Geum.ru

Информация

  • 51881. Реклама и бизнес
    Маркетинг

    Директ-маркетинг расширил свои рекламные методы до информирования потребителей по телефону, а также через различные узкоспециализированные средства связи и компьютерные источники. Директ-маркетинг отличается от директ-мейл не только количеством рекламных приемов, но прежде всего, качественно новыми, присущими современному этапу развития общества отношениями двух субъектов рынка: производителя и потребителя. Из объекта воздействия рекламы потребитель превратился в ее субъект, личность, стремящуюся к саморазвитию и самоутверждению и желающую получить наиболее качественный товар (услуги) для удовлетворения своих индивидуальных потребностей. Новый потребитель уже в значительной степени диктует свои условия как производству, так и его рекламированию. Появились соответственно и новые, отличные от прежних подходы к рекламной деятельности по обслуживанию конкретных покупателей. Директ-маркетинг, таким образом, превратился в особый аспект рекламного бизнеса, в котором используются все виды рекламы и все средства ее прямого распространения. При директ-маркетинге руководство предприятия вначале анализирует потребности (особенно специфические) на рынке сбыта, затем формирует группы соответствующих потребителей и путем тщательных справочных операций выявляет своего конкретного покупателя (покупателей). Создается банк данных по реальным и потенциальным покупателям. В него вносятся следующие данные: имя, фамилия, служебный статус покупателя, профессия, адрес проживания, семейное положение, количество детей, возраст членов семьи, наличие недвижимого имущества, например дома, участка и т.д., и наконец, личностные интересы и приоритеты человека. В банк данных вносится информация о настоящих или прежних отношениях потребителя с рекламодателем: покупал ли он товары последнего, доволен ли был этими покупками, каким способом были оплачены товары и т.д. Анализируя все имеющиеся сведения о конкретных покупателях, производитель может решить многие проблемы сбыта путем персональных предложений. Одним покупателям предлагается посетить интересующие их магазины, другим покупателям рассылаются рекламные проспекты, у третьих поддерживается постоянный интерес к продукции производителя за счет предложения дополнительных услуг по их использованию. При этом рекламодатель решает и конкурентные задачи, предлагая своим покупателям товары таким образом, что они становятся для последних более привлекательными, чем у конкурента.

  • 51882. Реклама и ее применение и особенности
    Реклама и PR

    Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий.

    1. По составу целевой аудитории сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.
    2. По целевому воздействию коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.
    3. По широте распространения глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.
    4. По способу передачи печатная, электронная, внешняя.
    5. По способу исполнения текстовая, визуальная, текстово - визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической видеоклип, компьютерная анимация.
    6. По методу воздействия прямая и косвенная. Прямая реклама Это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.
    7. По способу обращения безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители то есть как раз те, к кому обращена реклама.
    8. По способу оплаты платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.
  • 51883. Реклама и ее роль в продвижении товара
    Маркетинг

