Реклама и PR

61. Банеры или ролики
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

С насыщением сайтов рекламой CTR падает - еще два года назад он составлял 0,4%, говорит Удовенко. Но сам по себе CTR не слишком показателен, считают представители многих российских рекламных агентств. Важно понять не только сколько пользователей перешли на сайт компании, но и то, многие ли там задержались, чтобы прощелкать еще несколько страниц. Это действительно покажет интерес потенциального клиента: ведь на банер могут кликнуть случайно. В качестве примера Удовенко приводит кампанию по продвижению в рунете автомобиля среднего класса, на которую было потрачено $150 000. За четыре недели рекламу увидели 7 млн человек, кликнули по ней 65 200 раз, а перешли на сайт производителя 57 400 раз. Таким образом, компания заполучила почти 60 000 потенциальных клиентов (если допустить, что на сайт каждый раз заходили разные люди).
62. Банки, задачи и реклама
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Поэтому, учитывая реальные решенные и нерешенные банками проблемы, можно прогнозировать, что этап "русской сегментации" всех Клиентов лишь на три группы: "юридические", "физические лица" и "только солидные Клиенты" - постепенно заканчивается. А вместе с ним заканчиваются перманентные многобюджетные и нецелевые кампании. Предстоит научиться проводить краткосрочные акции, нацеленные на ту или иную группу, выделенную по интересующему признаку. Например, только на предпринимателей, осуществляющих деятельность без образования юридического лица, или только на аптеки и фармацевтические фирмы, или только на продавцов автомобилей, или только на владельцев универмагов и т. д.
63. Банковская реклама
Курсовой проект пополнение в коллекции 24.01.2008
Критика банковской рекламы частое явление на страницах печати и в Интернете. Специалисты от маркетинга нещадно ругают банковскую рекламу, не отвергая, однако, ее необходимость и полезность. Рассмотрим некоторые оценки банковской рекламы, отмеченные на сайте Интернет www.adme.ru [8]:
1. Оригинальность. «Кредитные организации при рекламе продуктов делают упор наэмоциональное воздействие. Рассказать отарифах трудно из-зазаконодательных ограничений. Деньги, руки, проценты, довольные лица, дорога, графики, кто-точто-тозарывает или выращивает. Этонабор традиционных инструментов длярассказа обанковской деятельности. Достаточно надежные, ноуже давно избитые ходы, - отмечает директор помаркетингу компании «Century 21Россия» Александр Степанов. - Раньше практически все кредитные организации рассказывали освоей надежности истабильности. Сегодня банки, желающие отвоевать долю рынка, стараются выделиться среди конкурентов оригинальной рекламой».
2. Узнаваемость. «Узнаваемых банковских брэндов нарынке крайне мало, - отмечает Александр Степанов. - Вместе стем подавляющая часть кредитных организаций неможет удержаться отсоблазна выпустить юбилейную рекламу подлозунгами «Нам 10лет» или «Нам 15».
3. Доступность. «Многие кредитные организации сейчас переживают «кризис переориентации» врозничный формат, говорит управляющий партнер «Брэндлаб» Александр Еременко. Вотличие отпродвинутых корпоративных клиентов сфинансами «дружат» далеко невсе простые граждане, иобъяснить им что-либо сложнее. Рекламную информацию, рассчитанную начастных лиц, стараются сделать как можно доступнее. Нозачастую сюжеты получаются слишком надуманными идаже абсурдными. Яркий пример реклама ипотеки АйСиАйСиАй-банка: влесу впалатке живет молодая пара, ккоторой приходит человек вделовом костюме сжелтым чемоданом». Впрочем, упопыток заигрывания склиентом есть идругая подоплека. Сегодня, согласно закону орекламе, финансовые учреждения обязаны при упоминании хотябы одного из условий повкладам или кредитам указывать ивсе остальные, влияющие надоход депозита или стоимость ссуды (кпримеру, комиссии). Чаще всего указать все условия неполучается это уже будет нереклама, анагромождение информации, слишком много деталей. Ктомуже зачем банкам рекламировать несамые привлекательные стороны продукта?
4. Эмоциональность. «Если врекламе много эмоций, токлиент может непонять, что запродукт ему предлагают, аесли избыток конкретных условий неразобраться, вчем преимущество посравнению спредложениями других банков», поясняет директор помаркетингу ДжиИ Мани банка Виктория Кочеткова. Вкачестве примера эмоциональной рекламы можно привести недавнюю кампанию Абсолют-банка попродвижению ипотеки сжизнерадостным слоганом: «осталось родить сына» («дом вкредит, дерево вподарок») или Носта-банк с лозунгом «молодожены, любите друг друга» иподписью «совместно сзагсом города Москвы».
5. Иногда кредитные организации выбирают образы, несоответствующие смыслу, который планируется донести допотребителя. «Так, реклама денежных переводов Юниаструм-банка почему-тосопровождается изображением огромного подсолнуха икрупной цифры процента комиссии, хотя кредитная организация пытается рассказать онизких тарифах», отмечает Константин Шипов.
6. Нарушения закона орекламе: неполное раскрытие информации, реклама услуг подновым названием организации, когда оно еще незарегистрировано.
64. Банковская реклама: новая точка опоры
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Бытует мнение, что лучше всего этому субъекту российской экономики живется в первопрестольной. В принципе, это действительно так. Экономический потенциал столицы уверенно растет за счет этого сектора. И Юрию Михайловичу Лужкову есть чем гордиться столичная мэрия даже в условиях сверхбюрократизации, с которой сталкивается малый предприниматель при оформлении своей деятельности, на практике растит малого бизнесмена. На пятки столице наступают сибиряки. По данным Европейского банка реконструкции и развития, осуществляющего в России широкомасштабную программу кредитования малого и среднего бизнеса, первое место по числу выданных кредитов бизнесменам средней руки занимает Новосибирск, второе Екатеринбург, потом Москва. Причем очень интересная вещь: мы говорим о том, что западный инвестор бежал с российского рынка, а ЕБРР в кризисных условиях не приостанавливает осуществление своей программы, справедливо полагая, что именно сейчас нужно поддерживать малого производителя. И еще эксперты ЕБРР отмечают, что в силу своих небольших размеров, большей гибкости и маневренности малое предпринимательство значительно легче переносит кризис, нежели другие сектора экономики. Кредиты же ЕБРР выдает не напрямую, а через 15 российских банков, главенствующую роль среди которых играет Сбербанк России со своей широкой филиальной сетью. Вот вам и привязка малого бизнеса к банковскому сектору.
65. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Все три перечисленных выше игрока , каждый из которых либо опирается на собственную систему демонстрации рекламы (как IMHO с DoubleClick), либо выступает в стратегическом партнерстве с компанией-оператором системы (Promo.ru - с AdRiver, AdVerso - c "БаннерБанком"), азартно борются за сердца и кошельки рекламодателей, в запале борьбы порой утверждая, что именно продвигаемый им стандарт является наиболее удобным, многофункциональным и эффективным. Мало того, что именно он, этот стандарт, и является настоящим rich-media форматом (опасайтесь подделок!). Ситуация доходит до явного абсурда, что было продемонстрировано, например, попыткой компании IMHO запатентовать ряд основных технологий, лежащих в основе формата ScreenGlide. Такого рода действия вызвали вполне обоснованное недоумение у представителей других сетевых агентств, и были трактованы ими как недобросовестная конкуренция. "Это напоминает случаи, когда патентуется табуретка, колесо, или, скажем, вообще принцип баннерной рекламы (пару лет назад ко мне приходили "предприниматели", желающие получать отчисления и за обыкновенный показ баннера). Помимо отсутствия нормальной бизнес-этики и здравого смысла, попытка IMHO запретить другим компаниям использовать beyond the banner формы рекламы абсурдна и с юридической стороны, о чем мне сообщили юристы как нашей компании, так и моих коллег-конкурентов", - считает Тимофей Бокарев, руководитель компании Promo.ru.
66. Безнадежная одежда
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

