Книги по разным темам Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 | 11 |

- надо быть знатоком, предлагать хорошую продукцию и Вам поверят, - распространять брошюры, проспекты, - просить сообщать о результатах друзьям потребителей, - подкупать, выделяя на это часть прибыли (скидки на 10%), Надо использовать не один, а все способы.

Всеобъемлющий план маркетинга для мелкой фирмы:

- упоминание в телефонном справочнике, - наклеивание своего знака, - отправка проспектов, - телефонные звонки тем, кому посланы материалы.

Это все и, главное, - недорого.

12.2. Основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга Секреты:

- Вы должны чувствовать обязательства по отношению к Вашему плану (к нему надо относиться серьезно);

- Вы должны воспринимать его как вложение капитала;

- Вы должны его последовательно выполнять (не меняйте средства, идеи).

Итак, обязательство - капиталовложения - последовательность! Секреты успешного планирования маркетинга.

Задайте себе основные вопросы:

- каким бизнесом Вы заняты - какова Ваша цель - каковы Ваши сильные и слабые стороны Это же надо повторить в отношении Ваших конкурентов, а также определить действительные нужды рынка.

Это определение Вашей позиции по товару.

Оцените ее по следующим критериям:

- действительно ли имеется преимущество, нужное потребителям - действительно ли это честные преимущества - она уникальна и/или ее можно повторить План сначала можно сформулировать в одном абзаце: цель, идея маркетинга, средства.

Десять заповедей по маркетингу в малом бизнесе:

- рынок постоянно меняется, - люди забывчивы (необходимо постоянное рекламирование раз в неделю в течение недель), - конкуренция не прекращается, - маркетинг усиливает Ваше лицо, - маркетинг необходим для выживания и роста (прекращая маркетинг, Вы идете к уничтожению), - маркетинг дает ключ к связям с клиентами, - он поддерживает Ваше моральное состояние (его прекращение - сигнал о провале), - маркетинг дает преимущество перед конкурентами, которые его прекратили, - он дает Вашему бизнесу возможность продолжать действовать (проверьте: все ли Вы использовали), - Вы вложили в него деньги и не теряйте их! 12.3. Подходы к рекламе в малом бизнесе Семь шагов к действующей рекламе:

- найдите присущий Вашему предложению эффект (зачем люди будут это покупать), - переведите этот эффект в значительное преимущество (товар по замыслу), - изложите это преимущество как можно правдоподобнее, - завоюйте внимание людей, - побуждайте публику сделать что-нибудь (пойти в магазин, посмотреть бесплатные демонстрации и т.д.), - информация должна быть ясной (понятна основная мысль - 100% успеха), - оцените свою рекламу с точки зрения Вашей стратегии.

Недостатки и преимущества разных средств сообщения (спектр рекламы).

Газета - главное средство распространения новостей, эта сила может быть Вашей в рекламе.

Телевидение - самое разностороннее из средств, его сила в демонстрации, но это очень дорогая реклама.

Почтовые обращения - наибольшая возможность точно прицелиться, обычно отдача высока.

Вывески, доски объявлений, майки, календари - напоминают людям о Вашем существовании и его причинах, обычно они работают вместе с другими средствами маркетинга.

Маркетинг при помощи телефонного справочника попадает в точку самых-самых из всех перспектив. Вы получаете возможность более точно выразить свои идеи, особенно в противоборстве с конкурентами.

Pages:     | 1 |   ...   | 9 | 10 | 11 |    Книги по разным темам