    ФакторыВозможности фирмы на рынкеУгрозы фирмы на рынкеНеобходимо предпринятьСоциальные факторы:демографические изменения: снижение рождаемости и старение населения- расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов пожилых потребителей в более широком диапазоне; - разработать более красочную упаковку для пожилых, так как такая продукция бросается в глаза, что приведёт к увеличению объёмов продажснижение объёма продаж продукции для детей, что приведёт к снижению прибыли компаниивыявить потребности населения, в соответствии с демографическими изменениямиизменения в уровне жизни: снижение уровня доходов среднего классаразработать новую линию дешевых продуктов для населения с низким уровнем дохода за счет снижения издержек но, сохраняя все вкусовые качества, что приведёт к увеличению объёмов продажотказ от потребления продукции компании, переход на более дешёвого производителя, что приведет к банкротству брендазапустить в продажу новую линию дешёвого продуктаизменения вкусов и предпочтений потребителей: кому-то нравится персиковый йогурт, а кому-то клубничныйпроводить маркетинговые исследование (панель) вкусовых предпочтений потребителей, что приведёт уменьшению невостребованного товара и снижению затрат, к расширению ассортимента востребованных товаров, тем самым увеличит объёмы продажснижение спроса на продукцию компании, что приведёт к снижению прибыли компанииразработать продукт на базе МИ, удовлетворяющий запросам потребителейизменение отношения к отрасли: отказ от молочной продукцию в пользу молокозаменителейулучшить рекламную политику, что приведет укреплению имиджа, к повышению стоимости акций на фондовом рынке снижение стоимости акций на фондовом рынке, что приведёт к снижению прибыли компаниипровести новую рекламную компанию по разъяснению пользы натуральной молочной продукцииТехнологические факторыпоявление новых материалов (сырья): замена части фруктов ароматизированными добавками снижение себестоимости продукции, что приведёт к увеличению объёма производства продукции тем самым увеличит прибыль. - снижение качества продукции; - повышение стоимости продукции, что приведёт к потери постоянных потребителей и снижению прибыли- контролировать качество выпускаемой продукции; - найти новые рынки сбыта продукции. новые открытия и возможность их примененияразработать новую технологию производства продукции, что приведёт к значительным снижением затрат в будущем, улучшению качества продукцинеоправданные затраты предприятия на внедрение новой технологии, что приведёт к потере денег компанииперед внедрением новой технологии произвести расчёт затрат на её реализациюадаптация новых технологийзапуск новой продукции в производство по новой технологии на постоянной основе, что приведёт к повышению стоимости акций на фондовом рынке.отказ от покупки нового продукта, что приведёт к потери постоянных потребителей, тем самым снизится прибыль компаниипровести маркетинговые исследования и выявить слабые стороны продуктаЭкономические факторыкризисная ситуации в экономике страныприобретение зданий и сооружений (по низким ценам) для включения их в имущество компании, что приведёт к извлечению дополнительной прибыли (сдача в аренду)разорение брендов компании, что может привести к краху компании- выработать новую ценовую стратегию; - реорганизация организационной структуры.нестабильность курса долларасовершать все экономические манипуляции в рублёвом эквиваленте, что приведёт к минимальному риску потери финансовых средств при совершении экономических манипуляцийповышение затрат на закупку сырья, что приведёт к удорожанию продукции контролировать курс доллара по отношению к рублю при закупке сырьяизменения основных внешних издержек в отрасли: повышение стоимости на воду, газ и светпостроить свою электроэнергетическую подстанцию, котельную и водонасосную станцию, что приведёт к сокращению расходов в этой областиувеличение затрат на ресурсы компании, что приведёт к увеличению расходов на производственную деятельность изыскать средства для постройки котельнойуровень безработицы: массовые увольнения- организовать новые рабочие места; - привлечение новых квалифицированных кадров, что приведёт к повышению имиджа компанииспад объёма производства и как следствие снижение прибылисохранить вакансииПолитические факторыизменения законодательства, об охране окружающей среды: введение новых нормативов на выброс загрязняющих веществ в атмосферупостроить современные воздухоочистительные сооружения, что повысит имидж компании в глазах защитников окружающей средывыброс в атмосферу загрязняющих веществ превышающих допустимые нормы, что приведёт к привлечению к себе внимания защитников окружающей среды и к выплате штрафов контроль над соблюдением требованиям по охране окружающей средыналоговая политика государства: льготы при налогообложенииучаствовать в благотворительных акциях, что приведёт к повышению имиджа компании и уменьшению затрат на налогиувеличение затрат компании на выплату налогов, что приведёт к снижению прибыли компании принять участие в благотворительной акцииизменение ГОСТов на продукцию предприятия: ужесточение требований к выпускаемой продукцииприсутствие в Госдуме представителя компании, который будет отслеживать изменения в ГОСТах на выпускаемую продукцию, что приведёт к повышению качества выпускаемой продукции и к завоеванию новых потребителей, тем самым увеличит прибыль компаниинесоответствие выпущенной продукции ГОСТам, что приведёт к потере постоянных потребителей и к снятию с линии производства конкретную продукцию следить за изменениями ГОСТов на продукцию компанииполитическая нестабильность: конфронтация между Россией и Украинойоткрытие новых филиалов в политически спокойных регионах, что приведёт к отсутствию проблем с поставкой продукциизапрет вывоза производимой продукции за границу, что приведёт к снижению прибыли компании временно закрыть филиалы компании расположенные на территории Украины

  • 51884. Реклама и паблик рилейшнз
    Реклама и PR

    В этом случае можно сравнить определенные свойства своей продукции со свойствами другой, имеющейся на рынке, и заявить о преимуществах своего предложения, не называя поименно своих конкурентов. Но бывает и так, что вдруг рекламодателю или его рекламному агенту приходит в голову захватывающая дух, отчаянная идея. "Шарахнем-ка по конкурентам! - восклицают они. - И не просто, а назвав этих паршивцев по именам". Это довольно рискованный ход, даже при наличии весомых аргументов, использовать его необходимо крайне осторожно, т. к. упоминание конкурентов обеспечивает им известность без всяких расходов на рекламу с их стороны. К тому же у Потребителей может возникнуть вопрос: с чего это Вас так волнует продукция других и не предлагаете ли Вы нечто ещё хуже? Вполне естественно, после этого они займутся изучением продукции конкурентов и, как следствие, возможно, станут покупать её.

