринкова влада продавців і покупців. Також важливі такі фактори, як зростання ринку, сезонність продажу, зміни попиту, частка ринку і прибутковість індустрії [9]. Саме чинники мікросередовища, на думку М. Портера, визначають ефективність розробки і реалізації маркетингової стратегії. Аналогічної позиції дотримуються й інші відомі вчені маркетологи. Чинники зовнішнього щодо бренду мікросередовища можна поділити на три основні групи: споживачі, конкуренти і кон'юнктура ринку, на якому представлений бренд.

• 2. Изучение маркетинговой среды учреждения дополнительного образования детей
  Статьи Маркетинг

  Анализ макросреды включает в себя изучение экономической, политической, демографической ситуаций в районе; правовое регулирование и управление; природную среду и ресурсы; социально-культурную сферу общества; инфраструктуру района; а также изучение рынка труда и рыночные факторы, непосредственно влияющие на деятельность УДО; наличие внешкольных учреждений; наличие внешкольных учреждений; развитие системы дополнительного образования в учреждениях общего образования; выявление потенциальных потребителей, определение их предпочтений и намерений; наличие спортивных сооружений, мест досуга детей и молодежи на территории района и т.п.

• 3. Использование жидкого мыла с лечебной целью
  Статьи Маркетинг

  Жидкое мыло на основе лечебной грязи обладает следующим действием:

  • глубокая очистки кожи - не пересушивает кожу, обогащает минералами и микроэлементами, питает, оказывает благоприятное воздействие.
  • терапевтическое действие - профилактика кожных заболеваний, незаживающих ран, варикозного расширения вен;
  • Косметическое действие - омолаживающий эффект, профилактика целлюлита, снижение потливости, укрепление ногтевых пластин, пилинг лица, восстановление и поддержка природного баланса кожи, улучшается тургор кожи, убираются мелкие трещины, профилактика пигментных пятен, уменьшения шрамов, растяжек и прочие дефекты, кожа становится свежей, чистой, имеет здоровый вид;
  • Соматическое действие улучшается настроение; повышается тонус организма, работоспособность; улучшается обмен веществ; снимается усталость, депрессии, стресс; улучшается кровообращение, микроциркуляция в тканях, релаксация.
  • Дерматология применяется как профилактическое средство при псориазе, угревой сыпи, экземе, дерматите, для снятия зуда.

• 4. Как заставить дистрибьюторов работать с крупными корпоративными клиентами
  Статьи Маркетинг

  Предположим, производитель, осознав необходимость системной работы с крупными клиентами, создал правильно организованный проект, смог решить все внутренние проблемы, вовлек в процесс старший и средний менеджмент, создал мотивацию, учитывающую интересы руководителя, исполнителей проекта и всех участвующих в нем подразделений, сформулировал стратегию и обозначил цели для каждого участвующего управления, департамента, отдела, группы. Также он предложил дистрибьюторам ознакомиться с информацией о том, чего хочет производитель, каковы будут система мотивации, ограничения, наказания и т.д. Кроме того, производитель предложил клиентам качественную маркетинговую оболочку в виде корпоративной программы, подготовил тренинги и методические материалы для дистрибьюторов, приобрел или разработал системы взаимоотношений с клиентами (CRM), проинформировал всех дистрибьюторов о программе мероприятий, семинаров, встреч на ближайший год и т.п. Однако и в этом случае между производителем и дистрибьютором может возникнуть конфликт, касающийся, например, ограничения работ на той или иной территории, ассортимента продуктов и т.д. В данном случае может получиться так, что все затраты производителя дадут на территории дистрибьютора или на его клиентской базе результат, равный нулю. Производитель должен быть готов к подобным ситуациям.

• 5. Как построить систему телефонных продаж с нуля: простой пошаговый план
  Статьи Маркетинг

  Большинство продавцов в своей практике сосредотачиваются только на свойствах товара и его преимуществах. Как часто вам приходится слышать рекламные слоганы в стиле «У нас самый дешевый товар», «У нас лучшее предложение на рынке», «У наших конкурентов вы найдете все намного дороже / хуже»? Все это самые распространенные фразы при продаже, однако ни одна из них не отвечает на самый важный для клиента вопрос: что конкретно хорошего это даст лично мне? Ваш товар может быть дороже, иметь не такую красочную упаковку либо быть точно таким же, как у еще десятка контор в городе, но если от вас клиент получит ответ, в котором будет четко значиться, как он сможет использовать ваше предложение для своей выгоды, то процесс покупки можно считать состоявшимся.