Каждый модный показ новых сезонных коллекций оставляет у рядового потребителя впечатление, что дизайнеры между собой сговорились и все модные тенденции, или "тренды" сезона -- продукт их коллективного творчества. Иллюзию развеивает Александр Васильев, историк моды: "Дизайнеры, как правило, ненавидят друг друга. Вы никогда не увидите одного знаменитого дизайнера в первом ряду на показе другого знаменитого дизайнера. Зато вы увидите его ассистентов, которые делают зарисовки, фотографии. Многие менее известные модельеры ходят на блошиные рынки, покупают винтажные вещи, которые им нравятся, распарывают и снимают чужую выкройку. Существует целая отработанная технология промышленного шпионажа. Но изначально модные тенденции берутся из воздуха: в них находят отражение все значимые события, которые происходят в мире. Мода -- это социальное явление, и управлять им свыше нельзя. Творцами моды являются дизайнеры первого эшелона, такие как Жан-Поль Готье, Вивьен Вествуд, Кристиан Лакруа, Йоджи Ямамото, представители бельгийской школы. У каждого из них выработан свой вкус. И многие, кто на них смотрят, хотели бы делать немножко в их стиле".
67. Бизнес-модель XXI века — компания, которая занимается лишь маркетингом и продвижением своего брэнда
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Многие российские компании научились передавать на аутсорсинг вспомогательные функции, и теперь добрались до основного производства. В свою очередь владельцы заводов и фабрик осознали преимущества контрактного производства (см. СФ № 13/2004) и предлагают свои услуги всем желающим. Но развитию оболочечных компаний мешает отсутствие достойных исполнителей. Как отмечает Штефан Дертниг, в России нет достаточного числа качественных, взаимозаменяемых и конкурирующих между собой производств. Так, несколько лет назад генеральный директор компании DEPO Computers Александр Баринов заявил, что хотел бы отказаться от обязанности «крутить гайки» и, передав сборку сторонней компании, заняться маркетингом и развитием каналов сбыта. Пока ничего из этой затеи не вышло. Дмитрий Парфенов, руководитель департамента продукции и технологий, сообщил СФ, что DEPO Computers обсуждала возможность сотрудничества с производителем бытовой техники Vestel, построившим большое сборочное предприятие в Александрове. Качество и организация производства заказчика вполне устраивали, однако партнерства не получилось: компания рассчитывала на маленькие заказы, да и местоположение завода показалось не слишком удобным.
68. Билборд и образ современного города
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Архитектурный образ Нью-Йорка возникает в массовом сознании людей в виде красочных пятен гигантских рекламных плакатов на главной улице города - Таймс-Сквер. Именно туда стремятся попасть иностранные туристы прежде, чем взглянуть на символическую Статую Свободы. В сущности, Таймс-Сквер - невозможно представить без рекламы: он станет пустыней, вдруг лишившись вздымающихся до звезд чашек дымящегося супа размерами с Царь-колокол, плакатных гигантских сверхчувственных губ, ослепляющих красотой двухмерных топ-моделей, краснознаменной бязи Кока-колы. Все массивно, контрастно, угнетающе и вызывает благоговение, подобное тому, какое испытывал человек средневековья перед богом, входя в Нотр-Дам. Нью-йоркский храм капитализма обязан своей величественностью рекламе, эстетика которой достигла апогея именно в этой точке земного шара. На Таймс-Сквер художественная функция рекламы играет едва ли не первую роль, формируя архитектурный образ площади, а не подчиняясь ему. Именно для размещения рекламных экранов и щитов воздвигаются строительные конструкции и здания из новых, дорогих и привлекательных материалов. Реклама сделала это место своим домом, обставив его по-своему, также как и многие другие площади США, Японии, Китая, Кореи и других крупных государств.
69. Блеск и нищета рекламы на телевидении
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Их рынок ограничен и не сравним с числом телезрителей, смотрящих каналы метрового диапазона. Но при этом, число кинофильмов на этих каналах в 2-3 раза больше, хотя доходов от рекламы там на порядок меньше. И ничего, нет среди них убыточных, они не ноют, как бывший коллектив канала ТВ-6 (они же бывшие НТВэшники) о недостатках средств. Просто на дециметровых каналах умеют вести менеджмент, а не разбазаривать деньги на собственные заоблачные гонорары, вместо того, чтобы направлять их на развитие.
70. Блеск и нищета социальной рекламы
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