  • 51885. Реклама и пиар
    Маркетинг

    По месту и способу размещения

    • Рекламный плакат
    • Телевизионная реклама (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
    • Радио-реклама (ролики, реже "джинса" "на правах рекламы")
    • Печатная реклама (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки)
    • наружная реклама
    • троллы (от англ. troll) двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
    • биллборды (от англ. bill board) отдельные щиты с рекламными плакатами 3x6 м, 4x8 м или 5х12 м
    • ситилайт (от англ. citylight) тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.
    • брэндмауэр (от англ. brandmower) огромный плакат или щит на стене здания
    • стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35x0,6 м, форма рекламного поля арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.
    • информационный указатель и пр.
    • Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама)
    • Транспортная реклама
    • реклама в кинотеатрах
    • при справочном обслуживании
    • прямая почтовая рассылка
    • Продакт-плейсмент (от англ. product placement) внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений [3].
    • реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и пр.)
    • Вирусная реклама реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.
    • Специфические виды рекламы по цели
    • Контрреклама опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
    • Антиреклама информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
  • 51886. Реклама и продвижение товара
    Маркетинг

    Важно осознать, что реклама - деятельность многофункциональная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. Например, розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам "ниже розничных". Сообщая об открытиях, закрытьях, годовщинах или новых сотрудниках. Делают акцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или просят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы побудить нас покупать их товары или услуги у розничных торговцев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых заказов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресуют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химикатов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекламирует продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные органы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприятия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости. Некоммерческие организации призывают в рекламе активно поддерживать того или иного политического кандидата или выступать против него, охранять дикую природу или просто род человеческий.

  • 51887. Реклама и продвижение товаров в Интернете
    Маркетинг

    Ключевыми факторами успешной реализации моделей интеграции в российском потребительском секторе Интернет-рынка (В2С) являются:

    • Стратегия офлайн плюс онлайн. В настоящее время реализация такой модели наиболее эффективна для предприятий, имеющих «реальные» магазины. Расходы, связанные с выходом на Интернет-рынок (в онлайновый бизнес), в этом случае менее ощутимы, чем в случае с Интернет-проектами, развивающимися без поддержки офлайнового бизнеса. Успешные «реальные» магазины имеют сформированные отношения с поставщиками; узнаваемую торговую марку; обширную клиентскую базу; знают потребности рынка; располагают организованной транспортной и складскую сетью чего пока нет у чисто онлайновых предприятий.
    • Фокусирование на потребности платежеспособной Интернет-аудитории.
    • Проведение активного маркетинга. В условиях жесткой конкурентной борьбы обязательным условием успешной работы становится сильная торговая марка. Для привлечения конечного потребителя в Интернет-магазин необходимо, чтобы Интернет-пространство, в котором функционирует магазин, было наполнено популярными ресурсами, дополнительными услугами. Поэтому, несмотря на сравнительно низкий барьер входа на рынок (создать виртуальный магазин дешевле, чем организовать «реальный»), продвижение и «раскрутка» собственных Интернет-магазинов возможна при проведении активных маркетинговых мероприятий, что сопряжено с высокими финансовыми вложениями в проект.
    • Хорошая скорость загрузки сайтов, высокая скорость обмена данными, удобная навигация, невысокие цены на провайдерские услуги.
    • Развитая система распределения и доставки товара.
    • Создание региональных партнерских альянсов: Интернет-магазин плюс провайдер высокоскоростного доступа плюс курьерская служба.
  • 51888. Реклама и редакционная независимость
    Журналистика

    Необходимость независимости СМИ очевидна, так как это залог объективности, непредвзятости, и, в конце концов, правдивости подаваемой ими информации. Однако, абсолютная независимость СМИ - утопия. Газеты и журналы были бы нерентабельны, и не могли бы существовать только за счет распространения тиражей. Что говорить о телеканалах и радиостанциях, доступ к котором и вовсе является бесплатным. Выбор у СМИ не велик - в поисках необходимых финансовых средств они вынуждены неизменно обращаться к государству, общественным и политическим организациям либо к товаропроизводителям. На этом этапе полная независимость прекращает свое существование, уступая место деловым отношениям между редакцией и ее спонсором. Только в случае если редакция изначально сделает своим главным приоритетом правдивость и объективность информации, она сможет выстроить сотрудничество со спонсором так, чтобы оно не нарушало этот принцип.