• 6. Каким должен быть образцовый магазин
  Статьи Маркетинг

  Эргономика и техника кассового стола должны ему максимально помогать:

  1. удобство расположения кассового оборудования
  2. система автоматической подачи товара в зону кассирования
  3. удобное кресло кассира
  4. все внутреннее построение магазина направлено на то, чтобы покупатель набрал как можно больше товара. Расположите на хорошо видном месте объявление, гласящее, что покупатель может оставить любой товар прямо на кассе. Продемонстрируйте, что в Вашем магазине ничто не ограничивает право выбора покупателя.
  5. удобство расчета и упаковки товара. Подставка для сдачи, служащая и для подписи чека. Упаковочные пакеты. В любом, необходимом покупателю количестве. Бесплатно (их стоимость уже включена в себестоимость товара).
  6. прикассовая торговля. Зона продажи самого мелкого товара. Находясь в очереди, покупателю есть чем заняться.
  7. выход из магазина и возврат тележек.

• 7. Методика международного евростандарта EAN
  Статьи Маркетинг

  Штриховой код - это последовательность черных и белых полос, представляющая некоторую информацию в виде, удобном для считывания техническими средствами. Информация, содержащаяся в коде, может быть напечатана в читаемом виде под кодом (расшифровка). Штриховые коды используются в торговле, складском учете, библиотечном деле, охранных системах, почтовом деле, сборочном производстве, обработка документов. В мировой практике торговли принято использование штрих-кодов символики EAN для маркировки товаров. В соответствии с принятым порядком, производитель товара наносит на него штриховой код, формируемый с использованием данных о стране местонахождения производителя и кода производителя. Код производителя присваивается региональным отделением международной организации EAN International. Такой порядок регистрации позволяет исключить возможность появления двух различных товаров с одинаковыми кодами.

• 8. Реклама на специализированных телеканалах
  Статьи Маркетинг

  Чем же так привлекательны специализированные телеканалы в качестве рекламной площадки? Ведь они значительно проигрывают центральным эфирным каналам показателями охвата аудитории. Но если посмотреть в суть вопроса, то выяснится, что это как раз далеко не самое главное. Основное конкурентное преимущество неэфирных каналов и это подтверждается мировым и российским опытом в качестве телеаудитории. Эти каналы, имея относительно невысокий уровень проникновения, открывают прямой путь к самой узкоспецифичной аудитории, что невозможно для эфирных каналов. Зритель выбирает специализированный канал самостоятельно, осознанно предпочитая ту или иную тематику, он вовлечен в просмотр и лоялен. Здесь нет места пассивному просмотру того, что показывают для всех на центральных каналах. Все это повышает вероятность более «близкого» контакта потенциального потребителя с рекламным сообщением. В случае выбора канала с близкой к продукту целевой аудиторией отпадает необходимость переплачивать за незаинтересованных, «лишних» зрителей.

• 9. Рынок маркетинговых исследований в Украине
  Статьи Маркетинг

  Также на 2009 год прогнозируется рост различных трейд-маркетинговых, директ-маркетинговых и синдикативных исследований. «Общим трендом станет повышенное внимание компаний к отдаче от своих вложений в рекламно-коммуникационные услуги. Выбор инструмента будет определяться не модой, престижностью или привычкой, а, прежде всего, обоснованной необходимостью. Прицельное и точечное использование рекламных инструментов повысит значимость корректной и своевременной информации», - говорит Елена Житник, маркетинг-директор InMind. Также, по мнению экспертов, востребованность сохранят методика «таинственный покупатель» и pre-тесты рекламы. Популярность этих видов исследований обусловлена, прежде всего, высокой стоимостью контакта с потребителем и желанием наладить наиболее эффективную коммуникацию с клиентами. «Во время кризиса компании просто не могут себе позволить риск неэффективной рекламной коммуникации. При этом pre-тесты как минимум на 50, а то и 80% (в зависимости от типа и состояния тестируемой рекламы) минимизируют риск ошибки», - говорит Татьяна Желтомирская, управляющий партнер исследовательской компании Touchpoll Ukraine. «Многие клиенты не без удивления узнают, что существует способ количественно «измерить» будущую эффективность рекламы и получить статистически надежную оценку реакции целевой аудитории на будущее рекламное сообщение в течение 4-6 дней».