По большому счету, оценить эффективность социальной рекламы довольно трудно, поскольку на самом деле она не имеет просчитываемого эффекта. Важно здесь то, что социальная реклама - это реклама не конкретного товара, а некоторого "отношения к миру". Оно может проявиться (или не проявиться) только в долгосрочной перспективе. Причем результат заранее неизвестен и любые прогнозы здесь, как правило, хромают. Однако именно то, что дорогостоящее место в эфире, на уличных рекламных щитах, в газетах и на радио используется "неэффективно" (не для непосредственного извлечения выгоды), возможно, и является условием влияния такого рода рекламы. Наш зритель, чего уж греха таить, приучен к определенной рекламной эстетике денежных затрат, стремящейся соблазнить не столько информацией, сколько способностью оплатить рекламное зрелище (мы это рекламируем, значит ты можешь это купить). Когда же среди потока товаров возникает "отношение к миру", то потребительское сознание на миг теряет ориентиры. Человек “зависает”.
71. Блестящему содержанию - яркую форму, или... Как использовать графические приемы в дизайне
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Иногда дизайнер направляет взгляд читателя с помощью сплошных или пунктирных линий, создавая как бы дорогу для взгляда и облегчая его работу. Иногда дизайнеру удается найти более тонкий способ управления взглядом читателя и он добивается большей эффективности. Он может, например, повторять формы и размеры. Можно сказать, что этим создается воображаемый путь для взгляда. Дизайнер может создать такой путь с помощью градации элементов но размеру. В этом случае глаз будет двигаться от одной серии к другой. Последовательность представляет собой своего рода оптический ритм, она может развиваться и другими путями, включая в себе импульсы и паузы.
72. Большая Волга
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