  • 51889. Реклама и Рекламодатели
    Реклама и PR

    Далее. Почти всегда рекламный директор гонится за скидками, которые предоставляются за квадратные дециметры и минуты. Опыт показывает, что чем лучше носитель, тем меньшие скидки можно "выбить" от его рекламной службы. И, соответственно, в погоне за скидками вопрос о реальной аудитории этих дециметров и минут вообще не возникает. Такая практика обычно дает результаты рекламной кампании, близкие к нулевым, особенно при не слишком значительном бюджете. Причина подобных действий отечественных рекламодателей тоже вполне объяснима - большинство из них выросли из торгово-посреднических кооперативов и унаследовали принцип закупки "товар - ничто, скидка - все".

  • 51890. Реклама и рынок в психологии управления
    Иностранные языки

    Реклама-убеждение имеет широкий диапазон - от навязывания товара до ненавязчивого совета. Как и любое убеждение, такая реклама носит преимущественно вербальный характер. Реклама-убеждение использует различную аргументацию для доказательства того, что товар должен быть приобретен. Аргументы могут быть положительными типа “Если Вы приобретете этот товар, Вы получите преимущества перед другими (имеется в виду - не приобретшими) в том-то и том-то” (обычно перечисляются все возможные, и сплошь и рядом невозможные, блага). Аргументы могут также носить отрицательный характер типа “Если Вы не воспользуетесь услугами такой-то фирмы, то Вас в ближайшее время будут ожидать такие-то неприятности”. Следует отметить, что люди сознательно ограждают себя от отрицательных эмоций и отвергают “страшные” рекламы. Классический пример: неприятная реклама стоматологических услуг с перечнем возможней заболеваний и показом медицинских инструментов просто блокировалась испытуемыми и даже хуже запоминалась, нежели приятная с акцентами типа “без боли”, “на новейшем оборудовании”, “всего за один сеанс”. Впрочем, иногда для встряски все-таки используют такую шоковую рекламу.

  • 51891. Реклама и свобода потребительского выбора
    Социология
  • 51892. Реклама и связи с общественностью
    Маркетинг

    Рынок политических PR активно проявился во время парламентских выборов 1995 г., до этого многие политики представляли себе PR - агентства чем-то вроде контор по «отмыванию денег». Последовавшие за этим президентские выборы утвердили PR как важное средство борьбы за власть и доходную сферу бизнеса (60-70% политических заказов). Это одно из существенных отличий российского рынка от западного, где лидируют финансовые PR. Генеральный директор «Никколо М» Е. Егорова, директор «Имиджленд» В. Моисеева и другие руководители ведущих PR - агентств не скрывают, что работают за хорошие деньги, но при выборе клиента-политика руководствуются не только деловыми, но и политическими и моральными соображениями. В действительности, крупные агентства в нашей стране наиболее зависимы, так как без взаимодействия с олигархическими кланами, правящим режимом или транснациональными корпорациями они превратятся в малодоходные предприятия. Этические нормы, по мнению генерального директора PR - ателье AZ Communications Ольги Михайловой, даже схожие, при выполнении людьми разной культуры, в разных целевых аудиториях, ради разных целей, разными технологиями - дают и разные результаты.

  • 51893. Реклама и стимулирование сбыта
    Маркетинг

     

    1. Интенсивность стимулирования. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больший объем продаж но при постоянно падающем темпе сбыта.
    2. Условия участия. Стимулы могут быть предложены либо всем либо только каким-то особым группам лиц. Ограничениями могут являться географический фактор, возрастной, социальный и другие факторы.
    3. Средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Каналами распространения информации может служить непосредственно упаковка, сеть магазинов, информация может рассылаться по почте или распространяться с помощью средств рекламы.
    4. Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потерять часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Разработчику плана маркетинга необходимо просчитать оптимальную длительность программы стимулирования.
    5. Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Заключается в выборе календарных сроков для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и руководство и служба сбыта и служба товародвижения.
    6. Сводный бюджет на стимулирование сбыта. Чаще всего размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.
  • 51894. Реклама и эффективное продвижение товара
    Маркетинг
  • 51895. Реклама как носитель социальных ценностей
    Социология
  • 51896. Реклама как объект гражданских прав
    Реклама и PR

