Книги по разным темам Pages:     | 1 |   ...   | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |   ...   | 19 |

Обычно Миксер Лтд Электроприбор $ $ $ Цена реализации 300 300 Скидка - (90) =30% (105) = 35% Уточненная цена 300 210 Переменные затраты 180 180 Дополнительные затраты по транспортировке - (35) - Покрытие 120 (5) Решение Отказать Принять Дополнительное покрытие (валовая прибыль) по заказу от Электроприбора составит 30 000 $ (15 $ х 2 000 шт.).

* * * Ограничивающие факторы Часто фирмы сталкиваются со следующей проблемой. Можно было бы увеличить прибыль за счет увеличения объема производства и использования в полную силу всего своего производственного потенциала, однако при этом в фирме действует какой-либо ограничивающий фактор. Например, она ограничена в использовании машинного времени по какому-либо виду продукции или ограничена в использовании работников какой-то конкретной профессии и т.д. В таких условиях как решить, на каком именно продукте сосредоточить производство с точки зрения наиболее высокой прибыли с учетом ограничивающего фактора, т.е. с учетом того, что не все виды продукции можно будет произвести в полном объеме, соответствующем спросу на них Например, фирма производит три разных изделия, используя один станок. Валовая прибыль на единицу каждого вида продукции составляет:

Изделие $ И 1 И 2 И 3 По этим данным следовало бы сконцентрировать внимание на производстве изделия И 3. Однако количество машинного времени ограничено, поскольку используется только один станок. Поэтому фирме следует сконцентрировать усилия на производстве тех изделий, которые повышают прибыль в условиях ограниченного машинного времени.

Машинное время на производство каждого из этих изделий распределяется следующим образом:

Изделие Часы И 1 И 2 И 3 Удельное покрытие на единицу продукции с учетом ограничивающего фактора составит:

Изделие $ на час работы И 1 (5$/1 час) И 2 (7$/2 час) 3,И 3 (9$/3 час) Из данной информации вытекает, что фирма должна будет установить такой порядок производства, чтобы первое изделие, дающее наибольшее покрытие с учетом ограничивающего фактора, производилось в полном объеме, равном текущему на него спросу, затем второе изделие и в последнюю очередь третье настолько, насколько хватит для него машинного времени.

При принятии руководством фирмы того или иного производственнокоммерческого решения, например закрывать ли то или иное подразделение фирмы (поскольку высоки его затраты), покупать ли комплектующие изделия у других фирм или производить самим и т.п., необходимо руководствоваться следующими пятью правилами бизнеса.

1 ПРАВИЛО. Пока подразделение фирмы дает положительное покрытие, не следует прекращать его деятельность.

ПРИМЕР Имеются три подразделения или одно подразделение, создающее три разных вида продукции.

Продукты X Y Z Выручка, $ 400 500 Предельные (переменные) затраты, $ 300 180 Постоянные затраты, $ 200 120 Общие затраты, $ 500 300 Прибыль/убытки, $ (100) 200 В данном примере имеется убыток по продукту Х в размере 100 $. Однако покрытие по этому продукту составляет тоже 100 $ (400 - 300), т.е. оно покрывает убыток.

Следовательно, прекращать производство продукта Х не стоит.

2 ПРАВИЛО. При решении о прекращении деятельности подразделения необходимо оценить следующую альтернативу: сокращение величины постоянных затрат в связи с закрытием подразделения и появление определенной суммы штрафных санкций в случае такого решения (выплаты персоналу при сокращении, компенсации потребителям и т.п.).

Может так оказаться, что выплаты компенсаций перевесят экономию от сокращения постоянных затрат в случае закрытия подразделения.

3 ПРАВИЛО. При выборе варианта решения по закрытию того или иного подразделения либо по сокращению деятельности предпочтение по сохранению деятельности отдается тому подразделению, которое показывает максимальное покрытие в расчете на каждый ограничивающий фактор.

ПРИМЕР Имеются следующие виды продукции:

А В С D Итого Выручка, $ 400 500 600 700 2 Переменные затраты, $ 200 300 400 500 1 Валовая Прибыль, $ 200 200 200 200 Трудозатраты, ч. 4 5 8 На каждый из этих продуктов на рынке имеется максимальный спрос в размере единиц. Количество имеющихся в распоряжении фирмы человеко-часов ограничено в размере 6 000 часов.

Необходимо определить наиболее прибыльную структуру производства данных продуктов и их сбыта.

Решение В случае производства на уровне максимального спроса по 400 ед. изделий каждого вида потребуется 7 600 часов рабочего времени (А 4 ч. х 400 + В 5 ч. х 400 + С 8 ч. х 400 + D 2 ч. х 400). Однако ограничивающий фактор составляет 6 000 часов. Поэтому необходимо классифицировать производство продуктов с позиции прибыльности, т.е.

определить покрытие по каждому продукту на 1 час ограничивающего фактора:

А = 200 $ (прибыль) : 4 ч. = 50 $;

В = 200 $: 5 ч. = 40 $;

С = 200$ : 8 ч. = 25 $;

D = 200 $ : 2 ч. = 100 $.