Высокий правый берег Волги на несколько сотен километров от Нижнего пустынен. «Кто видел эту местность лет 20 тому назад, тот должен сильно удивиться, взглянув на нее теперь», пишет тот же путеводитель 1898 года, и фраза актуальна. А вот ее продолжение «как много может сделать энергия человека, умно и добросовестно взявшегося за дело» безнадежно устарело, если речь идет о небольших городах и поселках, расположенных по берегам. Они тают как весенний снег вплоть до полного исчезновения, во всяком случае, при взгляде с реки. Характерный пример расположенный в устье Суры Васильсурск, бывший уездный город, а ныне поселок городского типа с примерно тысячей жителей. Еще 20 лет назад по высокому берегу сбегали домики, на пристани останавливались большие теплоходы, идущие от Москвы и Нижнего до Астрахани. Говорят, что в дореволюционые времена тут было до 13 пристаней, набережная с каменными домами, храм. Но сегодня нет ни пристани, ни домиков, ни храма. Нет ничего, кроме заброшенных садов да дороги, ведущей от парома через Суру вверх по склону весь поселок теперь там. Хотя поселок и относится к Нижегородской области, но добраться до него из центра можно лишь автобусом с двумя пересадками при условии, что ходит паром. Другими словами, во время ледостава и ледохода жители отрезаны от «материка»: дороги в соседних республиках Чувашской и Марий Эл есть и неплохие, но стыковки с русскими землями пока нет, только разбитый проселок. Устав ждать инвесторов, которые превратят эту красивейшую местность в рекреационную зону, молодежь уезжает в город, главным образом, Нижний Новгород. Поселок медленно, но верно стареет.
73. Большая кампания для маленького магазина
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

12. В течение двух недель после открытия публикация в местном еженедельнике приглашений посетить магазин Peleda и распространение приглашений жителям нового микрорайона через почтовые ящики. При проведении лотереи мы столкнулись с двумя неожиданностями. Во-первых, заготовленные для лотереи призы закончились задолго до конца рабочего дня. С одной стороны это даже хорошо - говорит о наплыве покупателей, ну а с другой... пришлось срочно изыскивать резервы. А во-вторых - это сообразительность местных мальчишек, которые для того, чтобы несколько раз поучаствовать в лотерее покупали по одной жвачке, но очень часто. Пришлось по ходу дела организовывать для них отдельную лотерею из груш, яблок и все той же жвачки. В целом же, если отбросить эти маленькие неприятности, проведение лотереи положительно повлияло на имидж магазина. Даже спустя несколько дней после его открытия некоторые покупатели приходили к нам специально с целью посмотреть на "тот самый магазин".
74. Большое полотно американской рекламы
Информация пополнение в коллекции 12.01.2009