    "В современном мире информация уже давно приобрела товарный характер" [4] и определенную коммерческую ценность, т.е. встала в один ряд с вещами и иными объектами гражданских прав. Однако следует отметить, что не деятельность, является разновидностью нематериальных благ, а информационные данные (сведения). Именно они должны пониматься под информацией по смыслу ст. 128 ГК РФ. Поэтому, представляется справедливым указание В.С. Ема на то, что "ее (информации Э.С.) товарный характер и коммерческая ценность отнюдь не превращает ее в вещь" [5], она является самостоятельным объектом, в том числе и объектом правообладания. Обмен данными стал одним из ключевых моментов в общественном взаимодействии. Это полностью согласуется с мнением о том, что информация является объективным свойством материального мира и существует независимо от сознания и воли людей, а социальный характер приобретает в процессе реализации тех или иных отношений [6], с той лишь оговоркой, что информация в этом случае должна, пониматься как данные. Эти обстоятельства характеризуют такие данные (разновидностью которых являются рекламные данные) как самостоятельный объект гражданских прав.

  • 51897. Реклама как основное направление стимулирования сбыта
    Маркетинг

    Реклама в газетах - одно из наиболее распространенных и используемых средств, занимающих ведущее место по доли в общих расходах на рекламу в развитых странах. Сильными сторонами этого вида является: своевременность, распространение среди очень широкого круга потенциальных потребителей, относительно низкие затраты, возможность неоднократного повторения при достаточно большом объеме представляемой информации. К недостаткам газетной рекламы относятся выделения того или иного рекламного сообщения среди других подобных, кратковременность существования, а также далеко не полный охват интересующих рекламодателей потребителей подпиской на те или иные газеты (или их покупкой).

  • 51898. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса
    Маркетинг

    Определив цели и задачи рекламы, выбрав тему, лозунг и образ рекламной компании, найдя все возможные “приманки” и пути завоевания доверия, можно переходить непосредственно к написанию рекламы. Здесь следует точно следовать правилам рекламы, которые блестяще изложены в книге Г. Картера “Эффективная реклама”.

    • Высказываетесь просто. Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.
    • Высказывайтесь интересно. Старайтесь рассказывать увлекательно и воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не Ваши товары, а выгоды, которые можно из них извлечь.
    • Высказывайтесь прямо. Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности, уберите ненужные слова, особенно прилагательные. Разъясняйте ваше предложение экономно, но никогда не жертвуйте словами, необходимыми для поддержания стиля и ритма.
    • Высказывайтесь утвердительно. Заявление отрицательного характера лучше переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа.
    • Руководствуйтесь здравым смыслом. Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в нечто совершенно нелогичное. Задавайтесь вопросом, поверит ли вашим утверждениям человек средних умственных способностей, в состоянии ли он будет хотя бы понять значимость основной мысли, которую вы стремитесь донести.
    • Будьте кратким. Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, так как их легко охватить взглядом.
    • Будьте правдивым и благопристойным. Лживые утверждения вскоре будут опровергнуты практикой, а значит, повторных заказов вы вскоре не получите. Если же вы проиллюстрируете рекламное объявление двусмысленными изображениями или снабдите неэтичными заголовками, то в этом случае читатель вправе подозревать, что в товаре (услуге) так мало привлекательного, что подобная реклама является вашей последней надеждой на существование.
    • Будьте не похожим на других. В разумных пределах, конечно, но ваше обращение произведет впечатление и вызовет интерес, если будет изложено оригинально и необычно. Не переступите, однако границы между непривычным и нелепым или откровенно глупым. Любой участник вашей аудитории должен быть в состоянии сразу понять, что вы ему хотите сообщить. Юмор - средство прекрасное, но он должен быть впрямую связан с идеей, которую вы хотите донести.
    • Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы. Невозможно быть уверенным, что потенциальный покупатель прочтет ваше объявление целиком, а если и прочтет, не стоит надеяться, что он запомнит все приведенные в нем аргументы. Сокращая число доводов, повторяя, акцентируя и иллюстрируя оставшиеся таким образом, что их легко понять и запомнить, вы значительно повышаете эффективность объявления.
    • Стремитесь привлечь и удержать внимание. Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Удержание внимания зависит от сообщаемой вами информации, от слов которыми вы пользуетесь, от длины текста и от того, насколько легким он представляется по своему внешнему виду. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы.
    • Говорите читателю, что он должен сделать. Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Например, “Позвоните сразу же, если хотите купить по этой цене” или “ Мы ждем вас ежедневно”.
    • Опробуйте средство рекламы. Прежде, чем размещать долгосрочный заказ, необходимо как можно точнее оценить полезность и притягательную силу средства рекламы, в котором будет публиковаться объявление.
    • Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени. Если вас вдруг осенит захватывающая дух отчаянная идея: “Ударить по конкурентам с перечислением их имен”, то потребители подумают, что ваши товары хуже, и займутся изучением товаров конкурентов, и возможно станут покупать у кого-нибудь другого.
  • 51899. Реклама лекарственных препаратов
    Реклама и PR