Следовательно, порядок производства должен быть таким:

В первую очередь производится продукт D, во вторую очередь продукт А, затем продукт В и в последнюю очередь в той степени, насколько останется времени ограничивающего фактора, продукт С.

На продукт D потребуется 800 ч. (2 ч. х 400 ед. максимального спроса).

Значит на остальные продукты остается 5 200 ч. ( 6 000 ч. - 800 ч.).

Далее, на продукт А потребуется 1 600 ч. (4 ч. х 400 ед. максимального спроса).

На остальные продукты остается 3 600 ч. (5 200 ч. - 1 600 ч.).

На продукт В потребуется 2 000 ч. ( 5 ч. х 400 ед. максимального спроса).

Следовательно, на продукт С остается лишь1 600 ч. (3 600 ч. - 2000 ч.). Поскольку на производство единицы данного продукта уходит 8 ч., то вместо 400 ед. этого продукта, соответствующим его максимальному спросу, фирма может произвести только шт. (1 600 ч. : 8 ч.).

4 ПРАВИЛО. По возможности необходимо определять (вычленять) величины постоянных затрат (FC) и переменных затрат (VC), поскольку предполагается, что постоянные затраты либо уже совершены, либо в любом случае будут совершены вне зависимости от реализации нового проекта или предложения или производства.

5 ПРАВИЛО. Фирма может оказаться в одной из двух возможных ситуаций: (А) либо ей предлагают что-то купить, или для нее произвести;

(Б) либо ей предлагают, чтобы она что-то продала, либо произвела для кого-либо.

Для ситуации А правило таково: если стоимость производства собственными силами будет больше стоимости закупок (или заказа со стороны), то необходимо принять предложение А (необходимо учитывать постоянные затраты).

Для ситуации Б правило таково: если предлагаемая цена за изделие фирмы больше переменных затрат, то необходимо принять сделанное фирме предложение Б.

Однако, кроме этих правил, на практике возникает целый ряд сопутствующих факторов, которые необходимо учитывать при принятии того или иного решения. Назовем их вкратце:

- уменьшает ли суммарное покрытие фирмы деятельность конкретного подразделения фирмы (стоит ли его закрывать);

- альтернативные варианты использования высвобождающихся ресурсов (в случае закрытия подразделения);

- имеющиеся потребители не должны ставиться в невыгодное положение;

- решение не должно вызвать войны цен (может пострадать, в конечном итоге, сама фирма);

- имеющиеся у фирмы дополнительные мощности;

- обязательный учет ограничивающих фирму факторов;

- непрерывность и контроль поставок при принятии решения о закупке со стороны;

- социальные/правовые вопросы (при сокращении подразделения);

- получение экономии от принятия данного решения в долгосрочном плане.

* * * ТРЕНИНГ Фирма УМебрусФ специализируется на продаже и последующей сборке кухонной мебели. Затраты, связанные с производством различных кухонных гарнитуров, приведены ниже.

Наименования гарнитуров УБ. ДомФ, УЭль КариноФ, У Евро-97Ф, $ $ $ Материальные затраты:

древесина 90,00 125,00 80,оборудование 24,50 15,00 18,Затраты на оплату труда:

изготовителей мебели 114,00 171,00 66,сборщиков мебели 80,00 180,00 25,Продажная цена 850,00 1050,00 450,Ожидаемый годовой объем спроса, шт. 800 400 Изготовители мебели в настоящее время получают 9,50 $ в час и набрать рабочих этой специальности трудно. Следовательно, ожидается, что в будущем году фирме удастся использовать только 19 150 чел.-ч. труда изготовителей.

ЗАДАНИЕ 1. Определите наиболее прибыльный ассортимент выпускаемой продукции на будущий год и подсчитайте, какую прибыль он принесет фирме.

2. Повысив зарплату изготовителям мебели на 3,5 $ в час фирма смогла бы привлечь больше рабочих этой специальности, что позволило бы ей полностью удовлетворить спрос на всю свою продукцию.

Оцените разумность этого мероприятия с точки зрения:

а) прибыльности фирмы б) всех остальных факторов, которые необходимо принять во внимание.

* * * Анализ безубыточности Анализ безубыточности при определенных факторах (о которых будет сказано ниже) позволяет руководству фирмы решить, каковы должны быть объемы производства для получения искомой (целевой) прибыли либо на какую величину надо уменьшить переменные затраты, чтобы сохранить финансовую безопасность фирмы. Анализ показывает, при каком объеме производства фирма достигнет точки, называемой точкой безубыточности, когда сумма продаж в денежном выражении сравняется с суммой общих затрат. Далее, после достижения этой точки или этого объема производства для фирмы начинается сфера деятельности, называемая резервом безопасности, в которой она обеспечивает себе (сверх осуществленных и покрытых затрат) планируемую прибыль.