Многие фирмы, независимо от основного профиля, имеют свои супермаркеты. при этом задействуют клиентами своих работников. Среди них распространяются льготные абонементы (годовые) на посещение магазина. причем фирма сама может его и оплатить (25-30$). Такой магазин имеется у фирмы, где работают мои друзья. причем у него есть еще одна "привлекательная" особенность - большие упаковки. Туда можно ездить закупать на два месяца продукты постоянного применения. А на большой упаковке вы получаете определенную скидку (везде так, но в этом магазине особенно привлекают те продукты, товары, которые обычно фасуются небольшими порциями). Разумеется, имеется и обычный ассортимент товаров. И люди заодно делают и еженедельную закупку. Хотя здесь это обходится чуть дороже по некоторым товарам. Те, кто привык на всем экономить, разумеется, поедут а еще один магазин - подешевле. Но остальные - их большинство - закупятся здесь.
75. Большой бонус
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Сначала я получила почтовый конверт. Отправителем оказалась известная медиа-кампания, одно из подразделений которой занимается продвижением стандартизированных маркетинговых исследований. Я сразу же обратила внимание на то, что лишь один параграф из двух страниц коммерческого предложения рассказывал о тех преимуществах, которые я получу, купив тот или иной исследовательский сборник. А вообще, создавалось впечатление, что главным коммерческим предложением этого письма является редкая книга известного маркетолога бесплатное приложение к покупке. В конце концов, мне показалось, что одной этой книги достаточно, чтобы оправдать в глазах руководства покупку ценного маркетингового продукта. Маркетинговый отдел нашей компании был не в силах отказаться от исследования (благо нашлось несколько интересующих нас тем) и от книги. Так мы и пополнили число заказчиков стандартизированных исследований.
76. Бренд как религия
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Свобода в понимании американцев есть возможность приблизиться как можно ближе к элите. Это достигается путем создания «храмов свободы», таких как «Нью-Йорк Пицца», «Мак Дональдс» или какой-нибудь кинотеатр с системой Dolby Digital и поп-корном, куда можно совершать ежедневные паломничества и чувствовать себя почти что избранным. Отправлять культ можно и не приходя в храмы, просто потребляя культовые товары. Однако длительные перерывы сильно нарушают наше внутреннее равновесие. В какой-то момент начинается депрессия, возникает чувство отдаленности от элиты, и тогда надо совершить паломничество в «храм свободы», чтобы снова почувствовать, что можешь стать одним из НИХ.
77. Бренд первой необходимости
Статья пополнение в коллекции 12.01.2009

А есть ли альтернатива? Конечно, есть. Вполне возможен и совершенно свежий, новый, другой взгляд на брендирование древнего напитка. Наглядный тому пример продукция тульского "Первого купажного завода", входящего в ту же группу компаний "Русский алкоголь", что и пушкинский "Топаз". Нестандартный нейминг (как, впрочем, и высокое качество самой водки) делает свое дело. "Журавли", "Калинов луг", "Маруся" и т.д. Названия не являются ни фамилиями, ни прилагательными, никаких "-ая", или "-ов". Ясные, простые, свежие, "природные" имена, традиционные для производителя (когда-то выпускались "Левша" и "Березка"), лаконичный дизайн, где нет ничего лишнего, и нестандартная форма бутылки делают свое дело.
78. Брендинг - разработка словесного товарного знака
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Второй критерий определяется экспертами, имеющими большой опыт в рекламе. Основные критерии оценки рекламоспособности товарных знаков мы сформулируем ниже в этой статье на примере того, как нельзя писать названия для крупнейшего в стране мукомольного комбината.
79. Брендинг в России
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Программа развития и продвижения образа фирмы предусматривает этапы (полгода, год) с промежуточными результатами. Как известно, PRконцепция касается образа компании в целом, и брендом в данном случае становится наименование компании. Что касается отдельных групп товаров, то по каждому разрабатывается отдельная программа рекламы и других методов маркетинговых коммуникаций. Все методы используются в рамках общей программы в определенной последовательности или одновременно (параллельно).
80. Бренды СССР: приключения в России
Доклад пополнение в коллекции 12.01.2009

Гораздо драматичнее судьба "сладких" советских брендов. История популярных конфет "Красная Шапочка" полна абсурда. Петербургские кондитеры в лице ЗАО "Кондитерская фабрика имени Крупской" в 1999 году успели запатентовать фирменный сине-белый фантик с изображением юной француженки. При этом москвичи в лице фабрики "Красный Октябрь" оформили право владения названием конфет. Тогда в Петербурге в "отвоеванный" фантик стали заворачивать конфеты под маркой "Маленькая страна". Но оказалось, что и этот бренд уже зарезервирован фирмой "Петроимпорт". В итоге "Красная Шапочка" от фабрики имени Крупской продается под брендом "Сказки Перро". И это не единственный пример потери известных брендов местными производителями. К примеру, шоколадку "Аленка" фабрика имени Крупской выпускает под маркой "Озорная Аленка".

Blog

Реклама и PR