    В Российской Федерации проживает 148 млн человек, среди них 35 млн пенсионеров и 4,5 млн инвалидов. Ежегодно регистрируются 160 млн случаев заболевания, 21% населения госпитализируется. Общая численность врачей более 580 тысяч. Основные причины смерти в нашей стране болезни системы кровообращения, цереброваскулярные болезни, онкология, болезни органов дыхания. По объему спроса в стоимостном выражении на первом месте находятся сердечно-сосудистые средства (2,95 трлн руб), на втором гормональные, затем антибиотики, анальгетики и витамины. Характеризуя лекарственные средства в качестве товарных позиций, надо обратить внимание на их ассортимент, который расширяется за счет регистрации новых препаратов. В России на сегодняшний день зарегистрировано 13,5 тысяч препаратов, 82% среди которых зарубежные. Обращает внимание тот факт, что в стране регистрируется десятки торговых наименований зарубежных препаратов, содержащих одно и то же вещество. В России развитие рекламных исследований находится в стадии формирования, хотя уже сейчас некоторые фармацевтические компании тратят значительные средства на рекламу лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача. У нас сложились две конкурирующие общественные организации рекламистов: Ассоциация работников рекламы и ассоциация рекламодателей. Но их авторитет и влияние на практику рекламной деятельности пока не значительны. За последние пять лет накопилось много примеров нарушений медицинской рекламы, которой зачастую средства массовой информации снабжают легковерных российских граждан, не имеющих длительного опыта общения с мастерами рекламы. Много примеров, когда:

    1. в средствах массовой информации рекламируются рецептурные препараты (15СМИ липостат);
    2. пищевые добавки рекламируются в качестве лекарственных средств, которые якобы вылечивают многие болезни (акулий хрящ, «царские таблетки»);
    3. в рекламе используются ссылки на одобрение и рекомендации Минздрава России, медицинских учреждений и используют образы врачей фармацевтов, побуждающие к бесконтрольному применению конкретных препаратов (панадол, кларитин, зубная паста Бленд-а мед, Тамс, Диетрин);
    4. дается гарантия безопасности средства, так как оно является «натуральным» продуктом (мумие, Лабре джаст);
    5. создает у здорового человека впечатление о необходимости применения лекарственного средства (батрафен только для лечения микозов);
    6. ненужности обращения к врачу (панадол, колдрекс, йохимбе);
    7. что лекарственное средство не имеет побочных эффектов (кларитин, нурофен, эфералган Упса);
    8. приводятся примеры улучшения состояния или полного выздоровления.
  • 51900. Реклама на билбордах и щитах
    Реклама и PR

    В случае возникновения потребности в срочном изготовлении (за один день) единичных плакатов больших размеров следует воспользоваться широкоформатными цветными принтерами. Цветные принтеры печатают на различных основах: на бумаге, на самоклеящейся пленке, на виниловом полотне и т.д. Сейчас наибольшей популярностью пользуются струйные технологии печати Ink Jet, но наряду с ними применяется также электростатический метод нанесения изображения. Срок службы плакатов продлевается благодаря ламинации с ультрафиолетовой защитой, однако проблема выгорания все еще остается актуальной. От ширины используемого принтера зависит количество фрагментов рекламного плаката. Большинство принтеров имеет ширину 0,9 м. Принтеров, обеспечивающих вывод больших форматов (1,37 м , 1,50 м, 3 м), в России, к сожалению, пока недостаточно.