Учебники

Внешние связи фирмы и возможности менеджмента

Менеджеру предприятия прежде всего приходится сталкиваться с огромным различием внешнеторговых и внутренних цен. Это затрудняет общую оценку эффективности хозяйствования. Внутренние цены в России стимулируют вывоз сырья, а не изготовление из него товаров. На предприятии имеются счета в рублях и счета в валюте, причём порой не корреспондирующиеся друг с другом. Предприятие получает от экспорта только часть доходов, а импортные операции во многих случаях покрываются за счёт государственных валютных ресурсов, а не собственных валютных средств. К этому нужно добавить, что на мировом рынке у предприятий возрастают издержки обращения и обслуживания, приходится учитывать коммерческий риск. Далеко не всякая сделка оказывается прибыльной.

Во внешнеэкономических связях рамки традиционной торговли дополнены самыми различными формами производственных и инвестиционных связей, развивается совместное предпринимательство. Всё это намного осложняет работу менеджера. В данной связи особенно актуальной становится проблема использования возможностей международного маркетинга, всемерного его совершенствования. Для решения такого рода задачи приходится концентрировать всё внимание на перестройке работы по следующим направлениям:

- обеспечение высокого качества товаров, их привлекательности с точки зрения потребителя;

- определение удачного времени предложения товаров и приемлемых для потребителей цен;

- создание эффективно действующей сбытовой сети, действенной рекламы, системы стимулирования на основе стабильных контактов с торговыми фирмами, предприятиями;

- систематическое обновление ассортимента продукции в соответствии с запросами потребителей и перспективами их изменений;

- налаживание технического консультирования и послепродажного обслуживания поставляемой продукции;

- учёт национальных и специфических особенностей спроса в различных регионах и др.

Во всем мире имеются только национальные рынки, каждый из которых имеет очень большую специфику. К ней приходится приноравливаться. Поэтому менеджеру нельзя в полной мере не учитывать и культурную среду каждого национального рынка, и, естественно, особенности его экономической среды – уровень жизни населения, количество и качество товаров и услуг, потребляемых в стране, оценить, например, в течение какого срока средний потребитель способен заработать средства на покупку предлагаемого вами товара. Нужно также учитывать степень прочности национальной валюты, насколько она может быть подвержена инфляции.

< Назад   Вперед >
Содержание