Но подобный анализ действенен при допущении следующих факторов:

- все затраты фирмы возможно подразделить на постоянные и переменные;

- предполагается, что постоянные затраты не изменяются в зависимости от изменения объема или производительности;

- предполагается, что переменные затраты меняются именно в зависимости от изменения объема деятельности или производительности;

- существует линейная зависимость между затратами и доходами (больше затрат, меньше дохода);

- единственным фактором, влияющим на затраты и доход, является объем производства или продаж;

- на период, который подвергается анализу, технология, методы производства и эффективность не меняются;

- анализ для каждого продукта осуществляется автономно, отдельно;

- уровень запасов в исследуемый период не меняется;

- неопределенность в производстве в исследуемый период отсутствует.

Анализ безубыточности показывает взаимоотношение между:

- выручкой от реализации;

- переменными затратами;

- постоянными затратами;

- изменениями объема производства;

- результирующей прибылью.

Он осуществляется в следующем порядке и выражается в следующих формулах:

1. Определяется точка безубыточности - количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать, чтобы обеспечить безубыточность фирмы Постоянные затраты (FC) Покрытие на единицу продукции 2. Определяется цена точки безубыточности, т.е. сумма продаж, обеспечивающая безубыточность, но в денежном выражении Постоянные затраты х Цена реализации единицы Покрытие на единицу продукции либо, что то же самое, первую формулу надо умножить на цену единицы продукции.

3. Определяется коэффициент покрытия Покрытие на единицу продукции х 100% Цена реализации единицы продукции 4. Определяется уровень продаж, обеспечивающий целевую прибыль, - количество продукции, которое необходимо реализовать, чтобы получить планируемую прибыль Постоянные затраты + Целевая прибыль Покрытие на единицу продукции 5. Определяется сумма уровня продаж, обеспечивающая целевую прибыль, т.е. формула в п.4 в денежном выражении:

(Постоянные затраты + Целевая прибыль) х Цена реализации Покрытие на единицу продукции или, что то же самое, результат формулы в п.4 умножить на цену реализации.

Данный анализ позволяет определить кромку безопасности - разность между планируемым уровнем продаж и безубыточным уровнем продаж.

ПРИМЕР Компания производит одно изделие при цене реализации в 10 $ и переменных затратах в 6 $ на единицу изделия. Постоянные затраты составляют 60 000 $ в год.

Необходимо определить уровень безопасности для данной компании, т.е. и количество продукции, и денежное выражение, которое обеспечит покрытие затрат и планируемую прибыль.

Проводится следующий расчет:

1. Определяется количество изделий до уровня безопасности (точка безубыточности) 60 000 $ (постоянные затраты) : (10 $ - 6 $) = 15 000 шт.

2. Рассчитывается сумма реализации до уровня безопасности (цена точки безубыточности) (60 000 $ х 10 $) : 4 $ = 150 000 $; или: 15 000 шт. х 10 $.

3. Определяется коэффициент покрытия [ (10 $ - 6 $) : 10 $ ] x 100% = 40% 4. Определяется количество продукции, которое необходимо продать для достижения планируемой прибыли в 20 000 $ в год.

Уровень продаж для обеспечения целевой прибыли составит (60 000 $ + 20 000 $) :

4 $ = 20 000 шт. или в денежном выражении: 20 000 шт. х 10$ = 200 000 $.

5. В связи с инфляцией переменные затраты увеличились до 6,5 $ на одно изделие и постоянные выросли до 70 000 $ в год. Продажная цена не может быть повышена.

Какое количество продукции и в денежном ее выражении фирма должна будет реализовать, чтобы получить ту же самую целевую прибыль в 20 000 $ в год Теперь покрытие составит 3,5 $ на единицу (10 $ - 6,5 $ ). Следовательно, необходимое количество продукции, обеспечивающее при изменившихся условиях целевую прибыль, будет равно (70 000 $ + 20 000 $): 3,5 $ = 25 714 шт. или в денежном выражении 257 140 $.

Графически это можно изобразить следующим образом (рис. 13).

Выручка от реализации Выпуск Точка безубыточности Прибыль 200 000 $ ------------------------------------------- Резерв безопасности Переменные затраты 150 000 $--------------------- Х Кромка безопасности Постоянные затраты Q Q 1 Q15 000 шт. 20 000 шт.

Резерв безопасности по объему, шт. или Q 2 - Q 1 = маржа надежности Рис. Графики безубыточности дают наглядную информацию для принятия решения и являются полезным подспорьем особенно для менеджеров нефинансовой специальности. Они также позволяют определить влияние изменений, например влияние изменения цены на прибыль. Однако нельзя не учитывать и того, что затраты и доходы могут быть линейными только в определенных пределах объема производства, а график не может показать картину за этими пределами. Кроме того, на графике четко отделяются постоянные и переменные затраты, хотя на практике часто это осуществляется весьма приблизительно.

Pages:     | 1 |   ...   | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |   ...   | 19 |    Книги по разным темам