• 10. Рынок мясных полуфабрикатов
  Статьи Маркетинг

  Проблема хранения замороженных продуктов существует и в работе с торговыми сетями. Не все магазины обеспечивают элементарные правила хранения продукции, а ведь существует множество нюансов, которые необходимо соблюдать обязательно! Например, необходимо правильно укладывать товар: продукты не должны загораживать воздухоохладитель и выход. Необходимо хранить в камере герметично упакованные продукты, а продукция отечественных производителей часто либо не расфасована вообще, либо имеет упаковку иногда не очень хорошего качества, вследствие чего она выделяет излишнее количество влаги, в результате чего испаритель воздухоохладителя камеры обмерзает. Необходимо регулярно, в соответствии с определенными нормами, оттаивать и дезинфицировать холодильные камеры. Помимо этого необходимо помнить, что в момент оттаивания камеры её нельзя открывать, иначе продукты будут безнадежно испорчены. Нельзя перегружать камеру, закладывая продукты «под завязку», заполняя весь ее объем. Между рядами уложенных продуктов должно быть расстояние, обеспечивающее свободную циркуляцию воздуха внутри камеры. Недопустимо соприкосновение продуктов с панелями камеры. В противном случае агрегат не будет справляться с нагрузкой, результатом чего станут сбои в температурном режиме и выход из строя компрессора. Необходимо эксплуатировать камеру только в соответствии с температурными условиями хранения конкретной группы товара, нельзя в камере с температурным режимом 18°С хранить парное мясо с температурой +2°С и использовать камеру для домораживания продукции.

• 11. Что нужно знать о вендинге
  Статьи Маркетинг

  N п/пПоказательОбщая система налогообложения (налог на прибыль), 24%Налог при УСН6% с уплатой НДС8% без уплаты НДС15% с валового дохода без НДС1Выручка от реализации, руб.423600004236000042360000423600002НДС из выручки, руб.70600007060000--3Стоимость товаров, руб.11649000 (13978800 - - 2329800)1164900013978800139788004Расходы на упаковку, руб.1765000 (2118000 - - 353000)1765000211800021180005Затраты на обслуживание автоматов, руб.10458000 (10938000 - - 480000)1045800010938000109380006Итого себестоимость, руб.238720002387200027034800270348007Налоговая база, руб.11428000 (42360000 - - 7060000 - - 23872000)35300000 (42360000 - - 7060000)4236000028381200 (42360000 - - 13978800)8Ставка налога, %2468159Сумма налога (стр. 7 x стр. 8), руб.274272021180003388800425718010Прибыль от реализации остающаяся после налогообложения (стр. 1 - стр. 2 - стр. 6 - - стр. 9), руб.86852809310000119364001106802011Вычеты по НДС, руб.31628003162800--12НДС к уплате (стр. 2 - стр. 11), руб.38972003897200--13Налоги с выручки и с прибыли (дохода) к уплате в бюджет (стр. 9 + стр. 12), руб.6639920601520033888004257180

• 12. Эксклюзивный поставщик уникального товара
  Статьи Маркетинг

  ?? Обратная связь от потенциальных покупателей: проведение опросов, анкетирование. Информация о том, купит ли ваш потенциальный покупатель подобное устройство по определенной цене, является достаточно ценной, хотя на нее и нельзя полагаться целиком и полностью. С одной стороны, если правильно выбрать аудиторию и использовать для опроса наиболее подходящий для нее канал, результат будет показывать определенную закономерность. Например, если 80% или более респондентов ответили «Да, куплю, очень интересное устройство по приемлемой цене», это говорит о том, что в целом продукт интересен и при планировании закупок можно опираться на полученные результаты. С другой стороны, человек в опросе отвечает гипотетически, не видя продукта и не сталкиваясь с необходимостью тратить деньги здесь и сейчас. Эти нюансы способны влиять на окончательное решение. Получается, на результаты подобных опросов можно полагаться только с точки зрения тенденции (интересный / неинтересный для целевой аудитории продукт).